مدير حسابات رئيسية

الوصف الوظيفي

في شركة الجهة Point، تحمي أكثر من 100,000 مؤسسة حول العالم من تهديدات سيبرانية وذكاء اصطناعي متطورة، وتؤمن تحولها الرقمي. ستعمل على مساعدة العملاء عبر الصناعات على العمل بثقة في بيئة رقمية سريعة التغير، بالتعاون مع فريق ذكي ومبادِر. مسؤولياتك تشمل: دفع فرص جديدة وتوسعة وتجديد عبر جميع الحسابات؛ اكتساب عملاء استراتيجيين جدد وتوسيع الحسابات القائمة؛ بناء علاقات تنفيذية وضمان وصول إلى المستوى التنفيذي؛ تطوير وتنفيذ خطط حسابات رئيسية بوجهة متعددة السنوات؛ قيادة تنسيق صفقات مع أصحاب مصلحة متعددين؛ قيادة مفاوضات العقود والأسعار؛ الأولوية الفعّالة لملف أعمال كبير؛ استخدام أدوات الجهة Point لإدارة الحسابات، الأنابيب والتوقعات؛ تنسيق فريق حساب افتراضي من متخصصين ومهندسين

المتطلبات

• سنوات في مبيعات B2B (3+ سنوات في الأمن السيبراني)
• تحقيق أداء متميز مستمر، بما في ذلك احتفاظ صافي الإيرادات بنسبة 110%+ ونمو متعدد المنتجات
• خبرة في التعامل مع حسابات مؤسسية معقدة وتأثير لجان الشراء التي تضم 5–10+ أصحاب مصلحة
• مشغل حاد مع تخطيط حسابات منظم، وتوقعات دقيقة، وتنسيق عابر للوظائف
• بائع ملم بالقنوات وعلاقات صناعية تسهم في تسريع الزخم

المهارات