مدير إدارة مبيعات الذكاء الاصطناعي

الوصف الوظيفي

تعمل شركة Nabeh، التابعة لـ Master Works، على تقديم حلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي لأتمتة العمليات وتعزيز الكفاءة وتحفيز الابتكار. تبحث الشركة عن مدير مبيعات الذكاء الاصطناعي لتطوير مبيعات منتجات وحلول الذكاء الاصطناعي عبر بناء خط أنابيب مبيعات مؤهل، الفوز بحسابات استراتيجية، وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين. تحويل تحديات الأعمال إلى فرص تجارية قابلة للتنفيذ مع ضمان صفقات مربحة والتزامات تسليم قابلة للتحقيق. مسؤوليات رئيسية: تنفيذ استراتيجية مبيعات الذكاء الاصطناعي في الصناعات المستهدفة؛ تحقيق أهداف الإيرادات والحجوزات والهامش الإجمالي؛ تحديد فرص البرمجيات، المنصات، خدمات التنفيذ والاشتراكات المتكررة؛ تخطيط الحسابات وتخصيص المناطق وتوقع المبيعات؛ بناء علاقات مع الرعاة التنفيذيين والفرق التقنية؛ تقديم حلول الذكاء الاصطناعي بناءً على نتائج تجارية قابلة للقياس؛ قيادة دورات مبيعات مؤسسية معقدة؛ دفع التجديدات والبيع المتقاطع داخل الحسابات؛ التأكد من صحة فرص الأعمال من حيث الحاجة والميزانية وصاحب القرار والجدول الزمني؛ التعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتج لضمان الجدوى التقنية؛ الموافقة على نماذج إثبات المفهوم وفق معايير محددة؛ مراجعة الفرص غير الناجحة لتحسين التأهيل؛ توظيف وتدريب وإدارة فريق مبيعات الذكاء الاصطناعي؛ ضبط الأهداف الفردية ومراجعة الأداء؛ الحفاظ على سجلات CRM دقيقة وتوقعات مبيعات موثوقة؛ التنسيق مع التسويق لتوليد الطلب ومع المنتج لتلبية احتياجات العملاء؛ ضمان تسليم كامل للفريق التنفيذي للنجاح

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو علوم الحاسوب أو الهندسة أو مجال ذي صلة
• يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال
• خبرة في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات
• خبرة في قيادة مبيعات
• إتقان بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو تحليلات البيانات أو السحابة أو SaaS أو برامج المؤسسات
• إتقان تحقيق أهداف المبيعات وإغلاق صفقات معقدة وعالية القيمة
• خبرة في إدارة فرق المبيعات والحسابات الاستراتيجية والشركاء والعلاقات التنفيذية
• خبرة في الصناعات والأسواق المستهدفة للشركة
• موقع العمل في الرياض

المهارات