تنفيذي حسابات حكومي

الوصف الوظيفي

المسؤولية تشمل تحقيق أهداف الإيرادات الحكومية ونمو ARR المستدام داخل الحسابات العامة. تحديد وصياغة الفرص قبل إصدار طلبات العروض. قيادة دورة المبيعات الكاملة من تخطيط أصحاب المصلحة والاكتشاف إلى توضيح الحل وتنسيق PoC وتقديم طلب العروض والتفاوض وإغلاق العقود. التنقل بثقة في عمليات إيتيماد والشراء الرسمي. قيادة وتنسيق PoC لإظهار الأثر القابل للقياس للوزارات والمؤسسات العامة. بناء علاقات موثوقة مع صانعي القرار وفرق الشراء والرعاة التنفيذيين. الحفاظ على محفظة من العملاء الحكوميين وتوسيعها. مراقبة جودة القمع ودقة التوقعات. التعامل مع الاعتراضات المتعلقة بالامتثال وخصوصية البيانات والأمان والمسؤولية العامة. متابعة الإطلاع المستمر على الأطر التنظيمية وتحديثات الشراء والتموضع التنافسي داخل بيئة الحكومة

المتطلبات

• مشتريات
• خبرة في مبيعات التكنولوجيا للقطاع الحكومي أو العام
• إتقان عمليات إيتيماد ودوائر طلبات العروض والامتثال
• إتقان بيئات B2B SaaS
• إتقان التعامل مع الجهات الحكومية السعودية
• إتقان بناء شراكات استراتيجية طويلة الأمد
• إتقان إدارة PoC وتقديم الأدلة القابلة للقياس

المهارات