ممثل

الوصف الوظيفي

في أوائل التسعينيات، بدأت مجموعة PT Group رحلة ريادة الأعمال من خلال إنشاء ساحة خردة صغيرة في المملكة العربية السعودية تُعرف باسم مؤسسة الغامدي التجارية. مع التركيز المستمر على النمو والإيمان الراسخ بقوة الابتكار. واليوم، تقف المجموعة كواحدة من أبرز مصدري الخردة المعدنية في الشرق الأوسط تحت اسم Prime Time Metals. لدينا حاليًا في قسم الخردة أكثر من 30 متجرًا للبيع بالتجزئة في أنحاء مختلفة من الشرق الأوسط و5 ساحات تصدير والرياض من المملكة العربية السعودية والشارقة والصحة في الإمارات العربية المتحدة. ملخص الموقف نحن نبحث عن مدير مبيعات داخلية ومبيعات عبر الهاتف نشيط ومقنع لقيادة مبادرات تحديد المواعيد B2B الصادرة. في هذا الدور، ستعمل كصوت الخط الأمامي لشركتنا، وستكون مسؤولاً عن مصانع تصنيع المكالمات الباردة وورش التصنيع والمرافق الصناعية عبر المناطق الإقليمية الرئيسية (مثل دلة والخضرية). هدفك الأساسي هو تقديم خدمات إعادة تدوير الخردة المعدنية وجمعها وخدماتنا اللوجستية للنفايات، وبناء الاهتمام الأولي، وتأمين مواعيد الاجتماعات المؤهلة وجهًا لوجه أو افتراضية لفريق تطوير الأعمال الميداني لدينا. المسؤوليات الرئيسية • المكالمات الخارجية والتنقيب: • إجراء مكالمات باردة يومية كبيرة الحجم لصناع القرار (مديري المصانع، ورؤساء العمليات، ومسؤولي المشتريات، وأصحاب المصانع) عبر الصناعة القطاعات. • البحث بشكل منهجي ورسم الأهداف الصناعية لتحديد نقاط الاتصال الرئيسية داخل وحدات التصنيع ومصانع التصنيع. • الترويج وعرض القيمة: • تقديم مقدمة واضحة واحترافية لمجموعة الخردة لدينا، وإزالة المخلفات الصناعية، والحلول اللوجستية لنفايات صناديق التخطي. • توصيل عرض القيمة الخاص بنا بشكل فعال، ومعالجة نقاط الضعف الشائعة المتعلقة بإزالة نفايات المصنع، والامتثال، وموثوقية التقاط المواد. • تحديد المواعيد وإدارة التقويم: • تأهيل العملاء المحتملين من خلال تقييم توليد النفايات الحالية، وحجم الخردة، والتحديات المتعلقة بالتخلص منها. • تأمين مواعيد اجتماعات الشركة أو زيارة الموقع لكبار أعضاء فريق تطوير الأعمال وتسجيل جميع الجداول الزمنية بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء/التتبع. • التعامل مع الاعتراضات: • التعامل بشكل احترافي مع الاعتراضات الأولية وحراس البوابة والمقاومة، وتحويل العملاء المحتملين المترددين إلى عملاء محتملين مهتمين من خلال تسليط الضوء على أسعارنا التنافسية وكفاءة الخدمة. • إدارة قواعد البيانات وتتبع خطوط الأنابيب: • صيانة وتحديث سجلات المكالمات وحالات العملاء المتوقعين والملاحظات وتذكيرات المتابعة يوميًا باستخدام جداول بيانات Google أو مهام Google أو أدوات إدارة علاقات العملاء. • التحديث المستمر لقواعد بيانات الاتصال الخاصة بالمناطق الصناعية وتنظيفها. • التعليقات ورؤى السوق: • ترحيل معلومات السوق القيمة التي تم جمعها أثناء المكالمات (مثل نشاط المنافس، أو تعليقات الأسعار، أو المكالمات القادمة توسعات المصنع) للإدارة

المتطلبات

• المؤهلات والمتطلبات
• مهارات الاتصال: مهارات اتصال لفظية استثنائية مع حضور هاتفي واضح وواثق ومقنع
• إتقان اللغة
• يجيد اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثا)
• مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• أهداف حجم المكالمات الصادرة يوميا / أسبوعيا
• الوصول إلى عدد من صناع القرار المؤهلين
• إجمالي عدد الاجتماعات المؤكدة والصالحة المحجوزة أسبوعيًا
• معدل تحويل المكالمات الباردة إلى المواعيد المقررة

المهارات