مهندس حلول الشركاء

الوصف الوظيفي

تتيح شركة Elastic، وهي شركة Search AI، للجميع العثور على الإجابات التي يحتاجون إليها في الوقت الفعلي، باستخدام جميع بياناتهم، على نطاق واسع - مما يطلق العنان لإمكانات الشركات والأفراد. تجمع منصة Elastic Search AI، التي يستخدمها أكثر من 50% من Fortune 500، بين دقة البحث وذكاء الذكاء الاصطناعي لتمكين الجميع من تسريع النتائج المهمة. من خلال الاستفادة من جميع البيانات المنظمة وغير المنظمة - تأمين وحماية المعلومات الخاصة بشكل أكثر فعالية - تساعد حلول Elastic الكاملة المستندة إلى السحابة للبحث والأمن وإمكانية المراقبة المؤسسات على الوفاء بوعد الذكاء الاصطناعي. ما هو الدور يعد Partner Solutions Architect (PSA) بمثابة مضاعف القوة التقنية للنظام البيئي الشريك لشركة Elastic. عندما يفوز مهندس حلول الحساب بصفقة واحدة في كل مرة، فإنك تقوم ببناء القدرة الفنية لمجموعة مركزة من الشركاء - متخصصو تكامل الأنظمة، والبائعين، ومقدمي الخدمات السحابية (MSSPs) ومقدمي الخدمات السحابية - حتى يتمكنوا من توفير خطوط الأنابيب، والفوز بالصفقات، وتقديم Elastic بدون وجودنا في الغرفة. يعتمد الدور على ثلاث ركائز: دفع النمو مع الشركاء ومن خلالهم (خط أنابيب من مصادر شريكة)؛ العمل كمهندس للرافعة المالية (يضيف كل مهندس شريك تعتمده قدرة بيع فنية لم يكن من الضروري توظيفها)؛ والمشاركة في الابتكار في الحلول القابلة للتكرار (المخططات المشتركة والعروض التوضيحية والعروض التي أنشأها الشركاء على التكنولوجيا لدينا - بما في ذلك الرأسية والمدارة الحلول المرنة لا تبني نفسها). هذا هو دور ما قبل البيع الذي يحمل هدف خط أنابيب من مصادر شريكة. ستعمل مع مجموعة محددة من الشركاء المُدارين، ولكل منهم خطة مشاركة فنية متفق عليها، وسيتم قياسها على أساس المخرجات - صفقات الشركاء، وخطط المشاركة الملتزم بها والأصول المنشورة - وليس على حجم النشاط. ماذا ستفعل دفع النمو مع ومن خلال الشركاء • إنشاء تسجيلات صفقات الشركاء المعتمدة، المملوكة بشكل مشترك مع مديري الشركاء في منطقتك. • تشغيل قواعد المبيعات المخصصة للشركاء في الصفقات المسجلة: تأهيل شكل الصفقة، ودعم القبول والنطاق الفني، ومساعدة الشركاء على إرفاق خدماتهم الخاصة - مما يؤدي إلى رفع متوسط حجم الصفقة. • تسريع الفرص التي يقودها الشركاء، والمختبرات العملية، وإثباتات المفهوم، بالتعاون مع الوكلاء المعتمدين للحسابات و SAs. مهندس النفوذ • امتلك العلاقات التقنية وقم بتسمية الأبطال لدى كل شريك في محفظتك الاستثمارية. بناء مكانة مستشار موثوق به مع كبار أصحاب المصلحة الفنيين. • إنشاء خطة المشاركة الفنية والالتزام بها والحفاظ عليها لكل شريك تركيز - القسم الفني لخطة العمل المشتركة - وإجراء قراءات ربع سنوية مع الشريك ومدير الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين. • تقديم خرائط طريق التمكين والاعتماد - ورش العمل والمختبرات العملية والاعتمادات والشهادات - التي تنقل الشركاء إلى نموذج نضج تقني محدد، من البداية المعرفة للممارسات المستقلة تمامًا والرائدة في السوق. شارك في الابتكار بشأن الحلول القابلة للتكرار • مخططات الحلول الهندسية المشتركة والبنيات المرجعية مع الشركاء، بما في ذلك أنماط المقياس الفائق على AWS و Google Cloud و Microsoft Azure. • دعم الحلول التي أنشأها الشركاء على العروض المرنة - الرأسية والسيادية والمدارة التي تعمل على توسيع سطح منتجاتنا إلى ما هو أبعد مما تبنيه Elastic نفسها. • إنشاء عروض توضيحية وبطاقات مبيعات وبطاقات معركة قابلة لإعادة الاستخدام يمكن للشركاء تشغيلها بدون وجود Elastic في الغرفة؛ شارك في نشر قصص الفوز المرجعية ومنشورات المدونة المشتركة. كل شيء يقع في مستودع مركزي لإعادة استخدامه عبر النظام البيئي. كيف يتم قياس النجاح نحن نقيس هذا الدور بناءً على أربعة أهداف شفافة، تتم مراجعتها كل ثلاثة أشهر مع الأدلة: تسجيلات الصفقات المعتمدة من الشركاء مقابل أهداف المنطقة (المقياس الرئيسي)؛ تنفيذ قواعد اللعبة الخاصة بمبيعات الشركاء التي تعمل على زيادة متوسط حجم الصفقة؛ خطط المشاركة الفنية الملتزم بها والمراجعة؛ والأصول القابلة للتكرار المنشورة. خط الأنابيب والقدرة، وليس النشاط

المتطلبات

• الخبرة المهنية في تصميم الحلول أو تشغيلها على AWS أو Google Cloud أو Microsoft Azure
• القدرة على السفر تصل إلى 30%
• # بي إم-LI1
• معلومات إضافية - نحن نعتني بموظفينا
• نحن بحاجة إليك لما يمكنك القيام به
• أجر تنافسي يعتمد على العمل الذي تقوم به هنا وليس على راتبك السابق
• التغطية الصحية لك ولعائلتك في العديد من المواقع
• القدرة على صياغة التقويم الخاص بك مع مواقع وجداول زمنية مرنة للعديد من الأدوار
• عدد كبير من أيام الإجازة كل عام
• ما يصل إلى 40 ساعة كل عام لاستخدامها في المشاريع التطوعية التي تحبها
• احتضان الأبوة مع ما لا يقل عن 16 أسبوعا من الإجازة الوالدية
• نحن نرحب بالأفراد ذوي الإعاقة ونسعى جاهدين لخلق

المهارات