تنفيذي تطوير الأعمال

الوصف الوظيفي

القسم: تطوير الأعمال نوع التوظيف: دوام كامل الموقع: المملكة العربية السعودية تقارير إلى: الوصف هذا دور الصياد الحقيقي. نحن نعمل على توسيع نطاق إحدى منصات BNPL الأسرع تطورًا في المنطقة، ونبحث عن مدير تنفيذي لتطوير الأعمال متعطش وذاتي القيادة لنقل محرك الاستحواذ التجاري للشركات الصغيرة والمتوسطة لدينا إلى المستوى التالي. يعد هذا دور مبيعات خارجية بنسبة 100% - لا يوجد عملاء متوقعون واردون ولا صفقات محددة مسبقًا. سيتم تجهيزك بالأدوات وقوائم العملاء المحتملين للبدء في العمل، ولكن بناء مسارك من الصفر هو أمر عليك. ستمتلك دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية: تحديد التجار من الشركات الصغيرة والمتوسطة ذوي الإمكانات العالية، وفتح الأبواب مع المؤسسين وصناع القرار، وإدارة الاكتشافات الاستشارية، وتقديم الحلول المالية التي تغير قواعد اللعبة، والتفاوض على الشروط التجارية، ودفع التجار طوال الطريق من خلال الإعداد إلى التنشيط المباشر. إذا كنت تزدهر في بيئة ريادة الأعمال سريعة الخطى وعالية النمو، وتحب إثارة الإغلاق، وتريد ملكية حقيقية من اليوم الأول - فهذا هو مقعدك. المسؤوليات الرئيسية بناء خط الأنابيب – من الصفر • توليد خطوط الأنابيب الخاصة بك من البداية إلى النهاية من خلال النشاط الخارجي الذي يتم إنشاؤه ذاتيًا بلا هوادة. • استخدم الأدوات وقوائم العملاء المحتملين المتوفرة كنقطة انطلاق — ثم انتقل إلى ما هو أبعد منها بكثير. • البحث ورسم خريطة للتجار من الشركات الصغيرة والمتوسطة ذوي الإمكانات العالية، فير الأسواق الصغيرة والأسواق الصغيرة. • تحديد وإشراك أصحاب الأعمال والمؤسسين وصناع القرار الرئيسيين. • تنفيذ مكالمات باردة كبيرة الحجم والتواصل متعدد القنوات والزيارات الميدانية واجتماعات التجار. • توليد فرص مؤهلة باستمرار مع عدم الاعتماد مطلقًا على العملاء المتوقعين الواردين أو من مصادر تسويقية. • حافظ على سلامة مسار التحويل — قم بالتجديد والتأهيل وتحديد الأولويات بشكل مستمر. • استخدم إدارة علاقات العملاء وبيانات المبيعات لتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك، وقراءة مسار التحويل الخاص بك وزيادة التحويل. بيع، إغلاق، تفعيل • الفرص الخاصة الشاملة: الاحتمال > الاكتشاف > العرض التقديمي > الإغلاق > الإعداد > التنشيط. • إجراء اكتشاف استشاري قائم على القيمة مع أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة للكشف عن المعاناة الحقيقية للأعمال. • عرض وبيع BNPL و LTF ومجموعتنا الموسعة من الحلول المالية التجارية. • تقديم عروض توضيحية مقنعة للمنتج ومقترحات تجارية مخصصة. • التعامل مع الاعتراضات بثقة وتوقيع الصفقات. • ابق على دراية حتى يصبح التاجر نشطًا ويجري المعاملات بشكل كامل. التجارية والتفاوض • قيادة المحادثات التجارية مع تجار الشركات الصغيرة والمتوسطة والتعبير عن قيمة واضحة. • التفاوض ضمن الأطر التجارية المعتمدة لتحقيق نتائج مربحة للجانبين. • تأمين الموافقات الداخلية الصحيحة والحفاظ على وتيرة الصفقات. • تصعيد المسائل التجارية المعقدة بشكل مناسب — مع الاحتفاظ بالملكية الكاملة للفرصة. التعاون بين الوظائف • شريك وثيق مع إدارة المخاطر، والتسجيل، والتأهيل، والإنتاج UC والعمليات. • فهم المتطلبات والقيود الداخلية والعمل معهم، وليس من حولهم. • مطاردة الحواجز بشكل استباقي ودفع الإجراءات المعلقة إلى الإغلاق. • العمل كجسر بين التاجر وأصحاب المصلحة الداخليين. • تغذية رؤية التاجر ومعلومات السوق مرة أخرى في الأعمال التجارية. تجربة التاجر والنمو • قيادة التنشيط ومتابعة مرحلة ما بعد البث المباشر لضمان اعتمادها. • اكتشاف المشكلات المبكرة، والتقاط تعليقات التجار وتوجيهها إلى الفرق المناسبة. • كن مهووسًا بالتاجر حقًا - فالعلاقة لا تنتهي عند التوقيع. مرونة المنتج والسوق • كن خبيرًا في موضوع BNPL و LTF. • التعمّل بسرعة على المقترحات الجديدة عند إطلاقها - بما في ذلك تمويل الشركات الصغيرة والمتوسطة وبطاقة الجهة • التكيف مع العرض التقديمي وتحديد المواقع والرسائل مع تطور المنتجات والعمليات وظروف السوق. • نزدهر في ظل الغموض - فنحن نبني مع توسعنا. الفوائد • نحن فريق دولي من المهنيين الملهمين الموجودين في جميع أنحاء العالم. • لدينا ثقافة شركة شاملة، تحتضن التنوع والنزاهة والشفافية. نحن نسعى جاهدين لتحقيق التوازن بين العمل والحياة ونعتز باللحظات التي تقضيها مع أحبائك خارج العمل. وبنفس الروح التي نتعامل بها مع منتجنا، فإننا نهتم ونرعى موظفينا. • يتم منح موظفينا الثقة والحرية بنسبة 100% لتطبيق رؤيتهم الخاصة والتوصل إلى أفكارهم منذ اليوم الأول في الجهة أنت واحد من يتحمل المسؤولية عن مجال عملك. نحن نشجع الجميع على التفكير واتخاذ القرارات وكأن الجهة كان عملهم الخاص، حسنًا لأنه كذلك. برنامج خيارات أسهم الموظفين لدينا متاح للجميع. • سيكون لديك فرصة للتعلم والنمو في واحدة من أسرع شركات التكنولوجيا المالية نموا في المنطقة • نحن نقدم لك الدعم في عملية النقل بالإضافة إلى إرشادك خلال العملية بأكملها. • سنقوم بتجهيزك بالأجهزة اللازمة لعملك.

المتطلبات

• من الخبرة المهنية في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال أو أي دور تجاري آخر موجه نحو الهدف
• سجل حافل بالمبيعات الخارجية والتنقيب - لقد قمت شخصيًا بإنشاء خط الأنابيب الخاص بك
• إظهار القدرة على خلق الفرص بشكل مستقل، من بداية دائمة
• درجة البكالوريوس
• يجيد العربية والإنجليزية
• التواصل والحضور ومهارات التعامل مع الآخرين استثنائية
• الفطنة التجارية القوية والقدرة على التفاوض
• مريحة ومفعمة بالحيوية من خلال بيئة ذات مساءلة عالية وموجهة نحو الهدف
• القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بخط أنابيب بشكل مستقل
• العمل بشكل مريح مع إدارة علاقات العملاء وبيانات المبيعات - تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية، وتحليل مسار التحويل وتحديد أولويات الأدلة (مستوى Excel / جداول بيانات Google)
• العزيمة والمرونة والمثابرة والمتابعة المستمرة
• من الجميل أن يكون لديك (وليس كسر الصفقة)
• تعرض المبيعات B2B أو الشركات الصغيرة والمتوسطة
• FinTech أو BNPL أو المدفوعات أو الخدمات المصرفية أو خلفية الإقراض
• بيع الحلول المالية أو التقنية
• اكتساب التاجر أو خبرة المبيعات الميدانية
• سجل حافل بالبيع المباشر لأصحاب الأعمال وصناع القرار
• إتقان إدارة علاقات العملاء والانضباط خط أنابيب يعتمد على البيانات
• تقارير قوية عن Excel / Google Sheets و CRM - الجداول المحورية، ولوحات المعلومات، والتحليل الأساسي للمسار

المهارات