مدير الإقليم - الأمن السيبراني

الوصف الوظيفي

نقوم كل يوم بحماية أكثر من 100000 مؤسسة في جميع أنحاء العالم من التهديدات السيبرانية والتهديدات المستندة إلى الذكاء الاصطناعي المتطورة بشكل متزايد، مما يضمن تحولها إلى الذكاء الاصطناعي. يعمل نهج الوقاية أولاً على حماية الشبكات الهجينة والبيئات السحابية ومساحات العمل الرقمية وأنظمة الذكاء الاصطناعي، وإيقاف الهجمات قبل حدوثها. هذا هو المكان الذي يلتقي فيه الابتكار بالتأثير الواقعي. ستساعد العملاء عبر الصناعات على العمل بثقة في عالم رقمي سريع التغير، والعمل جنبًا إلى جنب مع الأشخاص الأذكياء والفضوليين الذين يتولون الملكية ويتحدون الافتراضات ويحلون المشكلات المعقدة. نحن فخورون بأن يتم تكريمنا من قبل TIME و Newsweek و Forbes لتميزنا وثقافة مكان العمل. إن ما يميز الجهة Point حقًا هو فرصة النمو والمساهمة ومساعدة الشركات على التنقل في تحول الذكاء الاصطناعي الخاص بها بشكل آمن. إذا كنت متحمسًا للعمل في طليعة الأمن المعتمد على الذكاء الاصطناعي على نطاق عالمي، فهذا هو المكان المناسب للقيام بذلك. ما نبحث عنه تبحث الجهة Point عن مدير منطقة عالي الطاقة لتسريع الأعمال الجديدة والتوسعية عبر منطقة جغرافية واسعة من حسابات بقية السوق غير المخصصة، مع وجود شركاء القنوات في مركز استراتيجية النمو. في هذا الدور، ستحول فرص السوق إلى خط أنابيب قابل للقياس من خلال بناء خطة إقليمية ذكية تعتمد على البيانات، وتنشيط حركات البيع المشترك التي يقودها الشركاء، وإثارة الطلب من خلال دورات تدريبية وندوات مؤثرة، وقيادة خط أنابيب سريع الحركة على نطاق واسع. في هذا الدور، ستحول فرص السوق إلى خط أنابيب قابل للقياس من خلال بناء خطة إقليمية ذكية تعتمد على البيانات، وتفعيل حركات البيع المشترك بقيادة الشركاء، وإثارة الطلب من خلال الدورات التدريبية والندوات المؤثرة، وقيادة خط أنابيب سريع الحركة على نطاق واسع. المسؤوليات الرئيسية • إدارة الفرص الجديدة والتوسع في جميع أنحاء الإقليم • قيادة تخطيط الأراضي المنضبطة وأولويات التغطية • تنفيذ اقتراحات البيع المشترك بقيادة الشريك مع شركاء القنوات و PSMs • إجراء تدريب الشركاء والندوات ودورات التمكين • بناء علاقات موثوقة مع صناع القرار في حسابات المنطقة • قيادة المناقشات التجارية ومفاوضات العقود والتسعير • مراقبة سرعة مسار التحويل وتأثير الشريك واختراق الأراضي • استخدم أدوات الجهة Point لإدارة الفرص وخطوط الأنابيب والتوقعات • تنسيق فريق الحساب الافتراضي (المتخصصين، SE، إلخ)

المتطلبات

• 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B
• قدرة مثبتة على تحويل رؤى المنطقة إلى خطط تغطية مركزة تعتمد على البيانات
• سجل حافل لبناء خطوط الأنابيب والإيرادات من خلال حركات البيع المشترك التي يقودها الشركاء
• درجة عالية من التنظيم والنشاط من خلال إدارة عدد كبير من الفرص، وليس الحسابات فقط
• رسائل تفصيلية واثقة لصناع القرار التقنيين والتجاريين والتنفيذيين
• يزدهر في بيئات المبيعات سريعة الحركة ويعرف كيفية توسيع نطاق الزخم في مناطق جديدة

المهارات