مستشار مبيعات تقني

الوصف الوظيفي

المستشار التقني للمبيعات – الحلول الرقمية مسؤول عن تعزيز إيرادات الجهة من خلال تحديد وتطوير وإغلاق فرص الحلول الرقمية. يشمل ذلك تطبيقات التحديث، حلول الأتمتة، الواقع المعزز/الواقع الافتراضي، المراقبة بالفيديو والتحليل، إنترنت الأشياء، والطائرات بدون طيار والروبوتات. يتعامل مع العملاء من القطاعين الخاص والحكومي لتحديد التحديات التجارية وتقديم حلول رقمية تحقق نموًا في الإيرادات، كفاءة تشغيلية، وتقليل المخاطر. ينسق مع مديري الحسابات، فرق ما قبل البيع، وشبكة الشركاء لإدارة وتطوير القنوات وتحقيق إغلاق الصفقات

المتطلبات

• خبرة 8+ سنوات في مبيعات التكنولوجيا للمؤسسات أو مبيعات الحلول أو تطوير الأعمال
• خبرة في بيع حلول التحول الرقمي
• إتقان إغلاق صفقات تقنية معقدة تتراوح قيمتها بين 100 ألف إلى أكثر من مليون دولار
• معرفة التفاعل مع أصحاب القرار على مستوى C‑level وأصحاب المصلحة التجاريين
• إتقان ترجمة مفاهيم التحول الرقمي والأتمتة إلى قيمة تجارية واضحة وعائد استثمار
• إجادة تقديم العروض، التفاوض، والتواصل التنفيذي
• معرفة أسواق منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وديناميكيات التجارية الإقليمية
• إجادة اللغة الإنجليزية (إجادة اللغة العربية مرغوبة)
• درجة البكالوريوس في علوم الحاسب، إدارة الأعمال، الهندسة أو مجال ذي صلة

المهارات