تنفيذي حسابات أول

الوصف الوظيفي

هذا الدور يتضمن بناء علاقات قائمة على الثقة مع كبار المسؤولين التنفيذيين وأفراد فرقهم. يجب على مدير الحساب فهم الأولويات الحيوية لعملاء الشركة وتحقيق القيمة المتوقعة من علاقتهم مع Gartner، مع تحديد فرص لتقديم قيمة أكبر من خلال عروض منتجات بديلة. ستتم منح مدير الحساب منطقة من العملاء من الشركات الكبيرة. في قطاع الشركات الكبيرة المستخدمة النهائية، يعمل مدراء الحساب مع عملاء لديهم أكثر من مليار دولار في الإيرادات السنوية. في قطاع موردي التكنولوجيا من الشركات الكبيرة، يعمل مدراء الحساب مع عملاء لديهم أكثر من 500 مليون دولار في الإيرادات السنوية. المهام تشمل دفع تقديم القيمة مع العملاء الحاليين لضمان حصولهم على أقصى استفادة من خدمات Gartner، وتحديد وتنمية وتصفية واغلاق فرص نمو العملاء من خلال بيع عبر المنتجات وتحسين المبيعات، وبناء خط أنابيب من الفرص عالية الجودة لتحقيق الأرقام المبيعية، وتحقيق المسؤولية عن الحصص المبيعية للمنطقة المخصصة، وإدارة المبيعات المعقدة عالية الإيرادات عبر بيئات أعمال متعددة ومتنوعة، وتحمل مسؤولية التنبؤ والتخطيط الحسابات على أساس شهري وربع سنوي وسنوي

المتطلبات

• خبرة في بيع المنتجات لشركة الجهة
• إجادة إدارة وتحليل البيانات
• معرفة بصناعة التكنولوجيا
• إتقان مهارات الاتصال والتسويق
• خبرة 5-8+ سنوات في مبيعات الشركات إلى الشركات، تفضيلًا في بيئات مبيعات معقدة غير ملموسة
• القدرة المثبتة على امتلاك وإدارة وتوقعات عملية مبيعات معقدة
• درجة البكالوريوس مفضلة
• برامج تدريب مبيعات وبرامج تطوير المهارات على مستوى عالمي

المهارات