تنفيذي حسابات المبيعات الداخلية

الوصف الوظيفي

حول لوسيديا تعد الجهة منصة أصلية تعتمد على الذكاء الاصطناعي لذكاء تجربة العملاء (CX) والتي تدير دورات حياة العميل بشكل مستقل، بدءًا من المشاركة الأولية وحتى الاحتفاظ والنمو. على عكس الأنظمة الأساسية التي تعرض فقط الرؤى وتترك الإجراء لك، تكمل الجهة الحلقة بقدرات NLU الخاصة التي تم تطويرها داخليًا وتدريبها على ملايين المحادثات متعددة اللغات، وتجهيز فرق التسويق والدعم وتجربة العملاء والبحث لتقديم تجارب مخصصة تؤدي إلى تحسينات قابلة للقياس في رضا العملاء والاحتفاظ بهم والقيمة مدى الحياة. لماذا هذا الدور مهم؟ نحن نبني شيئًا جديدًا في الجهة - وظيفة المبيعات الداخلية المصممة للتحرك بسرعة والفوز كثيرًا والوصول إلى سوق أوسع. بينما يتنقل فريق المؤسسات لدينا في الصفقات المعقدة وطويلة الأفق، فإن فريق المبيعات الداخلية مصمم للسرعة. ستستهدف المؤسسات متوسطة الحجم عبر الصناعات المستعدة للعمل الآن - الشركات التي تحتاج إلى نظام أساسي حديث لذكاء تجربة العملاء وليس لديها 6 أشهر لتقييمها. باعتبارك مديرًا تنفيذيًا لحساب المبيعات الداخلية، فلن تنتظر العملاء المتوقعين للإحماء. ستقوم ببناء خط الأنابيب الخاص بك، وتشغيل دوراتك الخاصة، وإغلاق الصفقات في غضون 30 إلى 60 يومًا. 90% من تركيزك سيكون على الوصول للخارج. هذا الدور هو دور في الموقع، ومقره في مكتبنا، المملكة العربية السعودية. إذا كان لديك سجل حافل بإغلاق الصفقات دون إجراء فعلي تواجدك، وترغب في امتلاك شيء ما - أرقامك، وعملياتك، ونتائجك - هذا هو المكان الذي تفعل فيه ذلك. ماذا ستفعل • امتلك أهداف الإيرادات السنوية والربع سنوية وحققها - تقع مسؤولية سلامة خط الأنابيب على عاتقك، وليس على عاتق مديرك. • تشغيل دورة مبيعات كاملة وعالية السرعة بدءًا من التواصل الأول وحتى العقد الموقع، عادةً خلال 30 إلى 60 يومًا. • تحديد ومتابعة حسابات السوق المتوسطة عبر مختلف القطاعات التي ستستفيد من قدرات استخبارات تجربة العملاء لدى الجهة • قيادة المحادثات الاستكشافية التي تكشف عن الصعوبات الحقيقية في العمل، وليس مجرد الاهتمام السطحي - فأنت تبيع الحلول، وليس الميزات. • اعرض المنتج بثقة وقم بتكييف عرضك للتحدث عما يهم فعليًا كل مشتري. • العمل بشكل وثيق مع حقوق السحب الخاصة لضمان التدفق المستمر للاجتماعات ذات الجودة وتقديم ردود الفعل التي تزيد من حدة الاستهداف والتأهيل. • التنبؤ بدقة والحفاظ على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) نظيفًا وحديثًا - فأنت تعرف مكان كل صفقة ولماذا. • التعامل مع الاعتراضات وجهاً لوجه والتنقل بين المشتريات والاحتكاك القانوني وأصحاب المصلحة دون فقدان الزخم. • التعاون مع نجاح العملاء في عمليات التسليم التي تهيئ العملاء لبداية قوية. • البقاء حادًا في السوق والمنافسين وتوقعات العملاء المتطورة

المتطلبات

• لديك من الخبرة في مجال SaaS أو مبيعات التكنولوجيا، مع سجل حافل من تحقيق الحصص باستمرار
• أنت مكتفي ذاتيا. لا تحتاج إلى قواعد لعب مبنية بالكامل لتتمكن من الأداء
• يمكنك إنشاء هيكل حيث لا يوجد واحد
• أنت منظم ومتسق. خط أنابيبك حقيقي، وتوقعاتك موثوقة، ومتابعاتك تحدث دون أن يُطلب منك ذلك
• ثقافيا أنت كذلك
• مدفوعة بالنتائج، وليس النشاط
• المرونة عندما لا يتم إغلاق الصفقات - فأنت تتعلم وتتقدم للأمام
• صادق مع نفسك بشأن ما ينجح وما لا ينجح
• متحمس لأن أكون جزءًا من شيء يتم بناؤه، وليس فقط صيانته
• كيف ستبدو العملية
• فحص المكالمة مع اكتساب المواهب
• مقابلة فنية مع رئيس المبيعات الداخلية
• عرض دراسة الحالة
• الثقافة مكالمة مناسبة

المهارات