مدير تطوير الأعمال

الوصف الوظيفي

مجموعة الجهة هي قوة استراتيجية في مجال الابتكار وريادة الأعمال تقود النمو عبر القطاعات الواعدة في المملكة العربية السعودية. نحن متخصصون في المسرعات والحاضنات وبناء المشاريع وبرامج التدريب المصممة بشهادات مهنية معترف بها دوليًا. بالإضافة إلى ذلك، نحن نقدم خدمات شاملة للعلامات التجارية والتسويق وإدارة الأحداث، مما يمكّن الشركات الناشئة والشركات والهيئات الحكومية من الابتكار والتوسع وتحقيق النمو المستدام. ملخص الدور مدير تطوير الأعمال مسؤول عن دفع نمو الإيرادات وتوسيع التواجد في السوق وقيادة مبادرات تطوير الأعمال الإستراتيجية عبر قطاعات متعددة. يمتلك هذا الدور دورة تطوير الأعمال الكاملة بدءًا من معلومات السوق وتوليد العملاء المحتملين وحتى استراتيجية الاقتراح والتفاوض والإغلاق وإدارة علاقات العملاء على المدى الطويل. سيشرف مدير تطوير الأعمال أيضًا على تطوير المقترحات، والإشراف على أعضاء فريق BD المبتدئين، والتأكد من التوافق بين الإستراتيجية التجارية وتسليم المشروع والأهداف التنظيمية. المسؤوليات الرئيسية 1. استراتيجية الأعمال والنمو • تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لتطوير الأعمال تتماشى مع أهداف نمو الشركة. • تحديد الأسواق والقطاعات والشراكات ومصادر الإيرادات الجديدة. • تحديد أهداف الإيرادات السنوية والربع سنوية ومؤشرات الأداء الرئيسية. • بناء وإدارة خط مبيعات قوي واي فاي التنبؤ الدقيق. • مراقبة أنشطة المنافس واتجاهات السوق وتطورات الصناعة. • تقديم استراتيجيات النمو وتقارير الأداء إلى الإدارة العليا. 2. اكتساب العملاء وتوليد الإيرادات • قيادة جهود اكتساب العملاء، بما في ذلك توليد العملاء المتوقعين والتنقيب والتواصل الاستراتيجي. • بناء علاقات مع صناع القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين. • قيادة المفاوضات وإبرام الاتفاقيات التجارية. • الإشراف على استراتيجية التسعير المقترح والهيكلة التجارية. • ضمان تحقيق أهداف الإيرادات وهوامش الربح. 3. إدارة العروض وطلبات تقديم العروض • القيادة والإشراف على إعداد طلبات تقديم العروض، والمناقصات، والمقترحات الاستراتيجية. • مراجعة المقترحات والموافقة عليها قبل تقديمها لضمان الجودة والمواءمة. • تطوير الاستراتيجيات الفائزة للعطاءات التنافسية. • التعاون مع فرق التصميم والتقنية والمالية والعمليات لضمان تقديمات شاملة. • الإشراف على تقدير التكلفة والنمذجة التجارية. 4. الإشراف على المشروع والحساب • ضمان الانتقال السلس من المبيعات إلى تنفيذ المشروع. • الإشراف على الحسابات ذات القيمة العالية والحفاظ على العلاقات على المستوى التنفيذي. • مراقبة أداء المشروع من منظور تجاري (الميزانية والنطاق والربحية). • ضمان رضا العملاء وتحديد فرص البيع أو البيع المتبادل. 5. القيادة وإدارة الفريق • قيادة ومعلمه والإشراف على المتخصصين في تطوير الأعمال د منسقين. • تحديد أهداف الأداء وإجراء التقييمات. • إنشاء أنظمة تقارير منظمة ولوحات معلومات المبيعات. • بناء ثقافة تطوير الأعمال عالية الأداء تركز على النتائج والمساءلة. 6. التواصل والتمثيل • تمثيل الشركة في المؤتمرات والفعاليات الصناعية واللجان والاجتماعات الرسمية. • بناء شراكات استراتيجية مع الجهات الحكومية وعملاء القطاع الخاص وقادة الصناعة. • تعزيز وضع العلامة التجارية من خلال بناء العلاقات الاستراتيجية. 7. إعداد التقارير وإدارة الأداء • إعداد تقارير الأداء الأسبوعية والشهرية والفصلية. • تتبع معدلات الفوز بالمقترح، وقيمة خط الأنابيب، وأداء الإيرادات. • توفير رؤى تعتمد على البيانات والتوصية بالتعديلات الاستراتيجية. • مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية والتأكد من تحقيق الأهداف أو تجاوزها

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الإدارة أو المجال ذي الصلة
• 5-8+ سنوات من الخبرة المثبتة في تطوير الأعمال أو الأدوار القيادية للمبيعات
• سجل حافل للوفاء أو تجاوز أهداف الإيرادات
• خبرة في إدارة طلبات تقديم العروض، والمناقصات، والمقترحات المعقدة
• الفطنة المالية القوية وفهم استراتيجيات التسعير
• الطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثا)

المهارات