مدير المبيعات Cityscape West

الوصف الوظيفي

تحالف هي أكبر منظمة لفعاليات B2B المباشرة وحسب الطلب في المملكة العربية السعودية من حيث المساحة والحضور والزملاء والإيرادات. وهو مشروع مشترك بين شركة إنفورما بي إل سي، والاتحاد السعودي للأمن السيبراني والبرمجة والدرونز (SAFCSP)، وصندوق استثمار الأحداث (EIF). تحالف جريئة وذات رؤية ومصممة على إحداث تأثير. يعزز فريقنا ثقافة التعاون والإبداع والقليل من المرح، وهنا تبدو قواعد العمل الجماعي والعمل مثيرة مثل الأحداث التي ننشئها. ويتطلب التوسع بهذه الوتيرة أيضًا شركاء محليين استثنائيين، وتفخر تحالف بالعمل مع مجموعة من المنظمات الحكومية وغير الحكومية في طليعة الأحداث واسعة النطاق في مجال الأعمال بين الشركات والمستهلكين في المملكة العربية السعودية. كن جزءًا من شيء كبير مع سلسلة أحداث تحالف التي حطمت الأرقام القياسية: LEAP و Cityscape - أكبر الأحداث في العالم في مجالات التكنولوجيا والعقارات الخاصة بها؛ Black Hat MEA - صاحبة الرقم القياسي العالمي في موسوعة غينيس لأكبر مسابقة CTF خلال الحدث؛ و CPHI الشرق الأوسط - أكبر حدث لاول مرة في تاريخ صناعة الأدوية، على سبيل المثال لا الحصر. تُحدِث تحالف تأثيرًا كبيرًا على قطاع الفعاليات العالمية. انضم إلى فريقنا الطموح والملتزم للغاية، ولا تخشى تجاوز الحدود وتعطيل الوضع الراهن. من اليوم الأول، ستغوص في مشاريع واسعة النطاق تحت إشراف فريق قيادة داعم من شأنه أن يشجع تطويرك الشخصي ويفتح لك المجال روبية إلى فرص جديدة. في دور مدير المبيعات هذا، ستشرف على المناطق المخصصة وتساهم في تحقيق وتجاوز أهداف إيرادات المبيعات للفريق وفقًا لخطة المبيعات. ستعمل بشكل وثيق مع العملاء المحليين والدوليين، لا سيما في قطاع العقارات، وستلعب دورًا رئيسيًا في زيادة المبيعات لأحداث سيتي سكيب. مجالات التركيز الرئيسية: • تحقيق أهداف إيرادات المبيعات، وإدارة الحملة، وإدارة خطة الكلمة ضمن الجداول الزمنية. • تلبية مؤشرات الأداء الرئيسية التي تحددها المحفظة، بما في ذلك وقت الهاتف والاجتماعات وجهاً لوجه واستخدام نظام إدارة علاقات العملاء. • ضمان رضا العارضين من خلال المتابعات المنتظمة، وإعادة الحجز في الموقع، واستراتيجيات الاحتفاظ. • تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب عن نتائج المبيعات وخطوط الأنابيب والأنشطة. المسؤوليات الرئيسية: • بناء والحفاظ على العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والعملاء، وخاصة في قطاع العقارات. • دعم جهود تطوير الأعمال التجارية وتحديد فرص المبيعات الجديدة، بما في ذلك تقنيات الصيد المبتكرة. • تنفيذ استراتيجيات المبيعات لكل من الأحداث الراسخة وعمليات الإطلاق الجديدة. • المساعدة في الجداول الزمنية للمشروع والتسليمات لإطلاق الحدث. • التعاون مع فرق التسويق والعمليات والمحتوى لضمان التنفيذ السلس للأحداث. • تتبع خط أنابيب المبيعات والعمل على تحقيق الأهداف، بما في ذلك نمو المبيعات العضوية. • تمثيل تحالف في التجارة العروض والأحداث الصناعية، وإظهار الثقة والاحترافية. • دعم أعضاء الفريق في أنشطة المبيعات الخاصة بهم والمساهمة في جهود إعادة هيكلة الفريق. مقاييس النجاح: • تحقيق أهداف الإيرادات وخط الأنابيب. • عدد المقترحات المقدمة في الأسبوع ومعدلات إغلاق خطوط الأنابيب. • الفعالية في مجال البحوث وتوليد الرصاص. • تخطيط الحملة ونتائج الإدارة. • نتائج تطوير الأعمال، بما في ذلك اكتساب العملاء الجدد والاحتفاظ بهم. • مستويات رضا العارضين ومعدلات إعادة الحجز في الموقع

المتطلبات

• المؤهلات
• ضروري
• درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة
• ثبت B2B و/أو تجربة مبيعات الأحداث، ويفضل أن يكون ذلك مع التعرض لدول مجلس التعاون الخليجي
• فهم قوي لصناعة العقارات وإدارة الحسابات الرئيسية
• مهارات تنظيمية وإدارة الوقت ممتازة
• مهارات العرض القوية والقدرة على عرض المنتجات والحلول بثقة
• يجيد اللغتين العربية والإنجليزية
• القدرة على السفر دوليا للأحداث
• مرغوب فيه
• خبرة في العمل مع العملاء السعوديين أو الأسواق المحلية
• خلفية في مبيعات الأحداث، مع معرفة صناعية متنوعة
• نهج مبتكر وواثق لتطوير الأعمال

المهارات