أخصائيو مبيعات وتسويق (مستوى متوسط إلى أول)

الوصف الوظيفي

تعمل الجهة Resolve على مساعدة مؤسسات المبيعات والتسويق في توظيف محترفين ذوي خبرة لفرص متوسط‑كبير في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تشمل الوظائف عدة وظائف تجارية مثل تطوير الأعمال، إدارة الحسابات الرئيسية، عمليات المبيعات/التمكين، توليد الطلب، التسويق الرقمي/الأداء، العلامة التجارية والاتصالات، تسويق المنتج/الصناعة، وتنفيذ استراتيجية الدخول إلى السوق. تتطلب الأدوار قيادة المبادرات، التأثير على أصحاب المصلحة الكبار، والسعي إلى مسارات قيادية مثل مدير مبيعات، مدير تسويق، مدير مبيعات أو مدير تجاري حسب التخصص والنطاق. المسؤوليات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات وتسويق لتحقيق نمو الإيرادات، أهداف الخط الأنبوبي، حصة السوق، وأهداف العلامة التجارية؛ إعداد خطط الدخول إلى السوق بما في ذلك التموقع، الرسائل، التجزئة، استراتيجية القنوات، وتنفيذ حملات متكاملة؛ دفع تطوير الأعمال الجديدة ونمو الحسابات عبر استقطاب منظم وإدارة العلاقات وتخطيط الحسابات؛ إدارة علاقات العملاء الرئيسية لدعم الاحتفاظ، التجديد، البيع الإضافي والبيع المتقاطع؛ تخطيط وتنفيذ وتحسين حملات متعددة القنوات (مدفوعة، عضوية، بريد إلكتروني، محتوى، فعاليات، شراكات) وتتبع العائد على الاستثمار والأداء؛ الحفاظ على توقعات دقيقة، تقارير ولوحات أداء لتوجيه الأولويات واتخاذ القرار؛ التعاون مع فرق المنتج، العمليات، المالية والعملاء لتحسين تجربة العملاء والنتائج التجارية؛ إنشاء أو تحسين عمليات، كتيبات، أطر مؤشرات الأداء لتمكين النمو القابل للتوسع؛ تدريب وإرشاد أعضاء الفريق ودعم الانضمام وتطوير الأداء؛ الالتزام بممارسات التسويق ومعالجة البيانات وفق المتطلبات السعودية مثل التزام PDPL؛ إثبات سجل حافل في تحقيق نتائج قابلة للقياس مثل نمو الإيرادات، مساهمة الخط الأنبوبي، اكتساب العملاء، تحسين التحويل، والاحتفاظ؛ إتقان استخدام CRM مثل Salesforce، HubSpot، Microsoft Dynamics؛ إتقان أدوات أتمتة التسويق مثل HubSpot، Marketo، Pardot، Eloqua؛ إتقان أدوات التحليل والتقارير مثل GA4، Looker Studio، Tableau، Power BI؛ إتقان منصات الإعلانات مثل Google Ads، LinkedIn Ads، Meta Ads حسب الدور؛ القدرة التجارية والتحليلية على تفسير البيانات، بناء حالات عمل، وتحديد الأولويات للحد الأقصى من التأثير

المتطلبات

• درجة بكالوريوس في التسويق أو الأعمال أو الاتصالات أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة
• 5-12+ سنوات من الخبرة المت progressive في المبيعات أو التسويق أو الأدوار التجارية العامة
• إتقان أنظمة تجارية شائعة حسب التخصص
• إتقان CRM: Salesforce، HubSpot، Microsoft Dynamics
• إتقان أتمتة التسويق: HubSpot، Marketo، Pardot، Eloqua
• إتقان التحليل/التقارير: GA4، Looker Studio، Tableau، Power BI
• إتقان منصات الإعلانات: Google Ads، LinkedIn Ads، Meta Ads حسب الدور
• القدرة التجارية والتحليلية على تفسير البيانات وبناء حالات عمل وتحديد الأولويات للنتائج

المهارات