خبير مبيعات الحلول في المملكة العربية السعودية - Cloud ERP

الوصف الوظيفي

نحن نساعد العالم على العمل بشكل أفضل في الجهة، نبقي الأمر بسيطًا: أنت تقدم أفضل ما لديك إلينا، وسنقوم بإخراج أفضل ما فيك. نحن منشئون نتعامل مع أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل الخطوة التالية. العمل صعب - لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه على طبيعتك، وتعطي الأولوية لرفاهيتك، وتنتمي حقًا. ما في ذلك بالنسبة لك؟ التعلم المستمر ونمو المهارات وفوائد عظيمة وفريق يريد لك النمو والنجاح. نظرًا لتفويضات السعودة المحلية، يمكننا فقط النظر في المواطنين السعوديين في الوقت الحالي. نظرة عامة على الدور يعد خبير تنفيذي مبيعات الحلول (SSE) مسؤولاً عن الجمع بين الخبرة العميقة في الجهة والفطنة التجارية والمعرفة بمجال الحلول الشاملة لزيادة إيرادات LoB السحابية ونجاح العملاء وتسريع اعتماد الابتكار (خاصة الذكاء الاصطناعي) ووضع المنظمة كشركة رائدة في السوق. تقوم SSE بصياغة الحلول التحويلية وتقديم قيمة قابلة للقياس للعملاء من خلال قيادة الفكر والابتكار والتنفيذ الاستراتيجي - مما يدعم كلاً من خطوط الأعمال المحددة (LoB) واستراتيجية "One الجهة" الشاملة. سيكون هذا المنصب مسؤولاً عن بيع جهة أخرى الخاصة بنا. ستتطلب مؤهلات المنصب ما لا يقل عن 12 عامًا من الخبرة لتشمل الخبرة الموضوعية مع سجل حافل في بيع Public Cloud ERP على مدار العام. آخر 4 سنوات زائد في صناعات متعددة. ماذا ستفعل • ملكية الحساب وإستراتيجيته: العمل بصفته المالك المعين لخط الأعمال للحسابات المخصصة، وامتلاك العلاقة الشاملة وتطوير خطط حساب إستراتيجية متعددة السنوات تعمل على مواءمة أهداف العملاء مع أهداف الشركة واتجاه فريق الحساب الأوسع. • قيادة رحلة قيمة العميل الشاملة من خلال الخبرة في المجال: تطبيق خبرة عميقة في التطبيقات المالية لرسم خريطة لعمليات الحالة الحالية، وتحديد الفجوات عالية التأثير، وتصميم خارطة طريق تحويل ذات أولوية توفر قيمة أعمال قابلة للقياس عبر دورة حياة العميل. • إدارة الفرص وخطوط الأنابيب: تحديد فرص التوسع وتأهيلها وتطويرها بشكل استباقي ضمن الحسابات الحالية، وبناء خط أنابيب صحي، والتنبؤ بالإيرادات، والتنسيق مع المبيعات لتحويل الفرص إلى صفقات مغلقة. • نجاح المنتج والابتكار: قيادة جهود طرح المنتجات والقدرات الجديدة في السوق - المشاركة مبكرًا مع العملاء للتحقق من صحة المفاهيم، والحصول على التعليقات، والتأثير على خرائط طريق المنتج - مع التركيز بشكل خاص على الذكاء الاصطناعي ومبادرات الابتكار الأخرى التي تعمل على تسريع القيمة. • التمكين والعروض التوضيحية والنماذج الأولية: التأكد من أن الأنظمة التجريبية والبيئات التجريبية وأصول التمكين جاهزة للإنتاج، دعم مستشاري الحلول وفرق التعلم لتقديم تدريب قابل للتطوير، بالإضافة إلى العروض التوضيحية المخصصة والإثباتات مفهوم f والنماذج الأولية باستخدام سيناريوهات وبيانات خاصة بالعميل. • عرض القيمة والمشاركة التنفيذية: شارك في إنشاء روايات مقنعة على المستوى التنفيذي وتحليلات عائد الاستثمار (تسرب القيمة، وتكلفة الخدمة، وتحسينات التكلفة الإجمالية للملكية) مع مستشاري القيمة. قيادة الاكتشافات وورش العمل الإستراتيجية للحصول على التوافق التنفيذي وتسريع قرارات الشراء بما يتجاوز دورات طلب تقديم العروض الرسمية. • المفاوضات التجارية: قيادة المناقشات التجارية المعقدة بما في ذلك التسعير وشروط العقد ونماذج الإيرادات السحابية، وتحقيق التوازن بين توقعات العملاء والربحية والقيمة الإستراتيجية طويلة المدى للأعمال. • الاعتماد والاستهلاك: الشراكة مع فرق نجاح العملاء والاعتماد لدفع الاستخدام ومراقبة مقاييس الاستهلاك وإدارة التصعيد وتأمين مراجع العملاء وتنفيذ إجراءات التحسين المستمر لتعظيم القيمة المحققة. • نجاح العملاء والتأثير الميداني: دورات صفقات التطبيقات المالية الخاصة ومفاوضات التجديد، مما يؤدي إلى المشاركة الميدانية الشاملة والرعاية التنفيذية لتحديد أولويات الاستثمارات وتقديم نتائج قابلة للقياس مرتبطة بمؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها. • بناء العلاقات والحوكمة: تنمية العلاقات بين كبار المسؤولين التنفيذيين ومركز الشراء لمواءمة أصحاب المصلحة، وتحويل الرعاة إلى دعاة، وإجراء مراجعات الأعمال ربع السنوية التي تركز على التبني والابتكار وتخفيف المخاطر وتحديد الفرص. • النظام البيئي ومشاركة الشركاء: إدارة الحلفاء الاستراتيجيين التعاون مع الشركاء الاستشاريين وتكامل الأنظمة (مثل McKinsey و Bain و الجهة و الجهة و PwC و EY)، والمشاركة في تطوير الحلول المشتركة وأساليب الذهاب إلى السوق مع الحفاظ على علاقات وثيقة على مستوى حساب الشريك. • التعاون والتنسيق: تنسيق التنفيذ متعدد الوظائف مع فرق المبيعات والمنتج والتسويق ومهندسي الحلول والتسليم لضمان دمج استراتيجيات الحساب في محرك GTM وأن المسؤوليات والجداول الزمنية والنتائج مملوكة بشكل مشترك. ما الذي تحضره (تأكد من أننا نحدد الخبرة في مجال الحلول الفرعية الذي سيكون هذا المنصب مسؤولاً عنه، اعمل مع قائدك لإضافة متطلبات إضافية إذا لزم الأمر) • فهم قوي لمبيعات الحلول وتحقيق قيمة العملاء ومنهجيات تخطيط الحساب. سجل مبيعات التوسع (نمو الحساب). • خبرة عميقة في المجال تتعلق بالتطبيقات المالية، مع فهم قوي للذكاء الاصطناعي واتجاهات الابتكار. • خرائط قيمة الروافع وتحكي قصة عائد الاستثمار الكمي وإنشاء حالة عمل مقنعة • قدرات ممتازة في الاتصال والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة. • عقلية تحليلية مع التركيز على حل المشكلات والتحسين المستمر. • نظرًا لتفويضات السعودة المحلية، يمكننا فقط النظر في المواطنين السعوديين في الوقت الحالي. أخرج أفضل ما لديك تساعد ابتكارات الجهة أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم يمكنك العمل معًا بشكل أكثر كفاءة واستخدام رؤى الأعمال بشكل أكثر فعالية. اشتهرت الجهة في الأصل بريادتها في برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وقد تطورت لتصبح شركة رائدة في السوق في برامج تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات والتحليلات والتقنيات الذكية وإدارة الخبرة. كشركة سحابية

المتطلبات

• سجل حافل في بيع Public Cloud ERP على مدار أكثر من 4 سنوات في العديد من الصناعات
• خبرة مثبتة في إدارة الحساب، ومبيعات الحلول، أو أدوار نجاح العملاء
• التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية وبناء العلاقات ومهارات الدفاع عن العملاء
• القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة مصفوفية والتأثير دون سلطة مباشرة

المهارات