خبير مبيعات حلول أول - HCM/SuccessFactors

الوصف الوظيفي

في SAP، نساعد العالم على العمل بشكل أفضل باعتبارها أكبر شركة برمجيات في أوروبا ورائدة عالميًا في برامج تطبيقات المؤسسات. تتيح تقنيتنا للشركات والمؤسسات من جميع الأحجام إدارة أعمالها بشكل مربح، والتكيف بشكل مستمر، والنمو المستدام. نظرًا للتفويضات القانونية للسعودة المحلية، لا يمكننا النظر إلا في المواطنين السعوديين لهذا المنصب في الوقت الحالي. ما الذي ستحضره اجلب خبرتك العميقة في الحلول في HCM و SuccessFactors، وسلطة المجال الراسخة، والقدرة على قيادة برامج المبيعات المعقدة والفرق التي تعمل على زيادة إيرادات السحابة ونجاح العملاء على نطاق واسع. إذا كان بإمكانك مواءمة استراتيجية الحل مع نتائج العملاء، وتوجيه مديري مبيعات الحلول بشأن أفضل ممارسات إدارة رأس المال البشري وقدرات SuccessFactors، ووضع معايير لجودة خطوط الأنابيب وتوضيح القيمة، فأنت مستعد للقيادة على هذا المستوى. ما الذي ستبنيه بصفتك خبيرًا كبيرًا في مبيعات الحلول، ستقود برامج مبيعات الحلول المعقدة التي تركز على حلول SuccessFactors HCM للمؤسسات من خلال البيع الاستشاري وإدارة الحسابات الإستراتيجية. ستقوم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات إقليمية تتماشى مع احتياجات العملاء وأولويات حلول SAP، وتحديد وتأهيل آفاق المؤسسة من خلال فهم تحديات إدارة رأس المال البشري، وفجوات اكتساب المواهب، واحتياجات تخطيط القوى العاملة. ستعقد اجتماعات اكتشافية مع المديرين التنفيذيين على المستوى C و قادة الموارد البشرية للكشف عن الأهداف التنظيمية حول إدارة المواهب، والتخطيط للخلافة، وتحسين القوى العاملة. بناءً على هذه الأفكار، ستقوم بتطوير مقترحات SuccessFactors مخصصة تعمل على مواءمة متطلبات العميل مع القدرات التنظيمية، وتصميم توصيات حلول HCM الشاملة التي تغطي الوحدات الأساسية - مركز الموظفين، وإدارة المواهب، والتعلم، والتعويضات، والتحليلات - مع توضيح كيف تعمل هذه الحلول على تحسين الاحتفاظ بالمواهب، وتعزيز مشاركة الموظفين، وتمكين قرارات أفضل للقوى العاملة. ستتحكم في صحة خط الأنابيب وأداء الحجز، وإدارة دورات المبيعات المعقدة ومتعددة أصحاب المصلحة بدءًا من المشاركة الأولية وحتى إغلاق العقد. ستقوم بتطوير وصيانة خطوط مبيعات مفصلة باستخدام منهجيات التنبؤ للتنبؤ بتقدم الصفقة وتتبع الإيرادات مقابل الأهداف. ستكون مهارات التفاوض القوية ضرورية لإغلاق الصفقات مع الحفاظ على الربحية ورضا العملاء. ستضع معايير للخبرة في المجال وتوضيح القيمة عبر منطقتك، وتوجيه مديري مبيعات الحلول بشأن قدرات SuccessFactors وأفضل ممارسات HCM. ستقوم بتنسيق الفرق والشركاء متعددي الوظائف - بما في ذلك فرق المنتج والتقنية وفرق التنفيذ - لضمان أن الحلول قابلة للتطبيق وأن العملاء يتمتعون بتجربة تأهيل سلسة واعتماد الحلول الناجحة. بناء ورعاية طويلة علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية، ستحدد فرص البيع والبيع المتبادل ضمن مجموعة SuccessFactors مع دعم التجديدات والتوسعات. من خلال الشراكة مع مالكي الحسابات وشركاء النظام البيئي، ستتمكن من بناء خط الأنابيب وزيادة الحجوزات وتحقيق القيمة الدائمة للعميل. ستحتفظ بسجلات دقيقة لإدارة علاقات العملاء، وتقدم تقارير أداء منتظمة، وتظل مطلعًا على اتجاهات صناعة إدارة رأس المال البشري والمشهد التنافسي لوضع الحلول بشكل فعال للعملاء المحتملين، وتحقيق وتجاوز حصص المبيعات وأهداف الإيرادات التنظيمية باستمرار. أين تنتمي في SAP، ستكون جزءًا من مجتمع عالمي شامل من محترفي مبيعات الحلول المخصصين لدفع نمو إيرادات السحابة وتقديم نتائج متميزة للعملاء من خلال خبرة عميقة في المجال. نعمل معًا على تعزيز ثقافة تجتمع فيها معرفة الحلول وشراكة العملاء والتنفيذ التجاري لتعزيز إستراتيجية SAP السحابية ونجاح العملاء على المدى الطويل

المتطلبات

• المؤهلات المطلوبة
• المؤهلات المفضلة
• متطلبات اللغة
• مطلوب الطلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية

المهارات