مسؤول حسابات المؤسسات، Telco

الوصف الوظيفي

بدأ كل شيء عندما كتب المهندس فريد لودي برنامجًا برمجيًا لإنجاز مهمة شاقة لزميلته في العمل، فيليس. بكت دموع الفرح. ألهمت تلك اللحظة فريد لبناء شركة يمكنها أن تفعل ذلك للجميع، مما يحرر الناس من العمل المزدحم حتى يتمكنوا من التركيز على العمل الهادف. اليوم، الجهة هو برج التحكم القائم على الذكاء الاصطناعي لإعادة ابتكار الأعمال. تجمع منصة الجهة AI الخاصة بنا بين أي ذكاء اصطناعي وأي بيانات وأي سير عمل - مما يساعد 85% من Fortune 500® على العمل بشكل أكثر ذكاءً وأسرع وأفضل. نحن نبني ثقافة الذكاء الاصطناعي الأصلية حيث لا يمكن إيقاف التكنولوجيا والموهبة معًا. ونحن بدأنا للتو. انضم إلينا لوضع الذكاء الاصطناعي في خدمة الناس. ستنتج إيرادات مبيعات تجارية جديدة من نموذج ترخيص SaaS. ستحقق ذلك من خلال تخطيط الحساب وتخطيط المناطق والبحث عن العملاء المحتملين واستخدام استراتيجيات تطوير الأعمال وإكمال أنشطة المبيعات الميدانية ضمن مجموعة محددة من العملاء المحتملين أو المناطق أو القطاع. ما عليك القيام به في هذا الدور: • تطوير العلاقات مع العديد من الشخصيات التنفيذية (على سبيل المثال، المدير المالي، CIO، COO، CDO) عبر جميع مبيعات المنتجات • الإشراف على تعيين علاقات العملاء لفريق الحساب، وتنسيق استراتيجية الحساب عبر فريق افتراضي واسع (مستشارو الحلول، وأخصائيو الحلول، وموارد النجاح، والشركاء والتسويق، وما إلى ذلك). • كن مستشارًا موثوقًا لعملائك من خلال فهم أعمالهم و تقديم المشورة حول كيفية مساعدة الجهة في مساعدة خارطة طريق تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم • تحديد المتخصص/موارد الدعم المناسبة لإبرام الصفقة، في الوقت المناسب

المتطلبات

• لكي تنجح في هذا الدور عليك
• 7+ سنوات من الخبرة في مجال المبيعات داخل منظمة مبيعات البرامج أو الحلول
• خبرة في إقامة علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين والفرق الأخرى
• القدرة على إنتاج أعمال جديدة، والتفاوض على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية على المستوى C
• تجربة تحقيق أهداف المبيعات
• القدرة على فهم "الصورة الأكبر" وخططنا المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات
• تجربة تعزيز التركيز على نجاح العملاء في بيئة "الفوز كفريق"

المهارات