مستشار حلول أول

الوصف الوظيفي

الجهة - شركة المعلومات الجهة هي شركة رائدة عالميًا في إدارة المعلومات، حيث يعد الابتكار والإبداع والتعاون المكونات الرئيسية لثقافة شركتنا. باعتبارك عضوًا في فريقنا، ستتاح لك الفرصة للدخول في شراكة مع الشركات الأكثر شهرة في العالم، ومعالجة القضايا المعقدة، والمساهمة في المشاريع التي تشكل مستقبل التحول الرقمي. الذكاء الاصطناعي أولاً. يحركها المستقبل. محورها الإنسان. في الجهة، الذكاء الاصطناعي هو جوهر كل ما نقوم به: تعزيز الابتكار، وتحويل العمل، وتمكين العاملين في مجال المعرفة الرقمية. نحن نوظف المواهب التي لا يمكن للذكاء الاصطناعي أن يحل محلها لمساعدتنا في تشكيل مستقبل إدارة المعلومات. انضم إلينا. الفرصة تبحث الجهة عن مستشار أول للمبيعات المسبقة - المحتوى لدعم أعمالنا المتنامية في المملكة العربية السعودية. هذا دور كبير يواجه العملاء ويركز على المحتوى وإدارة المحتوى المؤسسي وحلول إدارة المعلومات، ويعمل بشكل وثيق مع مديري الحسابات وأخصائيي المبيعات والخدمات والشركاء للفوز بفرص مؤسسية معقدة. ستقود مشاركة ما قبل البيع بدءًا من الاكتشاف وجمع المتطلبات من خلال تحديد موضع الحلول والعروض التوضيحية وطلبات تقديم العروض ونقاط البيع، وإشراك أصحاب المصلحة التجاريين والفنيين بما في ذلك مديرو تكنولوجيا المعلومات ومديرو تكنولوجيا المعلومات وقادة تكنولوجيا المعلومات. يجمع المرشح المثالي بين الخبرة القوية في المحتوى/إدارة المحتوى في المؤسسة (ECM) والمهارات الاستشارية في مجال ما قبل البيع والمهارات التجارية، ويمكنه ترجمة التقنيات المعقدة لوجي إلى قيمة واضحة للعملاء. المسؤوليات الرئيسية • الشراكة مع المبيعات طوال دورة حياة الفرصة، من التأهيل والاكتشاف حتى الإغلاق. • قيادة اكتشاف العملاء، وجمع المتطلبات وتحديد موقع الحلول حول تحديات المحتوى وإدارة المحتوى في المؤسسة. • تصميم ووضع حلول محتوى الجهة بما يتوافق مع متطلبات أعمال العملاء. • تقديم عروض توضيحية مخصصة وورش عمل وعروض تقديمية تنفيذية للجماهير التقنية والتجارية. • قيادة أو دعم طلبات تقديم العروض، وطلبات المعلومات، والمناقصات، POCs والتقييمات الفنية. • تطوير مقترحات الحلول ومقترحات القيمة التي تربط التكنولوجيا بنتائج الأعمال. • التعاون مع تكامل الأنظمة وشركاء التكنولوجيا بشأن الفرص المشتركة للعملاء. • دعم المواقع التنافسية وتحديد الفرص المتاحة لتوسيع علاقات العملاء الحالية. ما يتطلبه الأمر • أكثر من 8 سنوات في برامج/تقنيات المؤسسات، مع خبرة كبيرة في مجال ما قبل البيع، أو استشارات الحلول أو هندسة الحلول. • خبرة مثبتة في مجال ما قبل البيع الذي يواجه العملاء ويدعم مبيعات برامج المؤسسات المعقدة. • خلفية قوية في المحتوى، ECM، خدمات المحتوى، إدارة المستندات أو إدارة المعلومات. • الخبرة عبر الاكتشاف، وتحديد المواقع الحل، والعروض التوضيحية، وأنشطة RFP/RFI وPOC. • خبرة في إشراك كبار رجال الأعمال وأصحاب المصلحة في مجال تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك المديرين التنفيذيين على مستوى C. • تجربة مع المنصات مثل الجهة، Documentum، IBM FileNet، Hyland/OnBase، Doxis، Nuxeo، Alfresco، Laserfiche، Newgen، Kofax/Tungsten أو ما شابه ذلك. • فهم قوي لتكامل المؤسسات وتطبيقات الأعمال مثل ERP وCRM وSAP. • القدرة على ترجمة القدرات التقنية إلى قيمة الأعمال واقتراحات العملاء مقنعة. ما الذي نبحث عنه: أحد كبار المتخصصين في خدمات ما قبل البيع والذي يمكنه العمل جنبًا إلى جنب مع مسؤول تنفيذي للحسابات وقيادة جانب الحلول للفرص المعقدة بشكل مستقل. يجب أن تكون مرتاحًا بنفس القدر عند مناقشة تحديات العمل مع كبار المسؤولين التنفيذيين والعمل من خلال متطلبات الحلول مع الفرق الفنية. هذا دور استشاري ما قبل البيع والحلول، وليس تنفيذًا أو تطويرًا أو إدارة أو منصبًا تقليديًا لإدارة الحساب. • يفضل بشدة الخبرة السابقة في العمل مع العملاء السعوديين في مجال ما قبل البيع أو استشارات الحلول. • الخبرة مع الحكومة أو الصناعات المنظمة أو المؤسسات الكبيرة أو شركات تكامل الأنظمة الرئيسية مفيدة. • علاقات العملاء أو الشركاء السعوديين الحالية مرغوبة للغاية. • إتقان اللغة الإنجليزية والعربية، كتابة وتحدثا، مطلوب. • الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية والمنطقة على نطاق أوسع. إن جهود الجهة لبناء بيئة عمل شاملة تتجاوز مجرد الالتزام بالقوانين المعمول بها. توفر سياسة المساواة في التوظيف والتنوع لدينا التوجيه بشأن الحفاظ عليها توفير بيئة عمل شاملة للجميع، بغض النظر عن الثقافة، أو الأصل القومي، أو العرق، أو اللون، أو الجنس، أو الهوية الجنسية، أو التوجه الجنسي، أو الحالة العائلية، أو العمر، أو الحالة العسكرية، أو الإعاقة، أو الدين، أو أي أساس آخر تحميه القوانين المعمول بها. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة و/أو سكن معقول بسبب إعاقة أثناء عملية التقديم أو التوظيف، فيرجى الاتصال بنا على. يعزز نهجنا الاستباقي التعاون والابتكار والنمو الشخصي، مما يثري مكان العمل النابض بالحياة في الجهة

المتطلبات

• ما يتطلبه الأمر:
• أكثر من 8 سنوات في برامج/تقنيات المؤسسات، مع خبرة كبيرة في مجال ما قبل البيع، أو استشارات الحلول أو هندسة الحلول. خبرة مثبتة في مجال ما قبل البيع الذي يواجه العملاء ويدعم مبيعات برامج المؤسسات المعقدة. الخبرة عبر الاكتشاف، وتحديد المواقع، والعروض التوضيحية، وأنشطة RFP/RFI وPOC. خبرة في إشراك كبار رجال الأعمال وأصحاب المصلحة في مجال تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك المديرين التنفيذيين على المستوى C. تجربة مع منصات مثل الجهة، Documentum، IBM FileNet، Hyland/OnBase، Doxis، Nuxeo، Alfresco، Laserfiche، Newgen، Kofax/Tungsten أو ما شابه ذلك. القدرة على ترجمة القدرات التقنية إلى قيمة تجارية ومقترحات مقنعة للعملاء. يفضل بشدة الخبرة السابقة في العمل مع العملاء السعوديين في مجال ما قبل البيع أو استشارات الحلول. تعتبر الخبرة مع الحكومة أو الصناعات المنظمة أو المؤسسات الكبيرة أو شركات تكامل الأنظمة الرئيسية مفيدة. مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية والعربية، كتابةً وتحدثًا

المهارات