تنفيذي حسابات المؤسسات

الوصف الوظيفي

المهام الرئيسية: تحقيق أهداف الإيرادات للمؤسسات وتعزيز نمو ARR. بناء خطط حساب استراتيجية تشمل تحديد صانعي القرار وتأثيرهم والوقت والمخاطر. إدارة دورة المبيعات من الاكتشاف إلى العرض التوضيحي وتطوير حالة العمل والاتفاق النهائي. قيادة محادثات قيمة مع أصحاب التنفيذية (CEO، CMO، CIO، قادة CX). تحويل قدرات الذكاء الاصطناعي المعقدة إلى نتائج تجارية مثل توفير التكاليف وتحسين الاحتفاظ وزيادة الإيرادات. مراقبة جودة خط أنابيب المبيعات وتوقعات دقيقة. التعاون مع فرق الحلول والمنتج ونجاح العملاء لضمان تسليم سلس. التعامل بثقة مع الاعتراضات وتحديث المعرفة بالسوق والمنافسين وتطورات الذكاء الاصطناعي

المتطلبات

• خبرة في مبيعات SaaS للمؤسسات
• إتقان البيع إلى مؤسسات كبيرة مع دورات بيع طويلة
• قدرة على بناء خطط حساب استراتيجية
• مهارة في التفاوض وإقناع أصحاب المساوات التنفيذية
• إتقان التعامل مع اعتراضات العملاء
• معرفة عميقة بقدرات الذكاء الاصطناعي وتحويلها إلى نتائج تجارية
• إتقان توقعات المبيعات وإدارة خطوط الأنابيب
• معرفة بالهوامش وهياكل العقود

المهارات