مستشار أول للحلول والمخاطر المستقلة والأمن

الوصف الوظيفي

بدأ كل شيء سان دييغو المشمسة بولاية كاليفورنيا في عام 2004 عندما رأى المهندس صاحب الرؤية، فريد لودي، إمكانية إحداث تحول في طريقة عملنا. سريعًا إلى اليوم - تقف الجهة كشركة رائدة في السوق العالمية، حيث تقدم التكنولوجيا المبتكرة المعززة بالذكاء الاصطناعي لأكثر من 8100 عميل، بما في ذلك 85% من Fortune 500®. تعمل منصتنا الذكية المستندة إلى السحابة على ربط الأشخاص والأنظمة والعمليات بسلاسة لتمكين المؤسسات من العثور على طرق أكثر ذكاءً وأسرع وأفضل للعمل. ولكن هذه مجرد بداية رحلتنا. انضم إلينا ونحن نسعى لتحقيق هدفنا المتمثل في جعل العالم يعمل بشكل أفضل للجميع. مستشار الحلول - شركاء الهوية والأمن مع المبيعات لمساعدة العملاء على مواجهة تحديات الهوية والوصول والأمان المعقدة. يقدم هذا الدور تقاريره إلى مدير استشارات الحلول ضمن فريق الهوية والأمن ويعمل كمستشار فني وتجاري موثوق به، حيث يترجم المتطلبات إلى حلول متميزة وموجهة نحو النتائج تقلل من المخاطر، وتحسن الحوكمة، وتمكن العمليات التجارية الآمنة. يجمع المرشح المثالي بين المعرفة العميقة بالمجال في مجال الهوية والأمن والعقلية الاستشارية ويمكنه التواصل بشكل فعال مع كل من الممارسين التقنيين وأصحاب المصلحة التنفيذيين. هذا فريق سريع الخطى في مرحلة النمو ويقدر الملكية والمبادرة والقدرة على التكيف. المجتمعات المنبوذة التي تزدهر بالاستقلالية ويتم تنشيطها من خلال بناء إرادة جديدة تكون في وضع جيد لتحقيق النجاح. يقع هذا الدور في طليعة بناء GTM للهوية والأمن الخاص بـ الجهة، مما يوفر لمستشاري الحلول الفرصة لتحقيق التأثير وإنشاء أفضل الممارسات والمساعدة في تحديد الشكل "العظيم" مثل موازين الأعمال. المسؤوليات الرئيسية: • مشاركة العملاء وتصميم الحلول: الشراكة مع المبيعات لقيادة الاكتشاف وتصميم الحلول والتحقق الفني لحالات استخدام الهوية والأمان. الانخراط مع أمن العملاء والهوية وتكنولوجيا المعلومات وأصحاب المصلحة في مجال المخاطر لفهم المتطلبات والتحديات ومعايير النجاح. تصميم ووضع الحلول التي تتناول حوكمة الهوية، والتحكم في الوصول، والحد من المخاطر، وأتمتة الأمان. • العروض التوضيحية والقيادة الفنية: تقديم عروض توضيحية مقنعة قائمة على القيمة ومصممة خصيصًا لتناسب أولويات أمن العملاء وهويتهم. توضيح كيفية دمج قدرات الهوية والأمان في سير العمل والأنظمة الأساسية للمؤسسة على نطاق أوسع. العمل كسلطة فنية أثناء التقييمات وإثبات المفاهيم والمواقف التنافسية. • تحديد القيمة والنتائج: ترجمة قدرات الهوية والأمان إلى نتائج أعمال مثل تقليل المخاطر وتحسين الامتثال والكفاءة التشغيلية. دعم المحادثات على المستوى التنفيذي من خلال تأطير مبادرات الأمن والهوية من حيث تأثير الأعمال والمرونة. شريك مع المبيعات لتطوير روايات الحلول التي تتماشى مع أولويات العملاء وشراء الشخصيات. • دعم الصفقات وتنفيذها: دعم دورات المبيعات المعقدة بدءًا من الاكتشاف المبكر وحتى الإغلاق، مما يضمن الدقة الفنية ومواءمة العملاء. تحديد وتخفيف المخاطر التقنية أو المخاطر المتعلقة بالحلول أثناء عملية البيع. تعاون مع الفرق الداخلية للتأكد من أن الحلول مجدية وقابلة للتطوير ومتوافقة مع قدرات المنتج. • التعلم المستمر والتعاون: ابق على اطلاع دائم بشأن الهوية والأمان والاتجاهات التنظيمية لإبلاغ محادثات العملاء. مشاركة الرؤى الميدانية وأفضل الممارسات مع الزملاء والقيادة. الشراكة مع فرق المنتج والتمكين والتسويق لتقديم التعليقات من الميدان. المشاركة في ثقافة المساءلة العالية التي تعتمد على المبيعات والتي تركز على التطوير المستمر للمهارات في سوق أمني سريع التطور

المتطلبات

• 5+ سنوات من الخبرة في استشارات الحلول، هندسة المبيعات، ما قبل البيع، أو دور فني ذي صلة
• فهم قوي لمفاهيم الهوية والأمن، بما في ذلك إدارة الهوية، وإدارة الوصول، والمخاطر
• خبرة في دعم دورات المبيعات المعقدة على مستوى المؤسسة
• القدرة على التواصل بشكل فعال مع أصحاب المصلحة التقنية والتجارية
• مهارات العرض وسرد القصص القوية - قادرة على رسم فن الممكن ومواءمة الحلول مع أولويات العملاء
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة (عادة 25-50%)
• يجيد اللغتين العربية والإنجليزية
• كيف يبدو النجاح
• أن تصبح منتجًا بسرعة وتضيف قيمة فورية إلى الأنشطة النشطة
• بناء علاقات مستشار موثوق به مع شركاء المبيعات والعملاء من خلال الخبرة التقنية
• إظهار المصداقية الفنية القوية والتنفيذ المتسق عبر الفرص
• المساهمة في تحسين قابل للقياس في معدلات الفوز وجودة الصفقة

المهارات