تنفيذي حسابات

الوصف الوظيفي

العمل في الجهة يعني الانضمام إلى منصة عالمية ذات حضور في 75 مكتبًا عبر ست قارات. ستقود دورة المبيعات الكاملة وتساهم في تحقيق نمو مستدام للإيرادات. ستتعامل مع العملاء لفهم تحديات أعمالهم وتقديم حلول الجهة كقيمة طويلة الأمد. ستعمل ضمن فريق مبيعات عالي الأداء يتعاون مع منتجات، تسويق ودعم العملاء لضمان تجربة متميزة. ستطور وتنفذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق الأهداف وتقدم عروضًا وإيضاحات مقنعة. ستدير دورة المبيعات بما في ذلك مفاوضات العقود وإغلاق الصفقات. ستراقب اتجاهات السوق وتنافسية الصناعة لتحديد فرص جديدة وتحسين الاستراتيجيات. ستبني علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار وتُحافظ على توقعات مبيعات دقيقة في نظام CRM

المتطلبات

• خبرة مثبتة كتنفيذي حسابات أو دور مبيعات مماثل
• إتقان التفاوض وإقناع العملاء مع خبرة في مفاوضات العقود
• قدرة على التعاون الفعّال عبر الوظائف وتحقيق توافق الأهداف
• مهارات التعامل مع الاعتراضات وتوجيه عمليات المبيعات المتعددة أصحاب المصلحة
• معرفة صلبة بالمنتج أو القدرة على تعلم وتقديم الحلول التقنية بسرعة
• إجادة تقنيات البحث عن العملاء وأدوات CRM
• خبرة في منهجيات بيع الحلول
• فطنة تجارية قوية وفهم عميق لعوامل الأعمال والبيع القائم على القيمة
• قدرات تفكير نقدي وحل مشكلات في بيئات مبيعات معقدة
• فهم جيد لديناميكيات الصناعة المتعلقة بحلول الجهة

المهارات