الشريك التنفيذي (SRM)

الوصف الوظيفي

حول هذا الدور: • إدارة العلاقات بين 25 و30 عضوًا والمشاركة في تخطيط الحساب مع مديري عملاء الجهة Leadership ومديري الحسابات التنفيذيين. • مساعدة الأعضاء على تحقيق أولويات مهمتهم الحاسمة من خلال الاستفادة من مزيج من أصول الجهة المناسبة والخبرة/المعارف الشخصية. • الاستفادة من الخبرة الموضوعية لتوفير الحلول والرؤى والإرشادات للأعضاء. • توفير تفاعلات قيمة ودعم من خلال تقييم احتياجات الأعضاء ووضع خطة مشاركة مخصصة وفقًا لمخرجات الخدمة العامة والاستحقاقات. • المشاركة في جميع مراحل دورة حياة العضو: ما قبل البيع، والتأهيل، وإدارة العلاقات، والتسليم، والمراجعة، والتجديد. • المسؤولين عن الاحتفاظ بالأعضاء والمساهمة في تحقيق النمو في المنطقة من خلال الدعم المباشر لمبيعات الجهة في زراعة الاحتمالات وتطوير خطة الحساب وأنشطة عرض القيمة. • استضافة و/أو المشاركة في أنشطة دورية في الموقع أو عن بعد للأعضاء، بما في ذلك ورش العمل وزيارات محللي الأبحاث (حيثما يكون ذلك مناسبًا) والموائد المستديرة والندوات عبر الإنترنت (بالتعاون مع الجهة Research). يجب أن يكون لديك: • خريج جامعي (يفضل درجة الماجستير) يتمتع بخبرة عملية تزيد عن 15 عامًا. العمل في دور قيادي رفيع في مجال الأمن السيبراني • تجربة ناجحة في أدوار مثل CISO، CSO، رئيس الأمن السيبراني. خبرة أيضًا في الاستشارات د ستكون الأدوار الاستشارية في مجال الأمن السيبراني مفيدة. • فهم متعمق لأمن المعلومات، والأمن السيبراني، وإدارة المخاطر والمرونة، بدءًا من التخطيط الاستراتيجي وحتى التنفيذ في المجالات التقنية (مثل أمن التكنولوجيا التشغيلية، و IAM، وأمن البيانات، وأمن التطبيقات، وأمن السحابة، وإدارة المخاطر السيبرانية للجهات الخارجية، وما إلى ذلك). • خبرة في تطوير الإستراتيجية، والتصميم التنظيمي، وإدارة المبادرات، وتطبيق المقاييس وفهم اتجاهات الصناعة الرئيسية • التفكير النقدي وحل المشكلات لتقييم حالات العميل وتقديم المشورة التجارية/التقنية القائمة على النتائج القابلة للتنفيذ • قدرة عالية على التسامح/التطور لقيادة وإدارة المواقف الغامضة • مهارات إدارة علاقات ممتازة بما في ذلك خبرة العمل مع كبار قادة التكنولوجيا ورجال الأعمال • تجربة التدريب والتوجيه لكبار القادة • مهارات ممتازة في الخطابة وتيسير ورشة العمل • التعاون وقيادة الفريق • الوقت القوي ومهارات إدارة محفظة العملاء • السفر بنسبة 25% وما فوق • القدرة على العمل مع الحد الأدنى من الدعم الإداري • الطلاقة في اللغات الأوروبية الأخرى (الألمانية والفرنسية والإسبانية والإيطالية) أو اللغة العربية المفضل

المتطلبات

• مهارات إدارة علاقات ممتازة، بما في ذلك خبرة العمل مع المديرين التنفيذيين على مستوى C
• إظهار مهارات الاتصال الشفهية والكتابية متفوقة، فضلا عن مهارات التيسير والعرض القوية
• الراتب الأساسي التنافسي
• إمكانية المكافأة السنوية
• حزمة فوائد ممتازة
• لي-JC6
• من نحن؟
• ما الذي يجعل جارتنر مكانًا رائعًا للعمل؟
• الجهة هي السلطة العالمية في مجال الذكاء الاصطناعي
• إنه وقت مثير للتواجد في Gar

المهارات