CKSA - مدير المبيعات
الرياض
جهة العملجهة غير معلنة
المدينةالرياض
نوع الدوامدوام كامل
التخصصالمبيعات
الخبرة3 سنوات فأكثر
تاريخ النشر2026-02-23
الوصف الوظيفي
بصفتك مدير حساب، فإنك تلعب دورًا حيويًا في فريق مبيعات الأعمال المبتكر لشركة الجهة وستكون مسؤولاً عن جلب عملاء جدد من شركة إلى شركة (B2B) ونمو الأعمال والإيرادات من خلال زيادة مبيعات منتجات الجهة الأساسية واستغلال فرص التصوير والحلول المكتبية. من خلال التعامل بانتظام مع العملاء المحتملين الجدد، ستعمل كقائد العلاقة مع العميل وكمدافع داخلي عن العميل في CKSA. أنت مسؤول عن فهم البيئة الفريدة لكل عميل واحتياجات العمل والرؤية التكنولوجية والدوافع الداخلية. باستخدام هذه المعرفة وخلفيتك التقنية، سوف تبحث عن طرق لتلبية احتياجات العملاء وزيادة الإيرادات السنوية لكل عميل والسعي لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم وزيادة الوعي باسم العلامات التجارية داخل سوق المملكة العربية السعودية. أنت فاعل واحصل على طاقة مبيعاتك من خلال "اصطياد" الفرص الجديدة. يمكن وصفك بأنك مستقل (مع الكثير من المبادرات) وموجه نحو الحلول، مع التركيز على الصفقات الكبيرة وتحب الانتقال من واحدة إلى أخرى بمجرد إغلاق العميل المحتمل الحالي. • توليد فرص عالية الجودة من الصغيرة إلى المتوسطة الحجم (مؤسسة متوسطة أو كبيرة / اختراق حسابات صغيرة ومتوسطة وكبيرة) أعمال جديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية وإدارة خط أنابيب نشط للغاية مع دورات بيع قصيرة أو طويلة • إنشاء اتصالات/علاقات تجارية قوية مع العملاء المتوقعين، بما في ذلك جمع البيانات استهداف وقيادة العميل المحتمل في رحلة ليصبح عميلاً • الحصول على صفقات تجارية جديدة وإتمامها من خلال الاتصال البارد والتنقيب. البيع من خلال المبيعات عبر الهاتف ومبيعات Face2face وعروض المبيعات للعملاء المحتملين • تحديد العملاء المحتملين المؤهلين والتنقل في هياكل الشركة لتحديد صناع القرار. البحث بشكل استباقي عن طرق جديدة لاختراق العملاء وجذب العملاء المحتملين • تطبيق مهارات المبيعات الاستشارية المطلوبة للمساعدة في شرح فوائد المنتج وميزاته، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات • يدفع ارتباطات العملاء، والاجتماعات، وتطوير الفرص والأصول الماهرة الأخرى لوضع واقتراح وإغلاق الصفقات • تقديم العروض التقديمية والمقترحات وجهاً لوجه و/أو عبر الإنترنت • تتبع وتحليل اتجاهات السوق/الصناعة وتحديد الأعمال الجديدة والحفاظ على معرفة واسعة بالسوق الحالية • الحفاظ على تقرير خط الأنابيب النشط من خلال Salesforce، وتسجيل كافة الأنشطة • التواصل مع العملاء/العملاء لفهم احتياجاتهم وشرح قيمة المنتج • يستخدم المعرفة بالمنتج لبناء الثقة والقيمة والتأثير مع العميل (العملاء) • أسعار الأسعار والأسعار حسب الحاجة لإغلاق الصفقة • يلبي أو يتجاوز أهداف المبيعات والتوقعات. - مسؤول عن زيادة إيرادات المبيعات. • يتم قياس النجاح في هذا الدور من خلال تحقيق أهداف جذب العملاء المحتملين اليومية والأسبوعية مع البقاء دائمًا في صدارة المقاييس اليومية، كل ذلك في بيئة تركز على الفريق • ضمان إجراء عملية تأهيل سلسة حيث تقوم بتقديم مدير الحساب وبقية الفريق للعميل وإنشاء اتصالات منتظمة للمضي قدمًا
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في أي مجال
- (سنوات) من الخبرة في خلفية إدارة حساب B2B المفضل
- جيل العملاء المتوقعين المتميزين، والمبيعات، وتطوير الأعمال ومهارات التفاوض
- مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتواصل (كتابيًا وشفهيًا)
- بشكل عام، يتمتع بالدهاء الفني، ومنفتح على المنتجات التقنية
- تفكير رياضي وتحليلي ممتاز
- خبرة في استخدام أدوات MS Office، واستخدام Salesforce.com المتقدم والمعرفة
- مستمع ممتاز، حازم، مستمر، مقنع وموجه نحو النتائج
- يجب أن تكون مبتدئاً بمهارات إدارة الوقت الفعالة
- سلوكيات كانون الأساسية
- القيادة لتحقيق النتائج
- التركيز على العميل
- الحصول على الملكية والمساءلة
- العمل كلاعب فريق
- يظهر الشجاعة والاقتناع
- الناس المنحى
- الاهتمام بالنفس وبالآخرين
المهارات
مبيعات
خلّ مفزاع يقدّم عنك
سجّل وارفع سيرتك، ومفزاع يطابقك مع الوظائف المناسبة لتخصصك ومدينتك، ويجهز لك سيرة متوافقة مع ATS وخطاب تقديم لكل وظيفة.