مدير القناة

الوصف الوظيفي

تعد مجموعة الجهة رائدة في التحول الرقمي في صناعة AEC/O وتركز على استخدام المعايير المفتوحة (OPEN BIM). باعتبارها واحدة من المجموعات الرائدة عالميًا في هذه الصناعة، تعمل مجموعة الجهة على زيادة الجودة في عملية البناء من خلال حلولها البرمجية الذكية وتحسين سير العمل الرقمي لجميع المشاركين في العملية. ونتيجة لذلك، يمكن تخطيط المباني وبنائها وتشغيلها بشكل أكثر كفاءة واستدامة وبتأثير أقل على الموارد. مهمتك: • تطوير وإدارة النظام البيئي لقناة الجهة في جميع أنحاء الشرق الأوسط، بما في ذلك الموزعين وبائعي القيمة المضافة وشركاء الحلول. • توظيف شركاء قنوات جدد وتأهيلهم وتنشيطهم بما يتماشى مع التغطية الإقليمية وأولويات محفظة العلامات التجارية. • تحديد وتنفيذ خطط عمل مشتركة مع كل شريك، بما في ذلك أهداف الإيرادات والتزامات خطوط الأنابيب ومعالم التمكين. • إدارة خطوط الأنابيب التي يقودها الشركاء ودقة التوقعات، وضمان الرؤية في إدارة علاقات العملاء. • قيادة مبيعات الشركاء وبرامج الشهادات الفنية عبر محفظة العلامات التجارية الجهة • تنسيق تمكين الشركاء. مع فرق ما قبل البيع ونجاح العملاء • إدارة علاقات الموزعين بما في ذلك العمليات التجارية وعمليات الطلب وتنسيق المخزون/الترخيص • تطوير هياكل حوافز الشركاء والعروض الترويجية وبرامج التسويق المشترك بالتنسيق مع التسويق • Monito أداء الشركاء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية وإجراء مراجعات أعمال منتظمة • حل تعارض القنوات وإدارة تسجيل الصفقات ومواءمة المناطق • دعم الشركاء في الفرص الاستراتيجية والمناقصات والارتباطات المؤسسية • ضمان امتثال الشركاء لعمليات التسعير والخصم والموافقة التجارية • تقديم تعليقات منظمة حول فجوات النظام البيئي الشريك وفرص التوسع للقيادة الإقليمية • تمثيل الجهة في أحداث الشركاء ومنتديات القنوات والمعارض الإقليمية ملفك الشخصي: • درجة البكالوريوس في الأعمال أو الهندسة أو المجال ذي الصلة • أكثر من 5 سنوات من الخبرة في إدارة القنوات وتطوير الشركاء أو أدوار التوزيع في البرامج أو التكنولوجيا • سجل حافل في بناء وتوسيع نطاق الإيرادات التي يقودها الشركاء • خبرة في إدارة الموزعين وشبكات إعادة البيع في الشرق الأوسط (يفضل المملكة العربية السعودية / دول مجلس التعاون الخليجي) • يعد فهم AEC أو BIM أو أسواق تكنولوجيا البناء ميزة إضافية قوية • خبرة في تصميم برامج الشركاء والشهادات وهياكل الحوافز • قدرات قوية في التفاوض التجاري وتخطيط الأعمال • خبرة في إدارة صراع القنوات وتسجيل الصفقات وحوكمة المناطق • إدارة خطوط الأنابيب المنظمة وانضباط إدارة علاقات العملاء • مهارات قوية في بناء العلاقات والتنسيق بين الوظائف • عرض تقديمي قوي قدرات الاتصال

المتطلبات

• ·
• قيادة مبيعات الشركاء وبرامج الشهادات الفنية عبر محفظة العلامات التجارية الجهة

المهارات