ممثل مبيعات خارجي

الوصف الوظيفي

يتولى ممثل المبيعات الخارجي مسؤولية تطوير عملاء محتملين جدد والتفاعل مع العملاء المعينين لزيادة مبيعات وهوامش أرباح منتجات الشركة وخدماتها في مدينة الرياض. يتركز الدور الأساسي على البيع المباشر وجهًا لوجه وإدارة الحسابات لتحقيق إيرادات المبيعات. يتطلب الدور التواصل مع جميع المستويات في مؤسسات العملاء بما في ذلك الإدارات التقنية والتشغيلية وسلاسل الإمداد والإدارة التنفيذية، بالإضافة إلى إعداد وتقديم العروض التنافسية والعروض التقديمية وعروض المنتجات. تشمل المهام تقييم احتياجات العملاء واقتراح الحلول وضمان سلاسة عملية البيع، وتنفيذ وتوسيع خطط حسابات العملاء بالتنسيق مع الإدارة، وتنفيذ مبادرات هامش الفوترة من خلال الخدمات المضافة وبرامج التسويق وإشراك الموردين. كما تشمل المسؤوليات البحث عن عملاء محتملين عبر الاتصالات المباشرة وقنوات الإحالة، والتواصل لمعرفة احتياجاتهم واقتراح المنتجات المناسبة، وتوضيح وظائف المنتجات، وضمان رضا العملاء وحل مشكلات ما بعد البيع، وإبقاء التواصل مع العملاء الحاليين والسابقين لإبلاغهم بالمنتجات الجديدة. يتضمن العمل استخدام أدوات إدارة المبيعات للتخطيط وتوثيق الفرص، وتطوير المعرفة بالمنتجات عبر تدريبات Wesco والموردين، وبناء علاقات قوية مع الموردين وإجراء زيارات مبيعات مشتركة، وتقديم عروض الأسعار مباشرة أو بالتعاون مع فريق دعم المبيعات. بيئة العمل ميدانية ومكتبية مع إمكانية التنقل لزيارة العملاء أو المستودعات والتعرض للظروف الجوية الخارجية، وتتضمن الوظيفة فرصة للحصول على عمولات بالإضافة إلى الراتب الأساسي بناءً على أداء المبيعات الفردي

المتطلبات

• رخصة قيادة سارية المفعول مع سجل قيادة مرضٍ (مطلوب)
• شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها (مطلوب)
• درجة البكالوريوس (يفضل)
• خبرة سابقة في المبيعات (مطلوب)
• خبرة في المبيعات الخارجية (يفضل)
• خبرة سنتين في نفس المجال (يفضل)
• القدرة على السفر والتنقل إلى العملاء الحاليين والمحتملين والموردين
• القدرة على العمل وفق جدول مرن والسفر ليلًا عند الحاجة
• مهارات ممتازة في المبيعات والتفاوض
• القدرة على إعداد وتقديم العروض التقديمية
• مهارات شخصية قوية
• إجادة التواصل الفعال كتابيًا وشفهيًا
• القدرة على العمل في بيئة فريق
• مهارات قوية في استخدام برامج Microsoft Office Suite
• معرفة بأساليب الإعلان والترويج للمبيعات (يفضل)
• القدرة على السفر بنسبة 50% إلى 75% من الوقت

المهارات