كبير تطوير الأعمال

الوصف الوظيفي

نحن نبحث عن كبير تطوير الأعمال لتحديد فرص عمل جديدة وتأسيس شراكات استراتيجية وتوسيع قاعدة العملاء. سيتولى المرشح تعزيز النمو بالإيرادات عبر بناء علاقات قوية مع العملاء، إدارة دورة المبيعات الكاملة، والتعاون مع الفرق الوظيفية لتحقيق الأهداف التجارية. مسؤولياته تشمل: تحديد وتقييم ومتابعة فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية؛ بناء وصيانة علاقات قوية مع عملاء مؤسساتيين وأصحاب مصلحة رئيسيين؛ إدارة دورة المبيعات من البحث وتوليد العملاء إلى التفاوض وإغلاق العقود؛ إعداد مقترحات تجارية ودراسات حالة وعروض تقديمية تنفيذية؛ إجراء أبحاث سوق وتحليل منافسين لتحديد الاتجاهات والفرص؛ التعاون مع الفرق الداخلية لدعم اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم وتوسيع الأعمال؛ تحقيق أهداف الإيرادات والمساهمة في استراتيجية النمو التجاري؛ الحفاظ على سجل مبيعات دقيق وتقديم تقارير دورية لتطوير الأعمال

المتطلبات

• إجادة درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة
• خبرة في تطوير الأعمال أو مبيعات B2B أو إدارة حسابات
• سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والإيرادات
• إتقان مهارات التفاوض والاتصال والعرض
• خبرة في إدارة دورة تطوير الأعمال الكاملة وتطوير شراكات استراتيجية
• قدرة على تحليل اتجاهات السوق وتحديد فرص عمل جديدة
• إجادة أنظمة CRM (مثل Salesforce، HubSpot، Microsoft Dynamics) وحزمة Microsoft Office
• مهارات بناء علاقات قوية، حل المشكلات، والتنظيم
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة سريعة الوتيرة

المهارات