تنفيذي حسابات

الوصف الوظيفي

الدور يركز على الحفاظ على العملاء الحاليين وتوسيعهم في السوق. يبني التنفيذي علاقات موثوقة مع التنفيذيين على مستوى C‑Level ويفهم أولوياتهم الحرجة. يضمن تحقيق قيمة مضافة من خدمات الجهة ويحدد فرصاً لعرض منتجات بديلة. يشتمل العمل على إدارة إقليم يضم عملاء مؤسسات كبرى ذات إيرادات سنوية تزيد عن مليار دولار في قطاع End‑User أو أكثر من 500 مليون دولار في قطاع Tech Vendor. المهام: • تعزيز قيمة الخدمات الحالية للعملاء وضمان أقصى استفادة. • تحديد، تنمية، تأهيل وإغلاق فرص النمو عبر البيع المتقاطع والرفع. • بناء مجموعة فرص عالية الجودة لتحقيق مؤشرات الأداء. • تحقيق الحصة المقررة للإقليم. • إدارة مبيعات معقدة ذات إيرادات عالية عبر بيئات أعمال متنوعة. • إعداد توقعات وخطط حسابات شهرية/ربع سنوية/سنوية

المتطلبات

• خبرة في البيع أو التأثير على التنفيذيين على مستوى C‑Level
• سجل حافل بتحقيق وتجاوز الأهداف البيعية
• استعداد للسفر حسب الحاجة
• 5-8+ سنوات من خبرة مبيعات B2B في بيئات معقدة غير ملموسة
• قدرة على امتلاك وإدارة وتوقع عملية مبيعات معقدة
• درجة البكالوريوس مفضلة

المهارات