مدير إدارة التوزيع

الوصف الوظيفي

يتولى المدير الأول للتوزيع مسؤولية تحديد وقيادة وتحسين استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Qaddiya DMO عبر جميع قنوات البيع المحلية والدولية. يشرف الدور على الأداء التجاري لنظام التوزيع البيئي في القدية، بما في ذلك وكالات السفر عبر الإنترنت، ومنصات نظام التوزيع العالمي، وشركاء تجارة السفر، وسفر الشركات، وشركات إدارة الوجهات السياحية، وتجار الجملة، وقنوات الحجز المباشر، ومنصات التوزيع الرقمية الناشئة. وسيقوم شاغل الوظيفة بدفع توسيع القناة، ونمو الإيرادات، وشراكات التوزيع، واختراق السوق، وتمكين التكنولوجيا مع ضمان توزيع منتجات القدية السياحية بشكل فعال، ووضعها بشكل تنافسي، وتحسينها تجاريًا عبر جميع أسواق المصدر. سيقود المدير فريقًا من متخصصي التوزيع وسيعمل بشكل وثيق مع إدارة الإيرادات والتسويق والتكنولوجيا وعمليات الوجهة والتمويل والشركاء الخارجيين لتحقيق أقصى قدر من توليد الطلب وتحويله. 1. استراتيجية التوزيع والقيادة التجارية • تطوير وتنفيذ استراتيجية التوزيع طويلة الأجل في القدية بما يتماشى مع أهداف زيارة الوجهة والإيرادات والنمو. • تحديد بنية القناة واستراتيجية تغطية السوق وأولويات التوزيع عبر الأسواق المحلية والدولية. • إنشاء أطر التوزيع التي تزيد من الوصول وتوليد الطلب والربحية واكتساب العملاء. • تحديد فرصة التوزيع الجديدة الوحدات والشراكات والتقنيات لدعم نمو الأعمال. • قيادة الأداء التجاري عبر جميع قنوات التوزيع، وضمان تحقيق أهداف الإيرادات. 2. التوزيع العالمي وتطوير القنوات • قيادة عملية توسيع وإدارة شبكة التوزيع العالمية لشركة القدية. • الإشراف على العلاقات مع شركاء OTA ومقدمي خدمات GDS ووكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية وأسواق السفر عبر الإنترنت وتجار الجملة ومقدمي خدمات السفر للشركات. • إنشاء اتفاقيات استراتيجية مع شركاء التوزيع الرئيسيين لزيادة اختراق السوق. • تطوير استراتيجيات التوزيع الخاصة بالسوق لأسواق المصادر الدولية ذات الأولوية. • ضمان تحديد المواقع الأمثل لمنتجات القدية عبر جميع قنوات الحجز والمبيعات. 3. شراكات التجارة والصناعة • تطوير شراكات استراتيجية مع منظمات تجارة السفر، و DMCs، ومجالس السياحة، وشركات الطيران، وشركاء الضيافة، وتجار الجملة، ومقدمي تكنولوجيا السفر. • قيادة المفاوضات التجارية لاتفاقيات التوزيع الكبرى وعقود الشراكة. • وضع خطط عمل سنوية مشتركة مع الشركاء الاستراتيجيين. • قيادة مبادرات مشاركة الشركاء بما في ذلك التنشيط التجاري، والعروض الترويجية، والبرامج التعليمية، وأحداث الصناعة. • تمثيل القدية في منتديات تجارة وصناعة السفر الرئيسية. 4. تحسين الإيرادات والأداء التجاري • الخاصة الأداء الإجمالي لإيرادات التوزيع عبر جميع القنوات. • العقيد العمل بشكل وثيق مع إدارة الإيرادات لتحسين التسعير وتخصيص المخزون ومزيج القنوات. • مراقبة اتجاهات الأداء ووتيرة الحجز والطلب في السوق وإنتاجية القناة. • إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية التي تغطي الإيرادات، والتحويل، وتكاليف الاستحواذ، ومساهمة القناة، والربحية، وحصة السوق. • قيادة مبادرات التحسين المستمر لتعزيز كفاءة التوزيع والعوائد التجارية. 5. التوزيع الرقمي وتمكين التكنولوجيا • تحديد خارطة الطريق الاستراتيجية لمنصات وقدرات تكنولوجيا التوزيع. • الإشراف على أنظمة إدارة القنوات (CMS)، وأنظمة الحجز المركزي (CRS)، ومنصات الحجز، وتكاملات GDS. • قيادة مبادرات التحول الرقمي التي تعمل على تحسين فعالية التوزيع واتصال الشركاء. • تقييم التقنيات الناشئة والتوصية بالاستثمارات لتعزيز الأداء التجاري. • ضمان قابلية التوسع في أنظمة التوزيع لدعم نمو الوجهة. 6. الحوكمة وتقارير الأداء والرؤى • إنشاء أطر الحوكمة والسياسات ومعايير التوزيع. • تطوير لوحات المعلومات التنفيذية وأطر تقارير الأداء. • توفير تحديثات منتظمة للقيادة العليا فيما يتعلق بأداء التوزيع والمخاطر والفرص وتطورات السوق. • الاستفادة من معلومات السوق والتحليل التنافسي لإرشاد عملية صنع القرار الاستراتيجي. • ضمان الامتثال التجاري، كونترا المتطلبات الفعلية والتنظيمية. 7. القيادة والتطوير التنظيمي • بناء وقيادة وظيفة توزيع عالية الأداء. • توفير القيادة والتدريب والتطوير للمديرين والمتخصصين. • إنشاء خطط للقوى العاملة والقدرات تتماشى مع احتياجات العمل المستقبلية. • تعزيز ثقافة المساءلة والتميز التجاري والتركيز على العملاء والابتكار. • قيادة التحسين المستمر عبر العمليات والأنظمة وأداء الفريق

المتطلبات

• الحد الأدنى 5 سنوات في دور قيادي عليا مع المسؤولية عن استراتيجية التوزيع والأداء التجاري
• خبرة مثبتة في إدارة أنظمة التوزيع واسعة النطاق وشراكات القنوات
• يفضل الخبرة في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي وأسواق مصادر السياحة الدولية
• الكفاءات والمهارات الأساسية
• القيادة التجارية
• إدارة القناة
• OTA وإدارة السوق
• توزيع نظام التوزيع العالمي
• شراكات التجارة ومنظمي الرحلات السياحية
• تحسين الإيرادات
• التوسع في السوق
• التفاوض على العقد

المهارات