تنفيذي حسابات - القطاع الحكومي

الوصف الوظيفي

تتمحور الوظيفة حول إدارة إيرادات الحكومة وتحقيق نمو مستدام في ARR داخل حسابات القطاع العام. تشمل المهام تحديد الفرص قبل إصدار طلبات العروض، قيادة دورات المبيعات كاملةً من تخطيط أصحاب المصلحة إلى إغلاق العقود، التنقل في عمليات اعتماد إتيماد والشراء الرسمي، تنسيق وإدارة إثباتات المفهوم لإظهار التأثير القابل للقياس للوزارات والمؤسسات العامة، بناء علاقات موثوقة مع صانعي القرار وفرق الشراء، الحفاظ على محفظة من العملاء الحكوميين وتوسيعها، مراقبة جودة الخط الأنابيب ودقة التوقعات، التعامل مع الاعتراضات المتعلقة بالامتثال والخصوصية والآمان، ومتابعة الإطلاع المستمر على الأطر التنظيمية وتحديثات الشراء ومواقع المنافسين في بيئة الحكومة

المتطلبات

• جنسية سعودية
• خبرة 4+ سنوات في مبيعات التكنولوجيا للقطاع الحكومي أو العام
• إتقان إغلاق صفقات مع الجهات الحكومية وإثبات الأداء
• معرفة عميقة بعمليات الشراء مثل إتيماد ودورات طلب العروض والوثائق الامتثالية
• خبرة في بيئات B2B SaaS
• القدرة على بناء موضع مبكر قبل ظهور المناقصات
• صبر ومثابرة مع فهم جداول الحكومة
• قدرة على توصيل حلول AI المعقدة بطريقة بسيطة ومهيكلة
• إتقان التفاصيل والوثائق والامتثال والمتابعة
• التعاون الفعال داخليًا مع الفرق التقنية وفرق التسليم
• يفضَّل خبرة في التحليلات أو منصات CX أو AI أو حلول الاستماع الاجتماعي
• طموح لكن متواضع
• تنافسي لكن أخلاقي
• تركيز على النتائج وليس الأنا
• ارتياح للعمل في بيئة سريعة النمو مع تطور الهيكل

المهارات