مدير إدارة أول

الوصف الوظيفي

من نحن توفر شركة AS&H الجهة عرضًا قانونيًا رائدًا في السوق للعملاء السعوديين والدوليين في سوق ديناميكي استثنائي وسريع النمو في المملكة العربية السعودية. تساعد AS&H الجهة العملاء على تحقيق أهدافهم من خلال الجمع بين أعلى المعايير العالمية والخبرة المحلية. التركيز على المجالات الأساسية للنشاط التجاري: أسواق رأس المال؛ الشركات وعمليات الدمج والاستحواذ؛ المالية والمصرفية. العقارات؛ التقاضي وحل النزاعات. هذه فرصة مثيرة للانضمام إلى AS&H الجهة في مرحلة محورية من نموها في المملكة العربية السعودية، ودعم الممارسة الرائدة في السوق في واحدة من أكثر الولايات القضائية استراتيجية للشركة. يقع الدور في قلب طموح الشركة لبناء وظيفة تطوير العملاء والسوق أكثر تنظيماً ووضوحًا وتطورًا، والانتقال من النشاط التفاعلي إلى تحديد المواقع الاستباقية في السوق وإشراك العملاء. سيلعب المرشح الناجح دورًا رئيسيًا في تشكيل كيفية تقديم الشركة لنفسها في السوق، ودعم الشركاء في الفوز بالعمل، وتمييز نفسها في مشهد قانوني تنافسي بشكل متزايد. الدور تبحث AS&H الجهة عن مدير تطوير العملاء / مدير أول لدعم طموحات النمو الاستراتيجي للشركة في المملكة العربية السعودية. تقديم التقارير إلى رئيس تطوير الأعمال، وسيركز الدور على قيادة مبادرات تطوير العملاء، ودعم برامج العميل الرئيسية رامميس، وتحديد فرص النمو، ومساعدة الشركاء على الفوز بالأعمال التجارية والاحتفاظ بها عبر القطاعات والعملاء ذوي الأولوية. سيعمل المرشح الناجح بشكل وثيق مع الشركاء والمحامين لتطوير استراتيجيات العلاقة مع العملاء، وتنسيق حملات تطوير الأعمال، وقيادة إعداد العروض التقديمية والمقترحات وبيانات الاعتماد، وإدارة عمليات تقديم الدليل القانوني. وسيدعم الدور أيضًا أنشطة محددة لرفع مستوى الملف الشخصي، بما في ذلك الأحداث التي تواجه السوق، ومبادرات الاتصالات والقيادة الفكرية، مما يضمن توصيل مكانة الشركة الرائدة في السوق بشكل فعال إلى العملاء والسوق الأوسع. بالإضافة إلى تقديم مبادرات تطوير العملاء، من المتوقع أن يعمل المرشح الناجح كمدرب ومرشد ونموذج يحتذى به لفريق موهوب وطموح. يتطلب الدور الالتزام بتطوير الزملاء وتبادل الخبرات وتضمين أفضل الممارسات والمساعدة في بناء ثقافة التميز والتعاون والتحسين المستمر عبر وظيفة تطوير العميل والسوق. المسؤوليات الرئيسية تطوير العملاء وإدارة العلاقات • دعم تطوير وتنفيذ خطط تنمية العملاء للعملاء ذوي الأولوية وأهداف النمو الرئيسية. • العمل مع الشركاء لتحديد فرص العملاء ومبادرات البيع المتبادل وأنشطة بناء العلاقات. • الحفاظ على ذكاء العميل وتطويره بما في ذلك ملفات تعريف العملاء وخرائط العلاقات وخطوط الفرص. • تنسيق ملاحظات العملاء ومبادرات الاستماع للعملاء، وتحديد الاتجاهات والفرص لتعزيز العلاقات. • دعم حسابات العملاء الاستراتيجية وبرامج العملاء الرئيسية، مما يساعد على دفع نمو الإيرادات والاحتفاظ بالعملاء. • مراقبة تطورات السوق ونشاط العميل ومبادرات المنافسين لتحديد الفرص المتاحة للشركة. • دعم تقديم أحداث العملاء المستهدفة والموائد المستديرة ومبادرات القيادة الفكرية المتوافقة مع أهداف العميل الإستراتيجية. • تنسيق أنشطة الاتصالات والتسويق المختارة التي تدعم أولويات تنمية العميل. • قياس والإبلاغ عن فعالية وعائد الاستثمار للمبادرات التي تواجه العملاء. الملاعب والمقترحات والعمل الفائز • قيادة إعداد وتنسيق العروض عالية الجودة، والمقترحات، والتعبير عن الاهتمام (EOIs)، وطلبات العروض (RFPs) وعروض اللجنة. • العمل مع الشركاء والمحامين لتطوير مقترحات قيمة مقنعة تركز على العميل واستراتيجيات الفوز. • صياغة وتخصيص أوراق الاعتماد وبيانات القدرة وملخصات المسألة لاستخدامها في المقترحات وفرص تطوير الأعمال. • الحفاظ على وتعزيز قاعدة بيانات الاعتماد السعودية للشركة، ضمان الخبرة الحالية ويمكن الوصول إليها بسهولة. • تتبع فرص العرض والنتائج والدروس المستفادة، وإنتاج مندوب Orting والرؤى لتحسين معدلات النجاح في المستقبل. • تنسيق عمليات الموافقة الداخلية وضمان الامتثال للمعايير والإجراءات الثابتة. استخبارات السوق والتخطيط الاستراتيجي • إجراء البحوث على العملاء والأسواق والقطاعات والمنافسين لدعم أنشطة تطوير الأعمال ومبادرات الشركاء. • إنتاج مواد إحاطة لاجتماعات العملاء والملاعب ومناقشات التخطيط الاستراتيجي. • مراقبة اتجاهات السوق والتطورات التنظيمية والنشاط الاستثماري ذي الصلة بالقطاعات ذات الأولوية للشركة. • دعم تحديد وتتبع الفرص الناشئة داخل المملكة العربية السعودية والمنطقة على نطاق أوسع. الدلائل القانونية والتصنيفات • إدارة عمليات التقديم إلى الدل

المتطلبات

• تجربتك
• خبرة كبيرة في تشغيل برامج تطوير العملاء داخل شركة محاماة رائدة أو بيئة الخدمات المهنية
• سجل حافل لإدارة الملاعب والمقترحات والعطاءات التنافسية
• خبرة في إعداد طلبات الدليل القانوني والعمل مع منظمات التصنيف
• مهارات إدارة أصحاب المصلحة ممتازة والثقة في العمل مع كبار الشركاء والعملاء
• الوعي التجاري القوي والقدرة على تحديد فرص النمو
• مهارات الاتصال الكتابي والصياغة وإدارة المشاريع ممتازة
• خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وتقنيات تطوير الأعمال
• لاعب فريق استباقي ومنظم للغاية وله نهج موجه نحو النتائج

المهارات