مدير إدارة النمو الذي يقوده المنتج

الوصف الوظيفي

تم إدراج هذا المنصب نيابة عن شركة شريكة، والتي تدير جميع الطلبات والخطوات التالية. يبحث شريكنا عن مدير للنمو الذي يقوده المنتج ومقره في المملكة العربية السعودية. بصفتك مديرًا للنمو الذي يقوده المنتج، ستقود إستراتيجية وتنفيذ محرك نمو يقوده المنتج قابل للتطوير ويدر الإيرادات لأعمال التكنولوجيا السحابية العالمية. ستمتلك إيرادات سنوية متكررة قائمة على المنتج (ARR)، مما يؤدي إلى اكتساب العملاء وتحويل الفريميوم والتوسع والاحتفاظ بهم. من خلال العمل عند تقاطع التسويق والمنتج والهندسة والمبيعات، ستترجم إمكانات النظام الأساسي السحابي والمطور المعقدة إلى تجارب مستخدم بديهية وعالية التأثير. ستضع استراتيجيات نمو تعتمد على البيانات، وتحسين رحلة العميل بأكملها، وتحديد فرص تحقيق الدخل الجديدة. ستساعد قيادتك في تسريع التوسع الدولي وتعزيز مشاركة العملاء وتحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس. انضم إلى بيئة تعاونية عن بعد تقدر الابتكار والاستقلالية والتنوع والتعلم المستمر أثناء تشكيل مستقبل المنصات السحابية والتطوير بمساعدة الذكاء الاصطناعي. ### المسؤوليات نمو الإيرادات التي يقودها المنتج الخاص: تحديد وتنفيذ استراتيجية النمو التي يقودها المنتج، مع تحمل المسؤولية الكاملة عن ARR الناتج من خلال تجارب الخدمة الذاتية، بدءًا من الاشتراك الأولي وحتى التحويل المدفوع والتوسع والاحتفاظ. تحفيز الاستحواذ والأداء التجاري: تطوير برامج نمو قابلة للتطوير، وتحديد إيرادات قابلة للقياس وأهداف لاكتساب المستخدمين، وتسريع اعتمادها عبر الأسواق الدولية الرئيسية. مواءمة الفرق متعددة الوظائف: الشراكة مع التسويق وإدارة المنتجات والهندسة والمبيعات لترجمة استراتيجية المنتج إلى نتائج قابلة للقياس للعملاء ونمو مستدام للأعمال. تحسين التحويل وتحقيق الدخل: تحديد فرص تحقيق الدخل داخل المنتج وتنفيذها، وتحسين مسارات تحويل الإعداد والخدمة الذاتية، وتعزيز عمليات تسليم المبيعات التي يقودها المنتج لعملاء المؤسسات. تحسين مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم: استخدم التحليلات السلوكية، وبيانات نية العملاء، ومؤشرات التراجع، ومقاييس رضا العملاء لتحسين تجربة المستخدم، وزيادة القيمة الدائمة، وتحسين الاحتفاظ بالعملاء. بناء ثقافة نمو تعتمد على البيانات: إنشاء مقاييس الأداء، واختبار فرضيات النمو، وتحليل النتائج، وتحسين استراتيجيات الاستحواذ والتنشيط والتحويل والتوسع بشكل مستمر. دعم ابتكار المنتجات: التعاون مع قادة المنتجات لمواءمة إمكانات النظام الأساسي مع احتياجات العملاء، وسير عمل المطورين، والفرص الناشئة في تطوير البرامج بمساعدة الذكاء الاصطناعي. ## المتطلبات قيادة النمو التي يقودها المنتج: خبرة كبيرة كمدير منتج أول، أو مدير، أو في شركة دور قيادي لا مثيل له ضمن جهة أخرى، أو البنية التحتية السحابية، أو أعمال التكنولوجيا التي تركز على المطورين والتي تعمل بشكل أساسي من خلال نموذج يقوده المنتج. المساءلة المباشرة عن الإيرادات: إظهار ملكية أهداف الإيرادات والنتائج التجارية، بما في ذلك نمو ARR، واكتساب العملاء، والتحويل من Freemium إلى مدفوع، والاحتفاظ بهم. الخبرة الإستراتيجية والتجارية: القدرة على ترجمة المنتجات التقنية المعقدة إلى تجارب خدمة ذاتية يمكن الوصول إليها والتي توفر قيمة قابلة للقياس للعملاء والأعمال. القيادة متعددة الوظائف: سجل حافل من مبادرات النمو الرائدة عبر التسويق والمنتج والهندسة والمبيعات، مع القدرة على مواءمة أصحاب المصلحة المتنوعين حول الأهداف المشتركة. مهارات تحليل النمو المتقدمة: خبرة عملية في تحسين مسار التحويل، وتنشيط المستخدم، وتحليل التحويل، والتجريب، واستراتيجيات تحقيق الدخل، ومقاييس الاحتفاظ بالعملاء. الطلاقة التقنية: الفهم العملي لسير عمل المطورين، والبنية التحتية السحابية، وبيئات تطوير البرمجيات الحديثة، بما في ذلك الدور المتطور لأدوات التطوير المدعومة بالذكاء الاصطناعي. تواصل وقيادة قويان: تفكير تحليلي ممتاز، وحكم استراتيجي، وتعاون، ومهارات إدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التأثير على الفرق في بيئة دولية موزعة. مزايا إضافية: الخبرة إدارة كل من النمو الذي يقوده المنتج (PLG) والمبيعات التي يقودها المنتج (PLS)، والإلمام بـ PaaS، أو IaaS، أو DevOps، أو منصات المطورين، وقدرة مثبتة على توسيع نطاق الإيرادات التي يقودها المنتج عبر فرق عالمية تعمل عن بعد. الاستعداد للعمل عن بعد: القدرة على العمل بفعالية في بيئة موزعة متعددة الثقافات والتعاون عبر الوظائف والمناطق الزمنية والأسواق الجغرافية. ## الفوائد إجازة مرنة مدفوعة الأجر: خذ وقتًا بعيدًا عن العمل لإعادة شحن طاقتك والحفاظ على توازن صحي بين العمل والحياة. تغطية الرعاية الصحية: مزايا رعاية صحية شاملة في المواقع المؤهلة، بما في ذلك المملكة المتحدة وكندا وفرنسا وإسبانيا والولايات المتحدة. المشاركة في رأس المال: خيارات أسهم الشركة التي توفر فرصة للمشاركة في نجاح الشركة على المدى الطويل. التطوير المهني: ميزانية مخصصة للتعلم والتدريب والنمو الوظيفي. دعم المكاتب المنزلية: ميزانية المعدات لإنشاء مساحة عمل عن بعد منتجة ومريحة. مزايا العافية: ميزانية مخصصة للعافية لدعم الرفاهية الشخصية. تجمعات الفريق العالمية: فرص سنوية للتواصل والتعاون وبناء العلاقات مع الزملاء في جميع أنحاء العالم. إجازة أبوة شاملة: إجازة أبوة مصممة لدعم الموظفين وأسرهم. برنامج السفر للعمل عن بعد: فرص للجمع بين العمل عن بعد والسفر. ثقافة مرنة وشاملة: العمل في بيئة دولية متنوعة تشجع الاستقلالية والتواصل المفتوح والأفكار الجديدة والنمو المهني. مكان عمل موجه نحو الغرض: المساهمة في التكنولوجيا المصممة لتبسيط تطوير التطبيقات السحابية والعمليات مع دعم الممارسات التجارية المسؤولة. كيفية عمل الجهة: نحن نستخدم عملية مطابقة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لضمان مراجعة طلبك بسرعة وموضوعية وعادلة وفقًا للمتطلبات الأساسية للوظيفة. يقوم نظامنا بتحديد المرشحين الأفضل، ومن ثم تتم مشاركة هذه القائمة المختصرة مباشرةً مع شركة التوظيف. تتم إدارة القرار النهائي والخطوات التالية (المقابلات والتقييمات) من قبل فريقهم الداخلي. نحن نقدر اهتمامك ونتمنى لك الأفضل! [لماذا التقديم من خلال الجهة؟]( إشعار خصوصية البيانات: من خلال تقديم طلبك، فإنك تقر بأن الجهة ستعالج بياناتك الشخصية لتقييم ترشيحك ومشاركة المعلومات ذات الصلة مع صاحب العمل الذي يقوم بالتوظيف. وتستند هذه المعالجة إلى المصلحة المشروعة وإجراءات ما قبل التعاقد بموجب قوانين حماية البيانات المعمول بها (بما في ذلك اللائحة العامة لحماية البيانات). يمكنك ممارسة حقوقك (الوصول، التصحيح، المحو، الاعتراض) في أي وقت. LI-CL1

المتطلبات

• من خلال العمل عند تقاطع التسويق، والمنتج، والهندسة، والمبيعات، ستترجم إمكانات النظام الأساسي السحابي والمطور المعقدة إلى تجارب مستخدم بديهية وعالية التأثير. ### المسؤوليات * **نمو الإيرادات التي يقودها المنتج الخاص:** تحديد وتنفيذ استراتيجية النمو التي يقودها المنتج، مع تحمل المسؤولية الكاملة عن ARR الناتج من خلال تجارب الخدمة الذاتية، بدءًا من الاشتراك الأولي وحتى التحويل المدفوع والتوسع والاحتفاظ. تحسين مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم: ** استخدم التحليلات السلوكية، وبيانات نوايا العملاء، ومؤشرات التراجع، ومقاييس رضا العملاء لتحسين تجربة المستخدم، وزيادة القيمة الدائمة، وتحسين الاحتفاظ بهم. ## المتطلبات * **قيادة مثبتة للنمو بقيادة المنتج:** خبرة كبيرة كمدير منتج أول، أو مدير، أو في دور قيادي مماثل داخل SaaS، أو البنية التحتية السحابية، أو أعمال التكنولوجيا التي تركز على المطورين والتي تعمل بشكل أساسي من خلال نموذج يقوده المنتج. الخبرة الاستراتيجية والتجارية:** القدرة على ترجمة المنتجات التقنية المعقدة إلى تجارب خدمة ذاتية يسهل الوصول إليها توفر قيمة قابلة للقياس للعملاء والأعمال. القيادة متعددة الوظائف: ** سجل حافل من مبادرات النمو الرائدة عبر التسويق والمنتجات والهندسة والمبيعات، مع القدرة على مواءمة أصحاب المصلحة المتنوعين حول الأهداف المشتركة. مهارات تحليل النمو المتقدمة: ** خبرة عملية ce مع تحسين مسار التحويل، وتنشيط المستخدم، وتحليل التحويل، والتجريب، واستراتيجيات تحقيق الدخل، ومقاييس الاحتفاظ بالعملاء. التواصل والقيادة القويان: ** تفكير تحليلي ممتاز، وحكم استراتيجي، وتعاون، ومهارات إدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التأثير على الفرق في بيئة دولية موزعة. مزايا إضافية: ** خبرة في إدارة كل من النمو الذي يقوده المنتج (PLG) والمبيعات التي يقودها المنتج (PLS)، والإلمام بـ PaaS، أو IaaS، أو DevOps، أو منصات المطورين، وقدرة مثبتة على توسيع نطاق الإيرادات التي يقودها المنتج عبر فرق عالمية تعمل عن بعد. الاستعداد للعمل عن بعد: ** القدرة على العمل بفعالية في بيئة موزعة متعددة الثقافات والتعاون عبر الوظائف والمناطق الزمنية والأسواق الجغرافية

المهارات