مدير المبيعات (سلع استهلاكية)

الوصف الوظيفي

ستكون مسؤولاً عن زيادة إيرادات العلامة التجارية وتوزيعها وتوافرها وأداء المبيعات الإجمالي في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. سيقود هذا الدور قنوات المبيعات الرئيسية من خلال الموزع، مع توسيع تواجد العلامة التجارية عبر التجارة التقليدية وهوريكا من خلال فريق المبيعات المباشرة. المرشح المثالي ذو دوافع تجارية وقوي في المفاوضات ويتمتع بخبرة في إدارة مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة / الأطعمة والمشروبات عبر قنوات متعددة. المسؤوليات الرئيسية • المبيعات والإيرادات: أداء المبيعات الخاصة، والإيرادات، والتوزيع، والتوافر، ونمو القناة مع دفع النمو المربح ضمن الربح والخسارة المدرجة في الميزانية. • إدارة القناة: أداء قناة التجارة الحديثة، عبر الإنترنت، والراحة من خلال الموزع، بما في ذلك التنبؤ، والبيع/البيع، والتوافر، والتنفيذ، والمجموعات. • التوسع في السوق: دفع النمو عبر التجارة التقليدية وهوريكا من خلال فريق المبيعات المباشر، وتوسيع التوزيع وتعزيز التواجد في السوق. • الحسابات الرئيسية: قيادة مفاوضات العملاء، والاتفاقيات السنوية، والتسعير، وشروط التجارة، والخطط التجارية مع العملاء الرئيسيين. • إدارة الفريق: إدارة فريق المبيعات وتدريبه وتطويره وتتبع الأداء مقابل الأهداف ومعايير التنفيذ والمجموعات. • التسويق التجاري: الإشراف على تنفيذ مبادرات التسويق التجاري بالتعاون مع فريق التسويق والموزع

المتطلبات

• 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات سلع استهلاكية/أطعمة ومشروبات في المملكة العربية السعودية
• خبرة قوية في إدارة قنوات البيع والموزعين المتعددين
• مهارات تجارية وتفاوضية وإدارة حسابات قوية
• خبرة في إدارة وتطوير فرق المبيعات
• فهم قوي لعمليات البيع والبيع والتوزيع والتنبؤ والمجموعات
• يجيد اللغتين العربية والإنجليزية
• مهارات تحليلية وتنظيمية ومهارات اتصال قوية
• مدفوعة تجاريًا بنهج عملي في التنفيذ

المهارات