مدير إدارة المبيعات - قطاع مركز الحكومة والأمن والدفاع

الوصف الوظيفي

حول مزن الجهة هي شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي المؤسسي، تمكن المؤسسات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالين حاسمين: منع الجرائم المالية وذكاء المعرفة المؤسسية. نحن فريق متنوع ومتعاون من المبدعين الذين يجمعهم هدف مشترك: بناء الذكاء الاصطناعي الذي يوفر قيمة أعمال ملموسة، ويبني الثقة، ويمكّن الأشخاص والمؤسسات من خلال الذكاء المعزز. إن ثقافتنا مبنية على السعي الدؤوب لتحقيق التميز والتأثير الهادف. إذا كنت شغوفًا بالعمل جنبًا إلى جنب مع المواهب الاستثنائية في مجال الذكاء الاصطناعي عالمي المستوى، وتريد الاستقلالية والمدرج للقيام بأفضل عمل في حياتك المهنية، انضم إلينا في تشكيل مستقبل المؤسسات الذكية. حول الدور نحن نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة عالية لقيادة وتنمية أعمال الجهة عبر مراكز الحكومة وقطاعات الأمن والدفاع. سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجية القطاع، وزيادة الإيرادات والنمو، وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع العملاء، وقيادة الفرص ذات القيمة العالية عبر النظام البيئي لمركز الحكومة وقطاع الأمن والدفاع. وسيركز الدور على تحديد وتطوير فرص الذكاء الاصطناعي والتحليلات ومنصات البيانات والتحول السحابي والرقمي داخل مؤسسات مركز الحكومة وقطاع الأمن والدفاع، مع بناء علاقات قوية مع كبار المسؤولين. صناع القرار عبر الحكومة والدفاع والأمن والمنظمات الصناعية ذات الصلة. ماذا ستفعل • قيادة وتنفيذ استراتيجية المركز الحكومي وقطاع الأمن والدفاع في الجهة بما يتماشى مع خارطة طريق منتجات الذكاء الاصطناعي للشركة وأهداف التوسع في السوق. • دفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات عبر مركز الحكومة وقطاع الأمن والدفاع. • تحديد الفرص الإستراتيجية وترتيب أولوياتها لاعتماد الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك الأتمتة الذكية والتحليلات التنبؤية والكفاءة التشغيلية والوعي الظرفي واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات. • بناء وتعزيز العلاقات على المستوى التنفيذي مع كبار المسؤولين الحكوميين والدفاع والأمن وأصحاب المصلحة في الصناعة وصناع القرار. • تطوير وإدارة الحسابات الاستراتيجية، وضمان مشاركة قوية للعملاء وشراكات طويلة الأمد. • قيادة فرص المبيعات المعقدة وعالية القيمة التي تشمل العديد من أصحاب المصلحة وعمليات الشراء ودورات المبيعات الموسعة. • التعاون بشكل وثيق مع فرق التسويق، وما قبل البيع، والقناة، وتطوير الأعمال، والمنتجات لضمان مشاركة متماسكة في السوق. • تطوير والحفاظ على خط أنابيب قوي لفرص مركز الحكومة وقطاع الأمن والدفاع وتوفير توقعات المبيعات الدقيقة وإعداد التقارير. • قيادة الشراكات والتحالفات مع تكامل الأنظمة والشركات الاستشارية وبائعي التكنولوجيا ومركز الإدارة ذي الصلة شركاء النظام البيئي لقطاع الأمن والدفاع. • دعم فريق تطوير الأعمال طوال عملية المبيعات، وضمان التعاون الفعال والمواءمة. • التفاوض وإغلاق الصفقات الاستراتيجية واسعة النطاق ضمن بيئات أصحاب المصلحة المعقدة. • تحديد الفرص المتاحة لتحسين العملية وتنفيذ استراتيجيات لتعزيز إنتاجية المبيعات وفعاليتها. • توظيف وتطوير وقيادة فريق عالي الأداء يركز على حسابات وفرص مركز الحكومة وقطاع الأمن والدفاع. • وضع أهداف واضحة، وتقديم ردود فعل منتظمة، وتعزيز ثقافة المساءلة والأداء العالي. • دعم التطوير الوظيفي والتخطيط للخلافة داخل الفريق. • البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات صناعة مركز الحكومة والأمن وقطاع الدفاع، والتقنيات الناشئة، وديناميكيات السوق، والتطورات التنافسية لتحديد فرص النمو. • تقديم تقارير منتظمة وتحليل استراتيجي للإدارة العليا، وتسليط الضوء على أداء الأعمال، واتجاهات السوق، وصحة خطوط الأنابيب، ومجالات النمو. الفوائد • سوف تكون في طليعة وقت مثير للشرق الأوسط، وتنضم إلى سفينة صاروخية عالية النمو في مساحة مثيرة. • سيتم منحك الكثير من المسؤولية والثقة. نحن نؤمن بأن أفضل النتائج تأتي عندما يُمنح الأشخاص المسؤولون عن وظيفة ما الحرية في القيام بما يعتقدون أنه الأفضل. • سيتم الاهتمام بالأساسيات: التعويض التنافسي، والتأمين الصحي من الدرجة الأولى، وثقافة التمكين حتى تتمكن من التركيز على ما تفعله بشكل أفضل. • ستستمتع بمكان عمل ممتع وديناميكي تعمل فيه جنبًا إلى جنب مع بعض أعظم العقول في مجال الذكاء الاصطناعي. • نحن نؤمن بأن القوة تكمن في الاختلاف، واحتضان الجميع كما هم وتمكينهم ليكونوا أفضل نسخة لأنفسهم

المتطلبات

• سعودي الجنسية
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو أي مجال ذي صلة
• إثبات النجاح في قيادة مبادرات المبيعات الإستراتيجية وإدارة الصفقات بملايين الدولارات
• مهارات الاتصال والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة ومهارات العرض التنفيذي ممتازة
• فهم عميق للذكاء الاصطناعي والتحليلات ومنصات البيانات والحلول السحابية أو التحول الرقمي
• خبرة في بيع الحلول التقنية للحكومة أو الدفاع أو الأمن أو المنظمات ذات الصلة
• تفكير استراتيجي قوي، وتطوير الأعمال، وقدرات التوسع في السوق
• القدرة على التنقل في الهياكل التنظيمية المعقدة وبناء علاقات موثوقة مع كبار صناع القرار

المهارات