مدير مبيعات

الوصف الوظيفي

الجهة هي شركة تكنولوجيا عالمية مكرسة لتقديم حلول مبتكرة لصناعة الضيافة، مما يضمن عمليات سلسة لأصحاب الفنادق ليلًا ونهارًا. مبنية على منصة الجهة - المنصة العالمية الوحيدة لتكنولوجيا الفنادق - تتضمن محفظة الجهة المستندة إلى السحابة نظام إدارة الممتلكات، ونقاط البيع، وإشراك الضيوف، والتوزيع، والمدفوعات، وحلول ذكاء البيانات لأكثر من 91000 فندق حول العالم، بما في ذلك أكبر السلاسل. تعمل أفضل الفنادق في شيجي ليلًا ونهارًا. لدعم فريق المبيعات لدينا في المملكة العربية السعودية، نبحث عن فرد ذو خبرة وديناميكية في منصب مدير المبيعات في المملكة العربية السعودية لدعم زيادة مبيعات الشركة. ماذا ستفعل • تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع التواجد في السوق في قطاع الضيافة بالمملكة العربية السعودية وصناعة الأطعمة والمشروبات. • تحديد وترتيب أولويات الحسابات الرئيسية والآفاق داخل الإقليم، وإجراء بحث شامل لفهم احتياجات أعمالهم والتحديات. • تتبع مقاييس أداء المبيعات، ونشاط خطوط الأنابيب، وتوقعات الإيرادات، وتوفير تحديثات وتقارير منتظمة للإدارة العليا. • بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين والحفاظ عليها، والعمل كمستشار موثوق به ومستشار في حلول تكنولوجيا المعلومات المصممة خصيصًا لتلبية متطلباتهم المحددة. • قيادة عملية المبيعات الشاملة، من التوقعات الأولية وقيادة الجيل إلى التفاوض وإغلاق العقد ومتابعة ما بعد البيع. قم بتحديث CRM من وقت لآخر للحصول على التحديثات. • التعاون الوثيق مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك ما قبل البيع، والتسويق، ودعم العمليات، لضمان مواءمة جهود المبيعات مع أهداف الشركة واحتياجات العملاء. • إعداد وتقديم عروض المبيعات والمقترحات والعروض التوضيحية المقنعة للعملاء المحتملين، والتواصل بشكل فعال مع عرض القيمة وفوائد حلول تكنولوجيا المعلومات لدينا، والاستفادة من مهارات الاتصال والعرض الاستثنائية الخاصة بك. • الاستفادة من فهمك العميق لعمليات الفندق لتوضيح كيف يمكن لحلولنا تبسيط عمليات المكاتب الأمامية ورفع مستوى رضا الضيوف. • التنسيق مع التاجر للتأكد من تحقيق هدف مبيعاتهم. المبيعات وأبحاث السوق • تقييم والتحقق من صحة الشركاء الحاليين والمحتملين، بما في ذلك. تأهيل العملاء المحتملين (الشراكة مع التسويق في المبادرات الرئيسية لتوليد العملاء المحتملين والمواد). • تسريع عملية البيع من خلال تحديد الحلول لنقاط الضعف لدى العملاء. • إذا لزم الأمر، استعدادًا مع/لفريق المبيعات، التواصل مع إدارة المشروع لترجمة متطلبات العملاء والانتقال السلس من المبيعات إلى التنفيذ. • مراجعة المستندات التسويقية الجديدة للترويج الدقيق للمنتج. الإستراتيجية والابتكار • الحفاظ على معرفة شاملة باتجاهات صناعة الضيافة الدولية والتطورات. العمل كسفير للابتكار للمنتج والشركة، وتقديم اتجاهات وتطورات الصناعة الجديدة. التوثيق والتحكم • إدارة ومراقبة تأهيل الاقتراح/الصفقة، بما في ذلك التحقق من عرض الأسعار. • الحفاظ على وثائق المنتج محدثة، وتسليط الضوء على هدف المنتج والغرض منه. المنتج • قم بتحديث نفسك بشأن تحسينات المنتج الجديدة، ومشاريع التكامل، وطلبات المعلومات (RFI)، وطلبات تقديم العروض (RFP). • تقديم الدعم المعرفي للمنتج، وترجمة الجوانب الفنية للمنتج إلى المنتج وفريق ما قبل البيع والعميل، كونه الوسيط بين إدارة المنتج والعميل. بالإضافة إلى ذلك • التحالف مع قسم التسويق لمناقشة توقعات المبيعات، والمساعدة في تسليط الضوء على عروض البيع الفريدة للمنتج، وإدخال أساليب مبتكرة لتمثيل الشركة/المنتجات، وتقييم المنهجيات والاستراتيجيات المطبقة للوصول إلى الأسواق والعملاء ذوي الصلة

المتطلبات

• ما الذي نبحث عنه
• درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، والأعمال التجارية، وتكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة
• فهم قوي لأنظمة إدارة الممتلكات واستراتيجيات إدارة الإيرادات وما إلى ذلك
• الكفاءة في استخدام Microsoft Excel لأغراض تحليل البيانات وإعداد التقارير
• مهارات الاتصال والعرض استثنائية لنقل المعلومات المعقدة بشكل فعال
• عقلية تحليلية مع القدرة على مواجهة التحديات التشغيلية بحلول إبداعية
• نهج استباقي لحل المشكلات والقدرة على العمل في بيئة تعاونية سريعة الخطى
• تعتبر الشهادات أو التدريب الإضافي في مجال تكنولوجيا الفنادق وعملياتها ميزة إضافية
• درجة عالية من الاستقلالية والتحفيز الذاتي
• مهارات الاتصال الكتابية والشفوية ممتازة (العربية والإنجليزية). أي لغة أخرى ستكون ميزة

المهارات