مدير الشراكة الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا

الوصف الوظيفي

BytePlus هي واحدة من أحدث وحدات الأعمال التي تم تشكيلها لخدمة عملاء المؤسسات العالمية من خلال حلولنا التقنية الرائدة. كجزء من فريق BytePlus، فإنك تساعد عملاء المؤسسات على بناء الخطوة التالية لأعمالهم. من خلال الاستفادة من التقنيات الذكية المتطورة لشركة الجهة، نحن ملتزمون بتطوير منتجات وحلول مبتكرة لتشكيل المستقبل. نحن نمكن عملائنا من التركيز على ما يهم حقًا. بالتركيز على الابتكار والتميز الملهمين، نقوم بإنشاء حلول تغير الحياة وتؤثر على الحياة في جميع أنحاء العالم. يمكنك مساعدتنا في تحقيق مهمتنا. المسؤوليات - تطوير النظام البيئي الاستراتيجي: بناء وإدارة شبكة عالية الأداء من شركاء القنوات والبائعين والتحالفات الإستراتيجية لتسريع اعتماد حلول الصور والفيديو بالذكاء الاصطناعي. - إعداد الشركاء وتمكينهم: تحديد شركاء جدد وتوظيفهم وتمكينهم - بما في ذلك الوكالات ومتكاملو الأنظمة (SIs) وشركات الإعلام ومقدمو الخدمات السحابية - للتأكد من أنهم مجهزون لبيع حلول BytePlus. - نمو الإيرادات التعاونية: قيادة مبادرات البيع المشترك مع الشركاء في حسابات المؤسسات والقطاع العام، وفتح علاقات تجارية جديدة بشكل نشط وزيادة الإيرادات التي يقودها الشركاء. - تحديد موقع الحلول الرائدة في السوق: وضع نماذج الجهة AI بشكل فعال كبديل قابل للتطوير وفعال من حيث التكلفة لإنتاج الفيديو التقليدي لتعطيل الصناعة الحالية سير العمل راي. - ملكية خطوط الأنابيب والأداء: تحمل المسؤولية الكاملة عن إنشاء خطوط الأنابيب ونمو الإيرادات، مما يضمن التدفق المستمر للفرص من خلال الطرق القائمة والجديدة إلى السوق. - دورة حياة الشريك الشاملة: التوظيف والتأهيل والتمكين وإدارة الأداء - بناء خطط مشتركة للدخول إلى السوق مع شركاء السحابة لإنشاء وتسريع خط الأنابيب لعملاء السحابة العامة - التعاون مع فرق المبيعات الداخلية وفرق ما قبل البيع للمشاركة في البيع وإغلاق الفرص المتاحة من الشركاء - تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية للشركاء، واستخدام MDF، والمساهمة في أهداف الإيرادات - تمثيل الشركة في أحداث الشركاء، وQBRs، والمشاركات التنفيذية الحد الأدنى من المؤهلات - الخبرة: مسار مثبت سجل في مبيعات التكنولوجيا B2B، أو تطوير الشراكة، أو إدارة القنوات، مع قدرة مثبتة على بناء طرق جديدة للسوق من الألف إلى الياء. - خبرة المجال: فهم قوي للذكاء الاصطناعي أو الوسائط الرقمية أو الحلول المستندة إلى السحابة. - التأثير الاستراتيجي: القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة دون سلطة مباشرة والازدهار ضمن نماذج مبيعات معقدة تعتمد على النظام البيئي. - أكثر من 5 سنوات في مبيعات القنوات أو التحالفات أو إدارة الشركاء. - سجل حافل في بناء الشراكات السحابية وتوسيع نطاقها. - فطنة تجارية قوية مع القدرة على هيكلة حالات العمل المشتركة. - مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة عبر الفرق الشريكة والداخلية. المؤهلات المفضلة - خبرة قطاع السوق: خبرة في البيع من خلال شبكات الشركاء في بيئات الأعمال أو الشركات الناشئة أو الحكومية أو المعتمدة على الذكاء الاصطناعي. - رؤية الصناعة: الإلمام العميق بالأنظمة البيئية الأوسع للذكاء الاصطناعي أو الوسائط أو الإعلانات أو MarTech. - خبرة المجال: تعتبر الخبرة المحددة في مجال الذكاء الاصطناعي التوليدي (GenAI) أحد الأصول المهمة. - خبرة في السحابة أو SaaS. - تعتبر تجربة Hyperscaler ميزة إضافية قوية. -مقيم في السوق المستهدف أو على دراية به (تجربة الخليج/الشرق الأوسط وشمال أفريقيا)

المتطلبات

• التأثير الاستراتيجي: القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة دون سلطة مباشرة والازدهار ضمن نماذج مبيعات معقدة تعتمد على النظام البيئي. فطنة تجارية قوية مع القدرة على هيكلة حالات العمل المشتركة. المؤهلات المفضلة - الخبرة في قطاع السوق: خبرة في البيع من خلال شبكات الشركاء في بيئات الأعمال المؤسسية أو الحكومية أو الناشئة أو المعتمدة على الذكاء الاصطناعي. الخبرة في المجال: تعتبر الخبرة المحددة في مجال الذكاء الاصطناعي التوليدي (GenAI) أحد الأصول المهمة. خبرة في السحابة أو SaaS. تعد تجربة Hyperscaler ميزة إضافية قوية. أن يكون مقيمًا في السوق المستهدف أو على دراية به (خبرة في منطقة الخليج والشرق الأوسط وشمال أفريقيا)

المهارات