مدير مبيعات الأسطول

الوصف الوظيفي

بيان الغرض الوظيفي رفيع المستوى مدير أسطول السيارات ومبيعات الشركات مسؤول عن تطوير وإدارة وتنمية مبيعات الأسطول ومبيعات مركبات الشركات. يركز هذا الدور على الحصول على حسابات الأعمال الرئيسية والاحتفاظ بها، ومبيعات الأسطول والشركات، وإدارة المناقصات والعقود، وتقديم حلول تنقل مخصصة للعملاء من الشركات والحكومة والمستأجرين. يلعب المنصب دورًا حاسمًا في نمو الإيرادات، واختراق السوق، والعلاقات طويلة الأمد مع العملاء، ويجب أن يكون عربي الجنسية. المسؤوليات الرئيسية المبيعات وتطوير الأعمال • تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات الأسطول والشركات لتحقيق أهداف الحجم والإيرادات والربحية التي وضعتها الإدارة. • تحديد وتوقع وتأمين حسابات الشركات والحكومة والتأجير والأسطول الجديدة. • إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، وتطوير الاقتراحات، والتفاوض على العقود، والإغلاق. • الاستجابة وإدارة طلبات عروض الأسعار وطلبات تقديم العروض والعطاءات بما يتماشى مع المبادئ التوجيهية للشركة. • التقارير اليومية والأسبوعية والشهرية ل S&MD. إدارة الحساب • بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين من الشركات والأسطول. • العمل كنقطة الاتصال الأساسية للحسابات المخصصة، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء. • التفاوض على الأسعار والعقود واتفاقيات مستوى الخدمة وشروط التجديد. • مراقبة أداء العملاء وتحديد هويتهم ذ فرص البيع أو البيع المتبادل. خبرة السوق والمنتجات • الحفاظ على معرفة قوية بتشكيلة سيارات الشركة وحلول الأسطول وخيارات التمويل وخدمات ما بعد البيع. • تحليل اتجاهات السوق، ونشاط المنافس، واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المبيعات. • التعاون مع فرق التسويق والمنتجات بشأن العروض الترويجية والحملات الخاصة بالأسطول. التعاون بين الوظائف • التنسيق مع فرق العمليات واللوجستيات والتمويل وما بعد البيع لضمان التسليم في الوقت المناسب وجودة الخدمة. • دعم طلب مركبات الأسطول، والألوان، والديكورات، والتخصيص، والتسجيل، وعمليات التسليم داخل قسم مبيعات الأسطول. • حل مشكلات العملاء بكفاءة ومهنية. إعداد التقارير وإدارة الأداء • إعداد توقعات المبيعات وتقارير خطوط الأنابيب وتحديثات الأداء للإدارة. • تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية مثل الحجم والإيرادات والهامش والاحتفاظ بالعملاء والامتثال للعقد. • ضمان الالتزام بسياسات الشركة ومعايير الامتثال وممارسات المبيعات الأخلاقية

المتطلبات

• المؤهلات والخبرة
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، أو مجال ذي صلة (المفضل)
• 5+ سنوات من الخبرة في المبيعات، مع 3 سنوات على الأقل في أسطول السيارات أو مبيعات الشركات
• سجل حافل لتحقيق أو تجاوز أهداف مبيعات الأسطول والشركات
• خبرة في التعامل مع عقود الشركات والمناقصات والحسابات الرئيسية
• مهارات قوية في التفاوض والعرض وإدارة العلاقات
• المهارات والكفاءات
• مهارات الاتصال والتعامل مع الآخرين ممتازة
• التفكير الاستراتيجي مع فطنة تجارية قوية
• عقلية تتمحور حول العملاء
• مهارات تحليلية وإعداد التقارير قوية
• الكفاءة في أنظمة إدارة علاقات العملاء ومايكروسوفت أوفيس
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة حسابات متعددة
• مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• حجم مبيعات الأسطول والشركات
• أداء الإيرادات والهامش الإجمالي
• الحصول على حساب جديد
• الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم
• نسبة نجاح العطاءات وتجديد العقود
• إغلاق حصص الإعاشة
• ظروف العمل
• القائم على المكتب مع السفر المتكرر إلى مواقع العملاء
• قد يتطلب حضور أحداث الصناعة واجتماعات العملاء والمعارض التجارية
• اللغات
• اللغة الإنجليزية: جيد جداً

المهارات