أخصائي تطوير أعمال

الوصف الوظيفي

باعتبارك أقرب إلى تطوير الأعمال، سوف تحصل على ملكية العملاء المتوقعين المؤهلين للمبيعات (SQLs) المقدمين من فريق إنشاء العملاء المحتملين، وإجراء الاكتشاف، والتفاوض على العقود، وإبرام الصفقات مع العملاء في قطاعات تكنولوجيا المعلومات في المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي. ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية، وضمان اكتساب عملاء عالي الجودة، والحفاظ على هوامش إجمالية قوية. • الحصول على ملكية العملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات (SQLs) من فريق إنشاء العملاء المحتملين. • إجراء مكالمات اكتشاف استشارية لتحديد احتياجات مواهب تكنولوجيا المعلومات للعملاء. • تطوير وتقديم مقترحات مخصصة تتوافق مع حلول مواهب تكنولوجيا المعلومات الخاصة بشركة الجهة مع متطلبات العميل. • قيادة المفاوضات لتأمين عقود مربحة مع ضمان رضا العملاء. • إدارة مراحل خط الأنابيب في إدارة علاقات العملاء (SQL الفرصة الاقتراح مغلق). • التعاون مع القيادة بشأن الفرص الاستراتيجية ذات القيمة العالية. • تقديم الملاحظات إلى "المولدات الرائدة" بشأن نوعية الرصاص ورؤى السوق. • العمل بشكل وثيق مع التسويق لتحسين أساليب المراسلة وإشراك العملاء. • التأكد من أن جميع الصفقات تلبي أو تتجاوز 20% من حدود هامش الربح الإجمالي. • تقديم توقعات المبيعات الأسبوعية والشهرية والربع سنوية دقيقة. • سجل حافل من إبرام الصفقات مع عملاء المؤسسات والسوق المتوسطة. • لديهم دوافع ذاتية، ويتطلب الحد الأدنى من الإشراف أو عدمه للعمل بكفاءة • التواصل الممتاز باللغة الإنجليزية. اللغة العربية ميزة قوية (ل سوق المملكة العربية السعودية). المهارات الناعمة • لديهم دوافع ذاتية وقادرة على العمل مع الحد الأدنى من الإشراف مع تحقيق النتائج باستمرار. • المرونة والقدرة على التكيف عند مواجهة التحديات أو النكسات. • عقلية تعاونية للعمل بفعالية مع المولدات الرائدة والتسويق والفرق الأخرى

المتطلبات

• تحليل السوق
• الشراكات الإستراتيجية
• توليد العملاء المحتملين
• التفاوض
• استراتيجية المبيعات

المهارات