مدير حسابات الشركات في المملكة العربية السعودية والبحرين

الوصف الوظيفي

كيف ستحدث تأثيرًا؟ دورك مهم وفيما يلي بعض واجبات الوظيفة الأساسية التي تجعل عملك فريدًا. توجيه الأنشطة • تحقيق أهداف الإيرادات التي تشمل بناء الأعمال التجارية وزيادة حصتها في السوق. • الاحتفاظ بفرص المبيعات وتوسيعها لتحقيق نمو كبير في الإيرادات من خلال فريق المبيعات الموجود. • إدارة مجموعة من الحسابات الرئيسية شخصيًا لقيادة الأعمال ذات القيمة العالية. • دعم إدارة الحسابات الرئيسية وضمان التوافق مع استراتيجيات المبيعات الأوسع. • العمل بشكل وثيق مع مدير المبيعات HWS المملكة العربية السعودية والبحرين لمواءمة الاستراتيجيات وضمان التنفيذ المتماسك. أنشطة التخطيط • تطوير وتنفيذ خطط المبيعات داخل الفريق لتحقيق أهداف الأداء وتجاوزها. • وضع استراتيجيات لمقترحات المبيعات وفرص تطوير الأعمال. • تقديم توصيات استناداً إلى فهم واسع النطاق لتقارير الإقامة والوتيرة، واتجاهات السوق والصناعة المحلية. • دعم الفريق بميزانية السفر والحدث للإدارة، وضمان التتبع الدقيق وأن تظل جميع النفقات متوافقة وعلى الهدف. أنشطة الناس • تعزيز ثقافة الأداء العالي من خلال التدريب والتطوير والاعتراف. • إظهار أعلى معايير السلوك الأخلاقي والتقدير المطلق فيما يتعلق بالمعلومات الحساسة. • التدريب والتطوير: توفير فرص التدريب والتطوير المستمر لفريق المبيعات لتعزيز مهاراتهم وأدائهم. • مراقبة الأداء: تحديد أهداف الأداء لفريق المبيعات، ومراقبة التقدم الذي يحرزونه، وتقديم ردود فعل منتظمة والتدريب. تنظيم الأنشطة • دعم وتنظيم المعارض التجارية والعروض الترويجية وغيرها من أحداث مشاركة العملاء. • حضور الاجتماعات التجارية والتبادلات الإدارية كما هو مطلوب لتمثيل المناقشات الاستراتيجية والمساهمة فيها. • دعم وظائف إضافية داخل منظمة المبيعات الأوسع حسب الاقتضاء. • رفع مستوى مشاركة العملاء لضمان تقديم هيلتون تجارب رائدة في السوق. أنشطة الرصد • رصد والحفاظ على علاقة وثيقة ويمكن الوصول إليها مع الفنادق وأصحاب المصلحة الداخليين الآخرين لضمان التوافق والاستجابة. • تطوير العلاقات مع شركاء إدارة الفنادق الرئيسيين وأصحاب المصلحة الإقليميين الآخرين. • ضمان الامتثال لسياسات ومعايير شركة هيلتون

المتطلبات

• لماذا ستكون مناسبًا تمامًا
• لديك الحد الأدنى من المؤهلات
• درجة البكالوريوس (BA/BS)
• الحد الأدنى 10 سنوات من الخبرة، ويفضل أن يكون ذلك في مبيعات الضيافة
• خبرة قيادية مثبتة، بما في ذلك إدارة وتطوير فرق كبيرة أو موزعة
• خبرة في مجال الفنادق والسفر والترفيه
• القدرة على إنشاء وتطوير فرق المبيعات ذات الدوافع العالية والأداء
• خبرة في تطوير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية
• سيكون من المفيد إذا كان لديك
• درجة متقدمة المفضل
• خبرة مع العملاء المتنوعين ذوي الإيرادات الكبيرة والعلامات التجارية والقنوات الديناميكية
• يمكن أن يكون التعرض للشركات الحاصلة على الامتياز ميزة إضافية

المهارات