مدير حسابات

الوصف الوظيفي

انضم إلى الجهة لتطوير حلول تقنية متقدمة للمطارات والحدود. ستقود محفظة من العملاء الحكوميين واستراتيجيات الحسابات. تشمل المسؤوليات إدارة العلاقات التجارية، وضع خطط تطوير الحسابات، توسيع الأعمال عبر التجديد والبيع الإضافي، تنسيق حل المشكلات مع فرق التسليم، وإقامة حوكمة دورية مع العملاء. كما ستدعم توسيع نظام الحكومة والحدود وتعاون مع فرق التسويق وتطوير الأعمال لتحقيق النمو والربحية

المتطلبات

• خبرة في المبيعات وإدارة الحسابات
• إتقان إدارة العملاء الحكوميين أو القطاع العام المعقدين
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية
• معرفة بيئة الحكومة السعودية وممارسات الشراء
• إتقان الفهم المالي والتجاري بما في ذلك التسعير والهوامش والعقود
• قدرة على تدريب ودعم الزملاء التجاريين الأقل خبرة
• إجادة السرد الاستراتيجي والتواصل التنفيذي
• خبرة في شراكات النظام البيئي والنمو الصيادي
• قدرة على بدء محادثات مبيعات مقنعة وربط أولويات العميل بالنتائج التجارية
• نهج بيع استشاري وفهم احتياجات العملاء
• مهارة التواصل مع التنفيذيين على مستوى C‑level
• بناء علاقات مستشار موثوق بها
• فهم اتجاهات السوق وتحديات العملاء
• القدرة على التنقل في دورات مبيعات معقدة
• التعاون الفعال عبر فرق عالمية وعابرة للوظائف
• مهارات تخطيط وشبكات وإدارة علاقات ومحاسبة قوية لتحقيق أهداف النمو
• معرفة قطاع النقل الجوي أو إدارة الحدود أو الهوية الرقمية أو البيومتريك أو برامج التحول الرقمي الحكومية (اختياري)

المهارات