كبير موظفي المبيعات (التحول الرقمي) على مستوى المؤسسات

الوصف الوظيفي

الجهة هي شركة رائدة في مجال توفير حلول برمجيات المؤسسات وخدمات تكامل الأنظمة، وهي متخصصة في تقديم مشاريع التحول الرقمي المتطورة للعملاء من الدرجة الأولى عبر قطاعات الحكومة وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات والرعاية الصحية والمؤسسات وما إلى ذلك. وبالشراكة مع رواد التكنولوجيا العالميين مثل Pega و IBM و Google Cloud (Apigee) و Dotcms و Contentsquare، نقوم بتمكين المؤسسات من تحسين العمليات التجارية وتسخير تقنيات الذكاء الاصطناعي/LLM ودفع التميز في تجربة العملاء. الصناعة: تطوير برامج الويب للهواتف المحمولة، تكامل واجهة برمجة التطبيقات (API)، التحول الرقمي، حلول المؤسسات، مراقبة الأعمال والعمليات، البيانات والذكاء الاصطناعي، تخطيط موارد المؤسسات (ERP) نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي واستراتيجي (CSO) لقيادة مبادرات مبيعات برامج المؤسسة لدينا. سيكون مسؤول المجتمع المدني مسؤولاً عن قيادة نمو كبير للأعمال، وقيادة فريق مبيعات عالي الأداء، وإقامة علاقات استراتيجية مع العملاء، وإدارة الشراكات مع بائعي التكنولوجيا. هذا دور قيادي محوري يقدم تقاريره مباشرة إلى الرئيس التنفيذي. تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تتماشى مع أهداف عمل الجهة وأهداف النمو. قيادة وتوجيه فريق من مديري مبيعات برامج المؤسسات، وتعزيز ثقافة المبيعات القائمة على الأداء. تحديد وتأمين صفقات المؤسسات عالية القيمة عبر القطاعات مثل الحكومة وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات والخدمات المصرفية والمؤسسات واسعة النطاق. تعزيز وتوسيع الشراكات مع بائعي التكنولوجيا (Pega و IBM و Google Cloud Apigee و الجهة وما إلى ذلك). تعاون مع فرق ما قبل البيع والتسليم والمنتجات لضمان بيع الحلول بسلاسة ورضا العملاء. دفع نمو الإيرادات من خلال مشاريع تكامل الأنظمة، وحلول الذكاء الاصطناعي/LLM، والأنظمة الأساسية منخفضة التعليمات البرمجية، وابتكارات تجربة العملاء (CX). تمثيل فريق الابتكار في اجتماعات العملاء والشركاء الرئيسيين وأحداث الصناعة والمنتديات الإستراتيجية. مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتقنيات الناشئة لتحسين استراتيجيات المبيعات بشكل مستمر

المتطلبات

• خبرة في إدارة الشراكات/التراخيص مع بائعي التكنولوجيا العالمية
• الإلمام بالحلول المستندة إلى AI/LLM وروبوتات الدردشة ومنصات CX مثل الجهة
• مهارات قيادية قوية مع القدرة على قيادة فريق المبيعات وتحفيزه وتوسيع نطاقه
• مهارات الاتصال والتفاوض وبناء العلاقات ممتازة
• الشهادات المفضلة (أي مما يلي)
• مهندس أعمال معتمد من Pega (PCBA) أو مهندس أنظمة (PCSA)
• شهادات IBM Integration Bus (IIB) / IBM Cloud Pak
• شهادة إدارة Google Cloud Apigee API
• تجربة مع الحلول المستندة إلى الذكاء الاصطناعي مثل LLMs وأطر عمل chatbot
• المعرفة أو الشهادات الخاصة بمنصة الجهة CX

المهارات