أخصائي تسويق تجاري

الوصف الوظيفي

الدور الوظيفي أخصائي التسويق التجاري مسؤول عن قيادة تخطيط وتطوير وتنفيذ وتقييم استراتيجيات التسويق التجاري عبر جميع قنوات البيع - ورش العمل وتجار قطع غيار السيارات وتجار الجملة وقطاعات العملاء ذات الصلة. يدعم الدور التطوير الشامل للفئة والقناة من خلال تحليل اتجاهات السوق، وتعزيز رؤية العلامة التجارية، وتطوير العروض الترويجية التجارية، وتحسين استراتيجيات التسعير، وإدارة مبادرات تطوير المنتجات الجديدة. يعمل المتخصص بشكل وثيق مع المبيعات وسلسلة التوريد والتمويل والوظائف الأخرى لتحقيق نمو الفئة ومشاركة الشركاء التجاريين وتحسين أداء القناة. يتطلب هذا المنصب فطنة تجارية قوية وتفكيرًا استراتيجيًا وقدرة على قيادة مبادرات متعددة الوظائف تعمل على تعزيز قيمة العلامة التجارية ورضا العملاء ونمو الإيرادات. المسؤوليات الرئيسية 1. استراتيجية التسويق التجاري وتطوير القنوات • تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق التجاري مصممة لقنوات تجارية مختلفة. • دفع نمو القناة والربحية من خلال المبادرات الاستراتيجية والبرامج المخصصة. • الحفاظ على رؤية فائقة في المتجر، وتفعيل نقاط البيع، وأداء برنامج الولاء التجاري. 2. إدارة الميزانية وعائد الاستثمار • إدارة ميزانيات التسويق التجاري بكفاءة وضمان الالتزام بالمخصصات المعتمدة. • تتبع عائد الاستثمار على الأنشطة التجارية وتحسين أداء الاستثمار. • تقليل الأمم المتحدة النفقات المخططة من خلال التخطيط والرقابة المنظمة. 3. رؤى السوق وتحليل المنافسين وإعداد التقارير • إجراء تحليل منافس منتظم ومعلومات السوق لدعم التعديلات الاستراتيجية. • إعداد تقارير شهرية/ربع سنوية عن أداء القنوات التجارية، والتوزيع، وحصة السوق. • تقديم رؤى للإدارة العليا لدعم عملية صنع القرار. 4. مواءمة المبيعات والتعاون بين الوظائف • العمل بشكل وثيق مع المبيعات لمواءمة خطط التسويق التجاري مع أهداف المبيعات. • دعم تنفيذ حملات المبيعات والتسويق المشتركة. • التعاون مع المالية، وسلسلة التوريد، والتصنيع، والبحث والتطوير، والإدارات الأخرى لضمان التسليم السلس للمبادرات التجارية. 5. مبادرات المشاركة التجارية • إدارة برامج الولاء التجاري وبناء علاقات قوية مع الشركاء التجاريين. • تعزيز وجود العلامة التجارية من خلال الأحداث التجارية المستهدفة، والرعاية، والعروض الترويجية التسويقية. • زيادة معدلات الشراء المتكررة وإشراك الشركاء التجاريين. 6. التسعير والتنبؤ • إجراء تحليل الأسعار والتوصية باستراتيجيات التسعير التنافسية. • ضمان دعم قرارات التسعير أهداف الهامش ورضا العملاء. • قيادة جهود التنبؤ بالمبيعات استناداً إلى البيانات التاريخية واتجاهات السوق لتحسين تخطيط المخزون والطلب. 7. تطوير المنتجات الجديدة (NPD) • إجراء أبحاث السوق وقياس المنافسين للمنتجات الجديدة أو سريعة الحركة فئات ط م. • التوصية بإطلاق المنتجات الجديدة بدعم من تحليل الأسعار وتقييم الهامش. • دعم مبادرات الابتكار والتجديد عبر فئات المنتجات

المتطلبات

• درجة البكالوريوس أو الدراسات العليا في إدارة المبيعات أو التسويق أو المجال ذي الصلة
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (إلزامي)
• الحد الأدنى 5 سنوات من الخبرة الوظيفية في المبيعات/التسويق التجاري
• خبرة مثبتة في التسويق التجاري، وتطوير الفئات، وبرامج نمو القنوات
• المهارات الوظيفية والفنية
• عقلية استراتيجية قوية مع قيادة مثبتة ومبادرة عالية
• فهم قوي لمحركات الربح والخسارة، والتحليل المالي، وإدارة الميزانية
• الخبرة في مجال التسويق الاستهلاكي والتجاري، وإدارة العلامات التجارية، وعمليات الابتكار
• المعرفة بأبحاث السوق، وإدارة وسائل الإعلام، وتجزئة القناة
• مهارات تحليلية وتنظيمية وإدارة المشاريع قوية
• الإلمام بالإنتاج وسلسلة التوريد والتنبؤ بالطلب وسير العمل اللوجستي
• المهارات الخاصة بالوظيفة
• تعاون قوي بين الوظائف وإشراك أصحاب المصلحة
• مفكر إبداعي واستراتيجي يتمتع بقدرات على حل المشكلات
• القدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد ضمن جداول زمنية ضيقة
• مهارات عرض قوية مع خبرة في تنفيذ البرامج التجارية
• خبرة في إدارة الميزانيات، والإشراف على الفريق، وتقييم الأداء
• عقلية ريادة الأعمال مع القدرة على اكتشاف الفرص والتفكير بما يتجاوز الأساليب التقليدية

المهارات