مسؤول تنفيذي للحسابات الرئيسية

الوصف الوظيفي

الغرض من الوظيفة لتنفيذ استراتيجيات مبيعات الشركة من خلال إدارة الحسابات الرئيسية المعينة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات المحددة. يلعب مدير الحساب الرئيسي دورًا حيويًا في توسيع الوعي بالمنتج، ودفع نمو الأعمال، وتقديم خدمة عملاء متميزة داخل المنطقة المخصصة. المسؤوليات الرئيسية المبيعات وتحقيق الأهداف تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المخصصة لمنتجات معينة في المنطقة أو الحسابات المحددة. التأكد من تنفيذ خطط النشاط الشهرية والربع سنوية دعم التسليم المستهدف. إدارة الحساب الرئيسي الحفاظ على العلاقات وتنميتها مع الحسابات الرئيسية المعينة، والعمل كنقطة اتصال أساسية. التأكد من التوثيق المناسب لجميع أنشطة الحساب الرئيسية والاحتفاظ بملفات العملاء المحدثة. دعم تنفيذ الاتفاقيات التجارية والمبادرات الترويجية. ذكاء السوق جمع ونقل رؤى السوق إلى إدارة المبيعات فيما يتعلق بنشاط المنافس واحتياجات العملاء والاتجاهات الناشئة. مراقبة أداء المنافس واقتراح إجراءات إستراتيجية لتحسين وضع السوق. Cu إدارة علاقات stomer تطوير علاقات قائمة على الثقة مع متخصصي الرعاية الصحية وأصحاب المصلحة في مجال الشراء وصناع القرار المؤسسي. الرد على استفسارات وشكاوى العملاء بطريقة احترافية وفي الوقت المناسب، مما يضمن رضا العملاء وولائهم. التقارير والتنبؤات إرسال تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب عن أداء المبيعات وحالة الحساب، والأنشطة الميدانية. المساعدة في التنبؤ بالطلب وتقديم التعليقات لدعم تخطيط المبيعات ومراقبة المخزون. تعاون الفريق التعاون مع فريق المبيعات والتسويق الأوسع للتوافق مع الأهداف والحملات. دعم الأنشطة الميدانية والمؤتمرات والأحداث الترويجية عند الحاجة. الامتثال والموارد الاستخدام تأكد من إجراء جميع الأنشطة الترويجية وأنشطة المبيعات بما يتماشى مع سياسات الشركة والمعايير الأخلاقية ولوائح الصناعة. قم بتحسين استخدام الأدوات والموارد التي توفرها الشركة لتحقيق أقصى قدر من مشاركة العملاء وتأثير الأعمال. المؤهلات والخبرة (داخلي) خبرة لا تقل عن 3 سنوات كمدير تنفيذي مندوب طبي في سنتين 100% وسنة واحدة 95% تحقيق مبيعات. قدرة قوية على بناء علاقات مع العملاء والحفاظ عليها. مهارات الاتصال والتفاوض والعرض الفعالة باللغتين الإنجليزية والعربية. إظهار القدرة على تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. المؤهلات والخبرة (خارجية) درجة البكالوريوس في الصيدلة أو علوم الحياة أو الأعمال أو ما يتصل بذلك المجال. 3-4 سنوات كخبرة حسابية رئيسية في شركة الأدوية. قدرة قوية على بناء العلاقات مع العملاء والحفاظ عليها. الكفاءات الرئيسية فهم جيد للرعاية الصحية والأدوية السوق في المملكة العربية السعودية. مدفوع تجاريًا مع التركيز على تحقيق نتائج قابلة للقياس. مهارات قوية في التعامل مع الآخرين وعقلية تركز على العملاء. القدرة على تحليل بيانات المنطقة والحساب لتحديد الفرص. لديهم دوافع ذاتية، منظمة، وقادرة على إدارة حسابات متعددة بفعالية. الكفاءة في Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (على سبيل المثال، Salesforce، فيفا)

المتطلبات

• خبرة كمنفذ طبي مع تحقيق مبيعات 100% لمدة سنتين و95% سنة واحدة
• إتقان التواصل والتفاوض والعرض باللغتين الإنجليزية والعربية
• إتقان بناء وصيانة علاقات العملاء
• إتقان جمع وتحليل معلومات السوق
• معرفة جيدة بسوق الرعاية الصحية والصيدلة في السعودية
• درجة البكالوريوس في الصيدلة أو علوم الحياة أو الأعمال أو مجال ذي صلة
• خبرة كحساب رئيسي في شركة صيدلانية
• خدمة عملاء
• امتثال

المهارات