مدير إدارة المبيعات

الوصف الوظيفي

مسؤول عن الإشراف على جميع أنشطة المبيعات في الفندق، وتطوير استراتيجيات العمل، وإدارة الحسابات الرئيسية، وقيادة فريق المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات. يركز الدور على زيادة إيرادات الغرف وأعمال الاجتماعات والفعاليات وحسابات الشركات والشراكات طويلة الأجل مع ضمان التوافق مع الإستراتيجية التجارية الشاملة للفندق. • تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات والإيرادات السنوية للفندق. • قيادة وتدريب وإدارة فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والإدارية. • تحديد وتأمين فرص عمل جديدة عبر قطاعات الشركات والترفيه والحكومة والمجموعة. • الحفاظ على العلاقات وتعزيزها مع العملاء الرئيسيين ووكلاء السفر والشركاء التجاريين. • إجراء تحليل منتظم للسوق لتحديد الاتجاهات وأنشطة المنافسين والفرص التجارية. • التعاون مع فرق إدارة الإيرادات والتسويق والعمليات لتحقيق أقصى قدر من أداء الفندق. • إعداد توقعات المبيعات والميزانيات وتقارير الأداء للإدارة العليا. • تمثيل الفندق في الأحداث الصناعية والمعارض التجارية ووظائف التواصل واجتماعات العملاء. • التفاوض على العقود والاتفاقيات لتحقيق أقصى قدر من الربحية مع الحفاظ على رضا النزلاء. • ضمان الامتثال لسياسات الشركة ومعايير العلامة التجارية والإجراءات التجارية

المتطلبات

• المؤهل: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق
• مهارة: خبرة عملية سابقة في إدارة المبيعات
• مهارة: مهارات قيادية وتفاوضية عالية
• مهارة: استراتيجيات التسعير
• مهارة: الاشراف على أنشطة المبيعات
• مهارة: تنسيق الإجراءات المتعلقة بالخطط التسويقية
• الموقع: منطقة مكة المكرمة

المهارات