تنفيذي تطوير الأعمال، LE، GTS

الوصف الوظيفي

تلعب فرق تطوير الأعمال لدينا دورًا حاسمًا في توسيع تواجد الجهة عبر السوق العالمية. يكتسب المسؤولون التنفيذيون لتطوير الأعمال في الجهة عملاء جدد بشكل استراتيجي من خلال تنمية العلاقات القائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين على المستوى C لفهم أولويات مهمتهم الحاسمة، ثم الكشف عن الفرص لتقديم قيمة العميل من خلال عدسة الصناعة التي يعملون فيها. يمتلك مطورو الأعمال من الجهة دورة المبيعات الكاملة ويقودونها، بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وحتى الإغلاق. ثم يقومون بعد ذلك بنقل العملاء الجدد إلى فريق إدارة الحساب لتقديم القيمة بشكل مستمر. تعمل فرق تطوير الأعمال لدينا بلا كلل على بناء علاقات قائمة على الثقة وذات قيمة مضافة مع العملاء، وتقديم قيمة طويلة الأجل للعملاء، وبناء سجل أعمالهم بمرور الوقت. مطورو الأعمال يركزون على النتائج، ويلتزمون بالعملاء، ويتعاونون بشكل كبير. سيتم منح مطوري الأعمال منطقة من العملاء المحتملين للمؤسسات الكبيرة، والتي قد تكون عملاء محتملين جدد تمامًا بدون إنفاق حالي أو يمكن أن يكونوا عملاء في مناطق الجهة الأخرى. في قطاع المؤسسات الكبيرة للمستخدم النهائي، يعمل مطورو الأعمال مع العملاء المحتملين الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن مليار دولار. في قطاع المؤسسات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، يعمل مطورو الأعمال مع عملاء محتملين تزيد إيراداتهم السنوية عن 500 مليون دولار. • البحث عن فرص عمل جديدة وتحفيزها باستخدام n مؤسسات جديدة إلى الجهة في جميع أنحاء منطقتك، بدءًا من التواصل الأولي مع العملاء وحتى الإغلاق، واستهداف أصحاب المصلحة على مستوى المؤسسات الكبيرة. • تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء الجهة النشطين، وامتلاك محادثة المبيعات الكاملة والتفاوض، وصولاً إلى انتقال العملاء الجدد إلى فريق إدارة الحساب. • مواءمة المزيج الصحيح من البصيرة والتوجيه والأدوات العملية لإضفاء قيمة على الشراكة. • قم باستمرار ببناء مجموعة من الفرص عالية الجودة لتحقيق مقاييس المبيعات الخاصة بك لضمان استيفاء مؤشرات الأداء الرئيسية. • مسؤولية الحصص للمنطقة المخصصة لك. • إدارة المبيعات المعقدة ذات الإيرادات العالية عبر المصفوفة وبيئات الأعمال المتنوعة. • التنبؤ الخاص وتخطيط الحساب على أساس شهري/فصلي/سنوي. • خبرة في البيع و/أو التأثير على المديرين التنفيذيين على مستوى C. • سجل حافل للاجتماعات وتجاوز أهداف المبيعات. • الاستعداد لإجراء السفر حسب الحاجة. التقدم في الأدوار التنفيذية لتطوير الأعمال: تقدم الجهة فرصًا مدى الحياة مدفوعة بنمونا. إن المدى الذي ستصل إليه يعتمد على شغفك وأدائك. تتمتع الجهة بتعزيز من داخل الثقافة وفرص لا حدود لها. يتبنى قادة الجهة هذه الثقافة ويركزون على مساعدة زملائهم على تحقيق النجاح في الدور الحالي، بالإضافة إلى تدريبهم على الدور أو المسار التالي، سواء كان ذلك المزيد من مستويات BD العليا أو مسارات إدارة الحساب أو قيادة المبيعات. • مدير تطوير الأعمال • قائد الفريق • مدير المبيعات يتم تعيين معظم مديري المبيعات وقادة الفرق لدينا داخليًا كجزء من مسار التقدم لدينا. • راتب تنافسي، وسياسة إجازة سخية مدفوعة الأجر، وبرنامج مباريات خيرية، والمزيد! • هيكل العمولة غير محدد • حضور فعاليات "حلقة الفائزين" السنوية في وجهات حصرية لأفضل الفنانين أداءً • ثقافة تعاونية موجهة نحو الفريق وتحتضن الشمول • التطوير المهني وفرص النمو الوظيفي لي-AB13 من نحن؟ في شركة الجهة (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز NYSE:IT)، نقوم بتوجيه القادة الذين يشكلون العالم. تعتمد مهمتنا على تحليل الخبراء والأفكار الجريئة لتقديم رؤى أعمال وتقنية موضوعية وقابلة للتنفيذ، مما يساعد قادة المؤسسات وفرقهم على النجاح في أولوياتهم المهمة. منذ تأسيسنا في عام 1979، تطورنا إلى 20000 زميل على مستوى العالم يدعمون أكثر من 13000 مؤسسة عميلة في حوالي 90 دولة وإقليمًا. نحن نقوم بعمل مهم ومثير للاهتمام وموضوعي. ولهذا السبب نقوم بتوظيف شركاء يتمتعون بالفضول الفكري والطاقة والدافع للرغبة في إحداث فرق. الشريط مرتفع بشكل غير اعتذاري. وكذلك هو التأثير الذي يمكنك إحداثه هنا. ما الذي يجعل جارتنر مكانًا رائعًا للعمل؟ لدينا سوق واسعة وغير مستغلة تقريبا يوفر لك tential فرصًا لا حدود لها - فرصًا قد لا تكون موجودة حتى الآن - لتنمو على المستوى المهني وتزدهر على المستوى الشخصي. نحن نوظف أشخاصًا مميزين يتعاونون ويفوزون كفريق واحد. معًا، هدفنا الوحيد والموحد هو تحقيق النتائج لعملائنا. فرقنا شاملة وتت

المتطلبات

• تطوير الأعمال أو تجربة اكتساب عملاء جدد في دور البيع المرغوب فيه للغاية
• إثبات القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بعملية مبيعات معقدة
• يفضل درجة البكالوريوس
• برامج التدريب على المبيعات وبرامج تنمية المهارات ذات المستوى العالمي

المهارات