كام لأمراض الدم

الوصف الوظيفي

تشير الإحصاءات إلى أن النساء والفئات الممثلة تمثيلا ناقصا يتجهن إلى التقدم للوظائف فقط إذا استوفوا 100% من المؤهلات. يشجعك سوبي على تغيير تلك الإحصائية والتقدم بطلب. نادرًا ما يستوفي المرشحون 100٪ من المؤهلات. نحن نتطلع إلى طلبك! في سوبي، يجلب كل شخص مواهبه الفريدة للعمل كفريق وإحداث فرق. نحن ملتزمون بتطوير وتقديم علاجات مبتكرة لتحسين حياة الأشخاص الذين يعانون من مرض نادر. تفوقنا يأتي من فريقنا من الناس والتزامنا تجاه المرضى. هنا في سوبي، مهمتنا وثقافتنا تجعلنا متحمسين للقدوم إلى العمل كل يوم، ولكن إليك بعض الأسباب الإضافية للانضمام إلى فريقنا: • تعويض تنافسي لعملك • التركيز على التوازن بين العمل والحياة • بيئة تعاونية وموجهة نحو الفريق • فرص النمو المهني • التنوع والشمول • إحداث تأثير إيجابي لمساعدة مرضى الأمراض النادرة للغاية الذين يحتاجون إلى علاجات منقذة للحياة مدير الحساب الرئيسي مسؤول عن مجموعة المنتجات المخصصة داخل أراضيه وهو مسؤول عن تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع قادة الرأي الرئيسيين والأطباء وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية. يركز الدور على تحديد هوية المريض، ودعم عمليات السداد، وضمان حصول المرضى على العلاج في الوقت المناسب. وبالإضافة إلى ذلك، مفتاح الحساب مانا يعمل ger بشكل وثيق مع المتخصصين في الرعاية الصحية الطبية والمساعدين لتعزيز الاستخدام الأمثل لعلاجات سوبي، وتوفير الدعم العلمي ودعم المنتج المستمر مع المساهمة في تحقيق أهداف المبيعات وتحسين نتائج المرضى. المسؤوليات الرئيسية • التواصل مع المعرفة والوعي بحالة المرض لدى مقدمي الرعاية الصحية • العمل كمرجع ميداني موثوق به من أجل تقديم وبناء الوعي بالمنتج والأمراض بشكل فعال • مدير الحساب الرئيسي (KAM) سوف يشارك ويضمن نجاح العملاء على المدى الطويل. • سيكون KAM مسؤولاً عن تطوير علاقات طويلة الأمد مع مجموعة من العملاء/الحسابات المعينة بما في ذلك الأطباء والدافعين، والتواصل مع مديري الأعمال الرئيسيين وأصحاب المصلحة. • يساعد في تحديد وحل القضايا والفرص، ويتواصل بشكل استباقي لإدارة المبيعات والتسويق • ينبغي أن تركز KAM على نهج يركز على العملاء، لتكون قادرة على تقديم أفضل عرض القيمة لكل عميل وتكون قادرة على تحديد المسائل التجارية الرئيسية وتحديد الأولويات من كل حساب، من خلال تطوير خطط الحساب. • ينبغي أن تكون KAM قادرة على تصميم وتنفيذ مشاريع محددة على مستوى الحساب والتفاعل مع صيدليات المستشفى وإدارات الشراء ومجالس الإدارة. • تحليل الأداء لجميع المنتجات في المحفظة، وتحديد فرص النمو و prov حلول بيئة تطوير متكاملة للإدارة لمواجهة كافة التحديات • توفير وتحديث وتحليل البيانات المتعلقة بمحفظة الجهة في جميع الحسابات على مستوى المنطقة مثل الاستهلاك الشهري، والأوامر المتوقعة، ومراحل الأوامر، والأسهم، وما إلى ذلك • التأكد من استخدام منتجات سوبي بالطريقة الأكثر فعالية وفعالية • الاتصال بالوظائف المشتركة لتطوير خطط تكتيكية لتوسيع نطاق الوصول إلى المنتجات وضمان توافر المنتجات • الاتصال مع مقدمي الرعاية الصحية من أجل إجراء التبادل العلمي ودعم تحديد هوية المريض في وقت مبكر • تقديم الدعم لبروتوكولات ومسارات العلاج القائمة على الأدلة • تحديد العملاء وإدارة ترويج مبيعات المنتجات المسجلة المخصصة للأطباء المستهدفين لتحقيق الأهداف الشهرية والفصلية والسنوية بما يتماشى مع استراتيجية الشركة • إجراء زيارات منتظمة والمشاركة في الندوات والمؤتمرات والاجتماعات من أجل زيادة تواجد منتجات الشركة في السوق • تنفيذ الإجراءات المتعلقة بالأعمال التجارية بما يتماشى مع قواعد أخلاقيات الصناعة وبما يتوافق مع سياسات الشركة وإجراءاتها • وضع خطط الزيارة الأسبوعية والشهرية بالتشاور مع المدير المباشر وبما يتوافق مع أنظمة وإجراءات المبيعات الداخلية • الحفاظ على المعرفة بالمنتج والمنافسة وتحديثها لتمثيل سوبي كشركة رائدة في مجال الأمراض النادرة • تنفيذ الاستهداف المستمر وتوصيف العملاء • الاتصال بقادة الرأي الرئيسيين، احصل على ردود فعل السوق، والإبلاغ عن أي معلومات ذات صلة إلى المدير المباشر بما يتماشى مع إجراءات الشركة وأفضل الممارسات • الإبلاغ السليم ومراقبة أنشطة المنافسة وديناميكيات السوق • إثراء التعاون المستمر والمواءمة مع الوظائف المشتركة في جميع الأنشطة • التخطيط السليم وإدارة الوقت والشعور العالي بالإلحاح والتنفيذ السريع للمهام المعينة في عملنا اليومي. • اتخاذ القرارات في الوقت المناسب وأخذ زمام المبادرة في بدء خطط العمل الفعالة كلما لزم الأمر. • الاهتمام بالمرضى والعمل معًا لجعل سوبي رائدة عالميًا في توفير العلاجات التحويلية للأشخاص المصابين بأمراض نادرة وتحسين نوعية حياتهم وإنقاذ حياتهم كلما أمكن ذلك

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في المجال الطبي (الصيدلة، الطب)
• خبرة في مجال الأمراض النادرة، أمراض الدم، أمراض الكلى، الأورام المفضل
• مايكروسوفت أوفيس (Excel و PowerPoint و Word...إلخ)
• القدرة على إدارة المحفظة المتنوعة وتعقيد الأعمال
• ثبت سجل حافل من الإنجازات & أثبتت القدرة على تلبية وتجاوز ميزانية المبيعات باستمرار
• المعرفة بالنظم الصحية المحلية وعمليات صنع القرار
• إظهار السمات الشخصية لقيم سوبي (الرعاية، والملكية، والإلحاح، والشراكة، والطموح)
• اللغات الطلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية كتابة وتحدثا

المهارات