ممثل تطوير الأعمال

الوصف الوظيفي

ممثل تطوير الأعمال. من أبرز المهام: الشبكات، والمبيعات. نظرة عامة على المنصب يكون مسؤولاً عن تحديد فرص العمل الجديدة وتطوير العلاقات مع العملاء ودعم نمو محفظة الشركة للمقاولات والبناء والأخشاب والأثاث. يركز الدور على اكتساب المشروع وتوسيع السوق ودعم العطاءات ومشاركة العملاء عبر القطاعين العام والخاص. المسؤوليات الرئيسية 1. إنشاء العملاء المحتملين والتنقيب · تحديد وتطوير عملاء محتملين جدد من خلال التواصل المباشر والتواصل والإحالات وقواعد بيانات الصناعة وذكاء السوق. · بناء وصيانة قاعدة بيانات قوية للعملاء المحتملين. · تحويل العملاء المتوقعين إلى فرص عمل نشطة. 2. تتبع المشروع وتطوير الفرص · تتبع المشاريع القادمة من المراحل المبكرة وحتى مرحلة المناقصة/منح الجائزة. · تحديد صناع القرار الرئيسيين والاستشاريين والمطورين والمقاولين المشاركين في كل مشروع. · الحفاظ على المتابعة المنتظمة لحالة المشروع ومتطلباته والجداول الزمنية. 3. زيارات العملاء وتطوير العلاقات · إجراء زيارات منتظمة للعملاء واجتماعات تطوير الأعمال. · تطوير العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين والحفاظ على شبكة نشطة داخل الصناعة. · تمثيل الشركة في المعارض والمؤتمرات وفعاليات التواصل. 4. المقترح / المنسقين التجاريين على: · التنسيق مع فرق التقدير والتقنية والتصميم والتجارية لتطوير العروض وعروض الأسعار التنافسية. · التأكد من توافق العروض التجارية مع متطلبات العميل والمواعيد النهائية لتقديمها. · دعم المفاوضات والمناقشات التجارية خلال مرحلة ما قبل الترسية. 5. التسليم بعد الجائزة: · ضمان التسليم المناسب للمشاريع الممنوحة لفرق المبيعات/المشاريع/العمليات ذات الصلة. · الحفاظ على مشاركة العميل أثناء الفترة الانتقالية لضمان بداية سلسة للمشروع. 6. استخبارات السوق والمنافسين: · مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات التسعير وتطورات السوق والفرص القادمة. - تقديم معلومات منتظمة عن السوق وتوصيات للإدارة. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) 1. الأهداف والتحويل 2. تحقيق أهداف تطوير الأعمال السنوية/الشهرية. معدل تحويل العميل المحتمل إلى الفرصة. معدل تحويل الفرصة إلى الجائزة. خطوط الأنابيب والإيرادات 6. عدد وقيمة العملاء المتوقعين الجدد والفرص المتولدة. 7. عدد/قيمة الفرص المؤهلة المضافة إلى خط الأنابيب. 8. مساهمة الإيرادات من العملاء الجدد. 9. كل

المتطلبات

• · عدد/قيمة الفرص المؤهلة المضافة إلى خط الأنابيب

المهارات