مدير حسابات أول

الوصف الوظيفي

نظرة عامة تنفيذية: يقع المقر الرئيسي لشركة الجهة في وادي السيليكون، وهي منصة العمليات الأمنية الرائدة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي والتي تعمل على تحديث العمليات الأمنية. يوجد في قلبها مساعد الجهة Copilot المنتشر في كل مكان والذكي ومتعدد اللغات والذي يعمل على أتمتة سير العمل الرئيسي وتمكين فريقك من تقديم رؤى مهمة حول التهديدات للقيادة في ثوانٍ. تعمل الجهة على توحيد ETL و SIEM و XDR و SOAR وأكبر مستودع في العالم للذكاء العالمي في منصة سحابية واحدة تعمل على تحسين الاكتشاف وتسريع التحقيقات وتقليل التكاليف على نطاق واسع. افعل المزيد بموارد أقل. كن مختلفا. كن الشذوذ. يعد هذا دورًا مهمًا في منطقة الشركة سريعة التوسع. الهدف نحن نبحث حاليًا عن مدير حسابات موهوب وعاطفي للمملكة العربية السعودية للانضمام إلى فريق مبيعات المؤسسة في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وتطوير وقيادة المنطقة. نحن معروفون بوجود بيئة ديناميكية متفائلة وصحية مع ثقافة تركز على النمو الوظيفي والنجاح والفوز! يسمح نموذج أعمالنا لفرق المبيعات لدينا بإدارة دورة الحياة الكاملة لمشاركة عملائنا. نحن لا سقف العمولات! تتمثل المسؤولية الأساسية في التوجه إلى استراتيجية السوق للمنطقة وزيادة إيرادات حلول الجهة الأمنية إلى مؤسسات ومؤسسات حكومية ضمن نظام بيئي لشركاء القنوات والتكنولوجيا. الموقع – المملكة العربية السعودية، موقع مثالي. الوصف الوظيفي المسؤوليات قم بتطوير خطة دخول إلى السوق الإقليمية، تتضمن خطة المبيعات والتسويق والقنوات مع معالم التنفيذ. o كدور مبيعات المؤسسة، سيعمل مدير الحساب في المملكة العربية السعودية في شراكة وثيقة مع مهندس مبيعات راسخ وذو خبرة كبيرة، والذي يوجد بالفعل في المنطقة لدعم هذا الدور. o المشاركة بنشاط في جميع مجالات الأعمال الإقليمية. بناء وقيادة حركة المبيعات في المنطقة وإنشاء والحفاظ على جميع العلاقات مع العملاء والقنوات. o قبل كل شيء، كن مسؤولاً عن النتائج التي تتجاوز أهداف المبيعات للمنطقة على أساس منتظم. o تمثيل الجهة باعتباره المتحدث الرئيسي والرئيس الصوري للمنطقة. تبشير للسوق والشركاء. استضافة الأحداث الصناعية الرئيسية والشذوذ في المنطقة. o العمل بشكل وثيق مع عملائنا الاستراتيجيين ليكونوا المدافعين عنهم في الجهة لتلبية الاحتياجات الإضافية، وتحديد فرص العمل الجديدة، وضمان التجديد السلس وفي الوقت المحدد. o العمل مع فريق نجاح العملاء لتطوير الشذوذات الإقليمية القوية مناصرو stomer الذين يمكن أن يكونوا جزءًا مهمًا من حركة المبيعات لدينا / GTM وإنشاء عمليات بيع إضافية. o السفر كما هو مطلوب في جميع أنحاء المنطقة إما للعمل مباشرة مع المستخدمين النهائيين أو مع شركاء القناة / النظام البيئي. o بناء وإبلاغ معلومات توقعات متسقة ودقيقة أسبوعيًا وشهريًا وربع سنويًا، مما يمنح نائب الرئيس و MEA و SVP International رؤية ممتازة لخط أنابيب المنطقة. o تطوير نظام بيئي شاذ داخل المنطقة مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين والشركاء. البحث عن "حسابات المنارة" وتطويرها للمنطقة. o العمل بشكل وثيق مع فريق القناة لتطوير القناة الشريكة من حيث تحديد SIs و VARs والموزعين وشركاء التكنولوجيا لتحقيق أقصى قيمة ونمو متزايد لخطوط الأنابيب في المنطقة. المسؤوليات ومقاييس الأداء يتجاوز حصص المبيعات المخصصة في المنطقة المحددة. o مسؤول عن تطوير وأداء جميع أنشطة المبيعات في الأسواق المعينة. o يوفر تقارير دقيقة والتنبؤات للمنطقة. o وضع الخطط والاستراتيجيات لتوسيع قاعدة العملاء في المنطقة. التوافق التنظيمي يرفع التقارير إلى سامر جاد الله، نائب الرئيس لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا يعمل بشكل وثيق في شراكة مع SE الإقليمي المتوافق، ومقره في المملكة العربية السعودية وبالتوازي مع فرق القناة وحقوق السحب الخاصة والتسويق ونجاح العملاء في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا

المتطلبات

• o يفضل درجة البكالوريوس في الأعمال أو المجال التقني
• o سجل حافل في تحقيق إنجازات كبيرة في الحصص واستقرار وظيفي واضح في مبيعات المؤسسات
• o خبرة في البيع في عدة قطاعات
• o النجاح في دفع النمو في المنطقة بنسبة لا تقل عن 30% على أساس سنوي باستمرار
• o بيع حلول دورة الحياة الكاملة. يفضل الخبرة مع منتجات أمان المؤسسات SaaS
• o خبرة في أعمال ما قبل الاكتتاب العام سريعة النمو في مرحلة مماثلة من النمو لمرحلة الجهة
• o قدرة مثبتة على إنشاء خط أنابيب 3x ومهارات إغلاق قوية
• o يفضل خبرة Salesforce
• o القدرة على التواصل مع جميع الأفراد على كافة المستويات، من C-Suite إلى المحلل
• o رغبة فضولية / قوية في التعلم الذاتي للتكنولوجيا الجديدة والتقدم بسرعة
• o نهج الأعمال الريادية والإبداعية
• o منشئ علاقات قوية خارجيًا وداخليًا
• o متحدث عام قوي - سجل حافل من التحدث والتبشير في أحداث الصناعة
• o مهارات تفاوض قوية، بما في ذلك إدارة مفاوضات العقود القانونية
• o مهارات قوية في إدارة خطوط الأنابيب والتنبؤ بها
• o تحليلي - يعتمد على البيانات في نهج صنع القرار
• متطلبات الوظيفة البيئية وبيئة العمل
• o اللغات: العربية (ناتي

المهارات