تنفيذي مبيعات الحلول-HCM

الوصف الوظيفي

نحن نساعد العالم على العمل بشكل أفضل في الجهة، نبقي الأمر بسيطًا: أنت تقدم أفضل ما لديك إلينا، وسنقوم بإخراج أفضل ما فيك. نحن منشئون نتعامل مع أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل الخطوة التالية. العمل صعب - لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه على طبيعتك، وتعطي الأولوية لرفاهيتك، وتنتمي حقًا. ما في ذلك بالنسبة لك؟ تعلم مستمر، نمو مهارات، فوائد عظيمة، وفريق يريد لك النمو والنجاح. نظرة عامة على الدور مدير مبيعات الحلول - HCM هو دور كبير يحمل الحصص مسؤولاً عن قيادة النمو المستدام لـ الجهة SuccessFactors من خلال الجمع بين الخبرة العميقة في مجال إدارة رأس المال البشري، والفطنة التجارية القوية، ومعرفة الحلول الشاملة. يعمل هذا الدور كمالك لخط أعمال HCM للحسابات الإستراتيجية المعينة · تشكيل جداول أعمال تحويل العملاء، وتسريع اعتماد السحابة (مع التركيز القوي على الابتكار القائم على الذكاء الاصطناعي)، وتقديم نتائج أعمال قابلة للقياس. يعمل خبير SSE كمستشار موثوق به للمديرين التنفيذيين، مما يضع الجهة كشريك استراتيجي طويل الأمد ورائد في السوق، بينما يدعم بشكل فعال استراتيجية One الجهة للذهاب إلى السوق. يتطلب الدور ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة، بما في ذلك يفضل أن يكون ذلك سجلًا حافلًا لمبيعات حلول HCM للمؤسسات على مدار السنوات الأخيرة، مع نجاح واضح في مجال الاتصالات. بيئات SaaS متعددة أصحاب المصلحة. ما ستفعله ملكية الحساب والقيادة الإستراتيجية بمثابة مالك خط أعمال HCM للحسابات المخصصة، وامتلاك علاقة HCM الشاملة. تطوير وتنفيذ استراتيجيات حساب متعددة السنوات تتماشى مع أولويات عمل العملاء وأهداف نمو الجهة وخطط الحساب الشاملة. العمل كقائد فكري أساسي لـ HCM داخل الحساب، وتشكيل جداول الأعمال التنفيذية وخرائط طريق التحول. قيمة العملاء والتحول قيادة رحلة قيمة العميل الشاملة، وتطبيق خبرة عميقة في مجال الموارد البشرية لتقييم عمليات الحالة الحالية، وتحديد تسرب القيمة، وتصميم خرائط طريق التحول ذات الأولوية. ترجمة تحديات الأعمال إلى حلول قائمة على النتائج توفر قيمة قابلة للقياس عبر دورة حياة الموظف. تحديد وتأهيل وتطوير فرص التوسع والبيع المتبادل ضمن الحسابات الحالية بشكل استباقي. قم ببناء وإدارة والتنبؤ بخط أنابيب قوي لإدارة رأس المال البشري، وفرص التقدم من الاكتشاف إلى الإغلاق. تحفيز إنشاء خطوط الأنابيب الإضافية، بما في ذلك المسافات البيضاء وفرص الشبكة الجديدة. الابتكار والذكاء الاصطناعي والقيادة في السوق قيادة جهود الذهاب إلى السوق للحصول على قدرات HCM الجديدة، مع التركيز بشكل خاص على الابتكارات التي تدعم الذكاء الاصطناعي. شارك مبكرًا مع العملاء للتحقق من صحة حالات الاستخدام، وجمع التعليقات، والتأثير على اتجاه منتج الجهة. ضع الذكاء الاصطناعي كعمل عملي أداة التمكين، وليست مجرد ميزة تقنية. المشاركة التنفيذية وسرد القصص القيمة شارك في إنشاء روايات قيمة مقنعة على المستوى التنفيذي وحالات عمل عائد الاستثمار بالشراكة مع Value Advisors. قيادة جلسات الاكتشاف الاستراتيجي وورش العمل التنفيذية لمواءمة أصحاب المصلحة، وتقصير دورات المبيعات، والانتقال إلى ما هو أبعد من البيع التقليدي القائم على طلب تقديم العروض. تقود الملكية التجارية المناقشات التجارية المعقدة، بما في ذلك التسعير وهياكل العقود ونماذج الإيرادات السحابية. تحقيق التوازن بين توقعات العملاء وربحية الجهة، وخلق القيمة على المدى الطويل، وتحديد المواقع الاستراتيجية. التبني والاستهلاك ونجاح العملاء شريك مع فرق نجاح العملاء والاعتماد لدفع استخدام الحلول ومراقبة مقاييس الاستهلاك ومعالجة المخاطر. دعم التجديدات وإدارة التصعيد وتأمين مراجع العملاء وقصص النجاح. ضمان قياس تحقيق القيمة بشكل مستمر وتوسيع نطاقه مع مرور الوقت. الحوكمة وإدارة العلاقات: بناء علاقات قوية بين المديرين التنفيذيين ومركز الشراء والحفاظ عليها، وتحويل الرعاة التنفيذيين إلى دعاة على المدى الطويل. ركزت مراجعات الأعمال ربع السنوية (QBRs) على التبني والابتكار وتخفيف المخاطر وفرص النمو. النظام البيئي وتعاون الشركاء العمل بشكل وثيق مع الشركاء الاستراتيجيين ومتكاملي الأنظمة (مثل McKinsey وBain وAccenture وDeloitte وPwC وEY) للمشاركة في تطوير عروض الحلول واستراتيجيات الدخول إلى السوق المشتركة. حافظ على علاقات شريكة قوية على مستوى الحساب لتسريع نتائج العملاء. التنسيق متعدد الوظائف تنسيق التنفيذ عبر فرق المبيعات والمنتج والتسويق وهندسة الحلول والتسليم. ضمان التوافق والملكية الواضحة والتنفيذ المنضبط عبر محرك الذهاب إلى السوق. التعلم المستمر الحفاظ على المعرفة العميقة والحالية لحلول الجهة HCM والتقنيات المجاورة والعروض التنافسية. استخدم رؤى الصناعة والمنافسين لوضع حلول مختلفة والفوز بصفقات تنافسية. ما الذي ستحصل عليه: أكثر من 5 سنوات من الخبرة المؤسسية في مبيعات البرمجيات، أو الاستشارات، أو أدوار ممارسي الموارد البشرية، مع سجل حافل في المهام المعقدة وعالية القيمة داخل السوق السعودي. أثبت نجاحه في بيع حلول تقنية HCM / HR في المملكة العربية السعودية. فهم عميق لأنظمة العمل السعودية، بما في ذلك السعودة (نطاقات)، والتأمينات الاجتماعية، ومداد، والامتثال لقانون العمل، وقابلية التدقيق، ومتطلبات خصوصية البيانات. · والقدرة على ترجمة هذه إلى حلول HCM متوافقة وقائمة على القيمة. إظهار القدرة على بناء والحفاظ على علاقات تنفيذية موثوقة مع C-suite، وقادة الموارد البشرية، وأصحاب المصلحة الحكوميين في المملكة العربية السعودية، والتنقل في هياكل صنع القرار والحوكمة المعقدة. خبرة قوية في العمل مع برامج التحول لرؤية 2030، ووضع الموارد البشرية كعامل تمكين استراتيجي لتوطين القوى العاملة الوطنية، والإنتاج أهداف النشاط والتحول الرقمي. الخبرة في مبيعات SaaS ذات الدورة الطويلة لأصحاب المصلحة المتعددين النموذجية للسوق السعودي، بما في ذلك المفاوضات التجارية وعمليات الشراء واللجان التوجيهية التنفيذية. معرفة عميقة بمجال إدارة رأس المال البشري (HCM) جنبًا إلى جنب مع فهم قوي للذكاء الاصطناعي والأتمتة وابتكار الموارد البشرية القائم على البيانات، والقدرة على وضع الذكاء الاصطناعي بشكل مسؤول ضمن السياقات التنظيمية والثقافية المحلية. قدرة مثبتة على قياس قيمة الأعمال وعائد الاستثمار، بما في ذلك إنتاجية القوى العاملة، وتحسين التكلفة، وتقليل مخاطر الامتثال، وتحسينات تجربة الموظف. · مصممة خصيصًا لأولويات العمل السعودي. خبرة في التعاون مع متخصصي تكامل الأنظمة المحليين والعالميين والشركاء الاستشاريين العاملين في المملكة العربية السعودية (على سبيل المثال، الجهة، الجهة، PwC، EY، SIs المحلية)، مما يؤدي إلى نجاح الحساب المشترك. مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة والتأثير في بيئة مصفوفية، مع القدرة على مواءمة استراتيجيات الجهة العالمية مع احتياجات السوق المحلية. الطلاقة الثقافية والمصداقية في السوق السعودي، مع القدرة على العمل بفعالية عبر بيئات الأعمال العربية والإنجليزية. الاستعداد للسفر داخل المملكة والمشاركة بعمق مع العملاء في الموقع لدعم المبادرات الإستراتيجية والمشاركات التنفيذية. إن إبراز أفضل ابتكارات الجهة الخاصة بك يساعد أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم على العمل معًا بكفاءة أكبر واستخدام رؤى الأعمال بشكل أكثر فعالية. اشتهرت الجهة في الأصل بريادتها في برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وقد تطورت لتصبح شركة رائدة في السوق في برامج تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات والتحليلات والتقنيات الذكية وإدارة الخبرة. باعتبارنا شركة سحابية تضم مائتي مليون مستخدم وأكثر من مائة ألف موظف حول العالم، فإننا نهدف إلى تحقيق الأهداف ونركز على المستقبل، مع أخلاقيات فريق تعاونية للغاية والالتزام بالتنمية الشخصية. سواء ربطنا بين الصناعات العالمية أو الأشخاص أو المنصات، فإننا نساعد على ضمان حصول كل تحدٍ على الحل الذي يستحقه. في الجهة، يمكنك إبراز أفضل ما لديك. نحن نفوز من خلال ثقافة الشمول الخاصة بالجهة، والتركيز على الصحة والرفاهية، وتساعد نماذج العمل المرنة على ضمان شعور الجميع - بغض النظر عن الخلفية - بأنهم مشمولون ويمكنهم العمل بأفضل ما لديهم. في الجهة، نؤمن بأننا أصبحنا أقوى بفضل القدرات والصفات الفريدة التي يجلبها كل شخص إلى شركتنا، ونحن نستثمر في موظفينا لإلهام الثقة ومساعدة الجميع على تحقيق إمكاناتهم الكاملة. نحن نؤمن في النهاية بإطلاق العنان لجميع المواهب وخلق عالم أفضل. تلتزم الجهة بقيم تكافؤ فرص العمل وتوفر تسهيلات إمكانية الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقات الجسدية و/أو العقلية. إذا كنت مهتمًا بالتقدم للحصول على عمل مع الجهة وar إذا كنت بحاجة إلى سكن أو مساعدة خاصة لتصفح موقعنا الإلكتروني أو لإكمال طلبك، بريد إلكتروني يتضمن طلبك إلى فريق عمليات التوظيف: بالنسبة لموظفي الجهة: الأدوار الدائمة فقط هي المؤهلة لبرنامج إحالة موظفي الجهة، وفقًا لقواعد الأهلية المنصوص عليها في سياسة إحالة الجهة. قد يتم تطبيق شروط محددة للأدوار في التدريب المهني. سيحصل المتقدمون المؤهلون على الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن عمرهم، أو عرقهم، أو دينهم، أو أصلهم القومي، أو العرق، أو الجنس (بما في ذلك الحمل، أو الولادة، وما إلى ذلك)، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسية أو التعبير، أو حالة المحاربين القدامى المحمية، أو الإعاقة، بما يتوافق مع المتطلبات القانونية الفيدرالية والولائية والمحلية المعمول بها. قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية مع بائع خارجي. استخدام الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف للحصول على معلومات حول الاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لدينا، يرجى الرجوع إلى إرشاداتنا للاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف. يرجى ملاحظة أن أي انتهاك لهذه الإرشادات قد يؤدي إلى فقدان الأهلية لعملية التوظيف. | منطقة العمل: المبيعات السفر المتوقع: 0 - 10% | الحالة المهنية: محترف نوع التوظيف: دوام كامل منتظم مواقع إضافية: LI-Hybrid

المتطلبات

• يتطلب الدور ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة، بما في ذلك يفضل أن يكون ذلك سجلًا حافلًا لمبيعات حلول إدارة رأس المال البشري للمؤسسات على مدار السنوات الأخيرة، مع نجاح واضح في بيئات SaaS المعقدة والمتعددة أصحاب المصلحة. التعلم المستمر الحفاظ على المعرفة العميقة والحالية لحلول الجهة HCM والتقنيات المجاورة والعروض التنافسية. ما تحصل عليه: أكثر من 5 سنوات من الخبرة المؤسسية في مجال مبيعات البرمجيات، أو الاستشارات، أو أدوار ممارسي الموارد البشرية، مع سجل حافل في التعاملات المعقدة وعالية القيمة داخل السوق السعودي. فهم عميق للوائح العمل السعودية، بما في ذلك السعودة (نطاقات)، والتأمينات الاجتماعية، ومداد، والامتثال لقانون العمل، وقابلية التدقيق، ومتطلبات خصوصية البيانات. · والقدرة على ترجمة هذه إلى حلول إدارة رأس المال البشري المتوافقة والمبنية على القيمة. إظهار القدرة على بناء والحفاظ على علاقات تنفيذية موثوقة مع المديرين التنفيذيين، وقادة الموارد البشرية، وأصحاب المصلحة الحكوميين في المملكة العربية السعودية، والتنقل في هياكل صنع القرار والحوكمة المعقدة. خبرة قوية في العمل مع برامج التحول لرؤية 2030، ووضع الموارد البشرية كعامل تمكين استراتيجي لتوطين القوى العاملة الوطنية، والإنتاجية، وأهداف التحول الرقمي. معرفة عميقة بمجال إدارة رأس المال البشري (HCM) جنبًا إلى جنب مع فهم قوي للذكاء الاصطناعي والأتمتة وابتكار الموارد البشرية القائم على البيانات، والقدرة على وضع الذكاء الاصطناعي بشكل مسؤول ضمن السياق التنظيمي والثقافي المحلي س
• قدرة مثبتة على قياس قيمة الأعمال وعائد الاستثمار، بما في ذلك إنتاجية القوى العاملة، وتحسين التكلفة، وتقليل مخاطر الامتثال، وتحسين تجربة الموظفين. · مصممة خصيصًا لأولويات العمل السعودي. خبرة في التعاون مع شركات تكامل الأنظمة المحلية والعالمية والشركاء الاستشاريين العاملين في المملكة العربية السعودية (على سبيل المثال، الجهة، الجهة، PwC، EY، SIs المحلية)، مما يؤدي إلى نجاح الحساب المشترك. مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة والتأثير في بيئة مصفوفية، مع القدرة على مواءمة استراتيجيات الجهة العالمية مع احتياجات السوق المحلية. الطلاقة الثقافية والمصداقية في السوق السعودي، مع القدرة على العمل بفعالية عبر بيئات الأعمال العربية والإنجليزية. كانت الجهة معروفة في الأصل بريادتها في برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وقد تطورت لتصبح شركة رائدة في السوق في برامج تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات والتحليلات والتقنيات الذكية وإدارة الخبرة. قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية مع بائع خارجي

المهارات