مدير حسابات

الوصف الوظيفي

دور مدير حسابات كبار الشركات يركز على الاحتفاظ بالعملاء وتوسيعهم. يبني علاقات ثقة مع التنفيذيين من المستوى C وفرقهم. يضمن تقديم القيمة المتوقعة من علاقة الجهة مع العملاء ويحدد فرصًا لتقديم قيمة أقوى عبر منتجات بديلة. مسؤول عن إقليم عملاء المؤسسات الكبيرة الذين يتجاوز إيرادهم السنوي مليار دولار. • يحقق قيمة مضافة للعملاء الحاليين ويضمن أقصى استفادة من خدمات الجهة • يحدد ويعزز ويؤهل ويغلق فرص النمو عبر البيع المتقاطع والبيع الإضافي. • يبني باستمرار مجموعة فرص عالية الجودة لتحقيق مؤشرات الأداء. • يتحمل مسؤولية الحصة المقررة للإقليم. • يدير مبيعات عالية الإيرادات في بيئات أعمال معقدة ومصفوفية. • يملك التنبؤ وتخطيط الحساب شهريًا/ربع سنويًا/سنويًا

المتطلبات

• خبرة في البيع إلى التنفيذيين من المستوى C أو التأثير عليهم
• سجل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات
• استعداد للسفر حسب الحاجة
• 5-8+ سنوات خبرة مبيعات B2B، ويفضل في بيئات مبيعات معقدة غير ملموسة
• القدرة على امتلاك وإدارة وتوقع عملية مبيعات معقدة
• درجة البكالوريوس مفضلة

المهارات