خبير مبيعات الخدمات

الوصف الوظيفي

نحن نساعد العالم على العمل بشكل أفضل في الجهة، نبقي الأمر بسيطًا: أنت تقدم أفضل ما لديك إلينا، وسنقوم بإخراج أفضل ما فيك. نحن منشئون نتعامل مع أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل الخطوة التالية. العمل صعب - لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه على طبيعتك، وتعطي الأولوية لرفاهيتك، وتنتمي حقًا. ما في ذلك بالنسبة لك؟ التعلم المستمر ونمو المهارات وفوائد عظيمة وفريق يريد لك النمو والنجاح. هل أنت متحمس لمساعدة العملاء على إطلاق القيمة الكاملة لاستثماراتهم التكنولوجية؟ هل تزدهر في بيئات المبيعات الاستراتيجية والاستشارية؟ انضم إلينا كخبير مبيعات الخدمات، حيث ستشكل التحول الرقمي لبعض أهم عملائنا. باعتبارك خبير مبيعات الخدمات، ستلعب دورًا حاسمًا في تنمية أعمال خدمات الجهة عبر الحسابات الإستراتيجية. ستقوم ببناء علاقات تنفيذية قوية، والكشف عن تحديات العملاء، وتصميم رحلات التحول التي تقودها الخدمة والتي تحقق نتائج عمل حقيقية. هذا دور مبيعات كبير مع ملكية شاملة · بدءًا من تحديد الفرص وحتى إغلاق الصفقات، وضمان الانتقال السلس إلى فرق التسليم. أنت واجهة خدمات الجهة للحسابات المخصصة لك. ماذا ستفعل؟ قم ببناء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع كبار المديرين التنفيذيين، لتصبح مستشارًا موثوقًا به الوقوف على المشهد التكنولوجي لكل عميل والأولويات الاستراتيجية والبيئة التنافسية. العمل كنقطة اتصال واحدة لخدمات الجهة داخل حساباتك. قم بتطوير خطط الحساب الإستراتيجية باستخدام أدوات الجهة الذكية لتلبية احتياجات العملاء. قيادة وتنسيق الفرق والشركاء الداخليين لقيادة دورات مبيعات ناجحة. امتلك حجوزات الخدمات وأهداف الإيرادات وقم بتقديمها لحساباتك. قيادة إنشاء الفرص وإدارة العطاءات وإغلاق الصفقات من خلال دورة المبيعات الكاملة. تشكيل مقترحات سليمة تجاريًا تتماشى مع معايير حوكمة الجهة. بيع المجموعة الكاملة من خدمات الجهة بناءً على احتياجات العملاء. ضمان إدارة دقيقة لخطوط الأنابيب والتنبؤ بها في الأنظمة الداخلية. إدارة الانتقال من المبيعات إلى التسليم، والتأكد من وضوح العقود والنطاق. دعم فرق التسليم في الجوانب التجارية للمشاركات النشطة. تأكد من توافق توقعات العملاء والتزاماتهم ومعايير النجاح بشكل صحيح. العمل بشكل وثيق مع المديرين التنفيذيين للحسابات وفرق المبيعات متعددة الوظائف والشراكة الفعالة مع النظام البيئي وشركاء التكنولوجيا في الجهة. ما هي الخبرة التي تجلبها؟ أكثر من 10 سنوات في مبيعات برامج المؤسسات و/أو خدمات تكنولوجيا المعلومات، مع نجاح ثابت في تحقيق الحصص. خبرة مثبتة في إغلاق الصفقات المعقدة المتوسطة والكبيرة في بيئات تنافسية واستشارية. خبرة في العمل مع العملاء الكبار متعددي الجنسيات ودورات المبيعات الممتدة. فهم عميق لتطبيقات المؤسسات (السحابية، والهجينة، وX+O) وإدارة دورة حياة التطبيق. أثبت النجاح في نمو خطوط الأنابيب والتنبؤ والعمل جنبًا إلى جنب مع المديرين التنفيذيين للحسابات. ستكون جزءًا من فريق عالي التأثير، لمساعدة العملاء على تحقيق قيمة قابلة للقياس من استثماراتهم في الجهة. ستؤثر على الحسابات الإستراتيجية، وتشكل رحلات التحول الرقمي، وستعمل مع بعض المنظمات الأكثر ابتكارًا في جميع أنحاء المنطقة. إن إبراز أفضل ابتكارات الجهة الخاصة بك يساعد أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم على العمل معًا بكفاءة أكبر واستخدام رؤى الأعمال بشكل أكثر فعالية. اشتهرت الجهة في الأصل بريادتها في برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وقد تطورت لتصبح شركة رائدة في السوق في برامج تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات والتحليلات والتقنيات الذكية وإدارة الخبرة. باعتبارنا شركة سحابية تضم مائتي مليون مستخدم وأكثر من مائة ألف موظف حول العالم، فإننا نهدف إلى تحقيق الأهداف ونركز على المستقبل، مع أخلاقيات فريق تعاونية للغاية والالتزام بالتنمية الشخصية. سواء كنا نربط الصناعات العالمية أو الأشخاص أو المنصات العالمية، فإننا نساعد على ضمان حصول كل تحدٍ على الحل الذي يستحقه. في الجهة، يمكنك إبراز أفضل ما لديك. نحن نفوز من خلال ثقافة الشمول الخاصة بـ الجهة، والتركيز على الصحة والرفاهية، ونماذج العمل المرنة التأكد من أن الجميع - بغض النظر عن خلفيتهم - يشعرون بأنهم مشمولون ويمكنهم العمل بأفضل ما لديهم. في الجهة، نعتقد أننا أصبحنا أقوى بفضل القدرات والصفات الفريدة التي يجلبها كل شخص إلى شركتنا، ونحن نستثمر في موظفينا لإلهام الثقة ومساعدة الجميع على تحقيق إمكاناتهم الكاملة. نحن نؤمن في النهاية بإطلاق العنان لجميع المواهب وخلق عالم أفضل. تلتزم الجهة بقيم تكافؤ فرص العمل وتوفر تسهيلات إمكانية الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقات الجسدية و/أو العقلية. إذا كنت مهتمًا بالتقدم للحصول على عمل مع الجهة وتحتاج إلى سكن أو مساعدة خاصة لتصفح موقعنا الإلكتروني أو لإكمال طلبك، ف بريد إلكتروني يتضمن طلبك إلى فريق عمليات التوظيف: بالنسبة لموظفي الجهة: الأدوار الدائمة فقط هي المؤهلة لبرنامج إحالة موظفي الجهة، وفقًا لقواعد الأهلية المنصوص عليها في سياسة إحالة الجهة. قد يتم تطبيق شروط محددة للأدوار في التدريب المهني. سيحصل المتقدمون المؤهلون على الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن عمرهم أو عرقهم أو دينهم أو أصلهم القومي أو العرق أو الجنس (بما في ذلك الحمل والولادة وما إلى ذلك) أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو الإعاقة، وفقًا للمتطلبات القانونية الفيدرالية والولائية والمحلية المعمول بها. ربما يكون المرشحون الناجحون يجب أن تخضع للتحقق من الخلفية مع بائع خارجي. استخدام الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف للحصول على معلومات حول الاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لدينا، يرجى الرجوع إلى إرشاداتنا للاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف. يرجى ملاحظة أن أي انتهاك لهذه الإرشادات قد يؤدي إلى فقدان الأهلية لعملية التوظيف. | منطقة العمل: المبيعات السفر المتوقع: 0 - 10% | الحالة المهنية: محترف نوع التوظيف: دوام كامل منتظم مواقع إضافية: LI-Hybrid

المتطلبات

• ما هي الخبرة التي تجلبها؟ خبرة مثبتة في إتمام الصفقات المعقدة المتوسطة والكبيرة في بيئات تنافسية واستشارية. خبرة في العمل مع عملاء كبار ومتعددي الجنسيات ودورات مبيعات ممتدة. اشتهرت الجهة في الأصل بريادتها في برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وقد تطورت لتصبح رائدة في السوق في برامج تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات والتحليلات والتقنيات الذكية وإدارة الخبرة. قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية مع بائع خارجي

المهارات