مسؤول تنفيذي للحسابات، قطاع الأمن والدفاع

الوصف الوظيفي

حول مزن الجهة هي شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي المؤسسي، تمكن المؤسسات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالين حاسمين: منع الجرائم المالية وذكاء المعرفة المؤسسية. نحن فريق متنوع ومتعاون من المبدعين الذين يجمعهم هدف مشترك: بناء الذكاء الاصطناعي الذي يوفر قيمة أعمال ملموسة، ويبني الثقة، ويمكّن الأشخاص والمؤسسات من خلال الذكاء المعزز. إن ثقافتنا مبنية على السعي الدؤوب لتحقيق التميز والتأثير الهادف. إذا كنت شغوفًا بالعمل جنبًا إلى جنب مع المواهب الاستثنائية في مجال الذكاء الاصطناعي عالمي المستوى، وتريد الاستقلالية والمدرج للقيام بأفضل عمل في حياتك المهنية، انضم إلينا في تشكيل مستقبل المؤسسات الذكية. حول الدور باعتبارك مسؤول تنفيذي للحسابات يركز على قطاع الأمن والدفاع، ستقود نمو الأعمال وتوسع قاعدة عملاء مزن عبر كيانات الأمن والدفاع الرئيسية في المملكة العربية السعودية. ستحدد فرص عمل جديدة، وتبني علاقات موثوقة مع العملاء والشركاء، وتدير دورة المبيعات الكاملة من التنقيب إلى الإغلاق. المسؤوليات • تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في قطاع الأمن والدفاع لتحقيق أهداف المبيعات وأهداف النمو مزن • توضيح كيفية معالجة حلول الذكاء الاصطناعي لنقاط الضعف الأمنية والدفاعية، والاستفادة من مفاهيم الذكاء الاصطناعي والبيانات و SaaS • الحفاظ على فهم قوي للسوق السعودية، على وجه الخصوص قطاع الأمن والدفاع • البقاء على علم بنشاط المنافس واتجاهات السوق لدعم تحديد المواقع والتخطيط • مشاركة رؤى العملاء وملاحظاتهم مع الفرق الداخلية للمساعدة في تحسين المنتجات وأساليب الذهاب إلى السوق • بناء وإدارة خط مبيعات قوي من خلال التنقيب عن العملاء المتوقعين وتأهيلهم بشكل فعال • بناء المحتوى التقني والتجاري للمقترحات بالتعاون مع مهندسي ما قبل المبيعات • بناء علاقات موثوقة مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين والشركاء عبر كيانات الأمن والدفاع • إعداد العطاءات والمقترحات وعروض الأسعار واستجابات طلب تقديم العروض للحسابات المخصصة بما يتماشى مع معايير المشتريات والحوكمة الداخلية • إجراء عروض مبيعات فعالة والتفاوض بشأن العقود والشروط والأحكام للفوز بأعمال جديدة • توصيل تأثير الأعمال وعائد الاستثمار لحلول الذكاء الاصطناعي، وربط القدرات التكنولوجية بالنتائج الاستراتيجية ونتائج المهمة • تحديث أدوات إدارة علاقات العملاء بانتظام بتوقعات دقيقة وحالة خط الأنابيب وتقارير النشاط • تلبية أهداف المبيعات الفصلية والسنوية مع الحفاظ على الانضباط القوي للمتابعة • تحقيق رضا العملاء على المدى الطويل، وتجديد العقود، وفرص البيع/البيع الإضافي من خلال المشاركة الاستباقية • العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والمنتجات والتسليم لمواءمة العروض مع احتياجات العملاء وضمان عمليات التنفيذ الناجحة • حضور فعاليات الصناعة والمؤتمرات، وفرص التواصل لتوسيع الشبكات المهنية والترويج لعروض مزن • بناء تحالفات مع الشركات الاستشارية، وشركات تكامل الأنظمة، وشركاء التكنولوجيا لتوسيع نطاق الوصول والتأثير • استمر في تطوير معرفتك بالذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي واتجاهات صناعة الأمن والدفاع • إظهار السلوكيات التي تعكس قيم مزن الأساسية: إحداث تأثير إيجابي، ووضع الأشخاص والعملاء في المقام الأول، والسعي لتحقيق التميز، والحصول على الملكية في كل خطوة من عملية البيع الفوائد • ستكون في طليعة فترة مثيرة في الشرق الأوسط، حيث ستنضم إلى سفينة صاروخية عالية النمو في مساحة مثيرة • سيتم منحك الكثير من المسؤولية والثقة. نحن نؤمن بأن أفضل النتائج تأتي عندما يُمنح الأشخاص المسؤولون عن وظيفة ما الحرية في القيام بما يعتقدون أنه الأفضل • سيتم الاهتمام بالأساسيات: التعويض التنافسي، والتأمين الصحي من الدرجة الأولى، والثقافة التمكينية حتى تتمكن من التركيز على ما تفعله بشكل أفضل • ستستمتع بمكان عمل ممتع وديناميكي تعمل فيه جنبًا إلى جنب مع بعض أعظم العقول في مجال الذكاء الاصطناعي • نحن نؤمن بأن القوة تكمن في الاختلاف، واحتضان الجميع كما هم وتمكينهم ليكونوا أفضل نسخة لأنفسهم

المتطلبات

• تعتبر الخبرة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو تحليلات البيانات أو SaaS ميزة إضافية قوية
• خبرة في عمليات المشتريات والعطاءات الحكومية/القطاع العام
• خبرة في إدارة الحساب ونجاح العملاء لضمان الأعمال المتكررة وعلاقات قوية مع العملاء
• شبكة قوية داخل النظام البيئي للأمن والدفاع السعودي
• مهارات الاتصال والتفاوض والعرض ممتازة
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين
• مفكر استراتيجي لديه القدرة على تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة
• لديهم دوافع ذاتية، وموجهة نحو النتائج، وقادرة على العمل بشكل مستقل أو كجزء من فريق
• قدرات تعدد المهام المعلقة
• مؤشرات الأداء الرئيسية
• نمو الإيرادات
• عدد العملاء الجدد الذين تم اكتسابهم والاحتفاظ بهم
• رضا العملاء (ولاء العملاء، معدل التجديد)
• جودة خط أنابيب المبيعات ومعدل التحويل
• توسيع العلاقات ضمن الحسابات الرئيسية

المهارات